建構銷售流程的階段
Posted: Sat Dec 28, 2024 5:16 am
我們談論的銷售管道有哪些不同階段？我們解釋了您必須採取的配置銷售流程的步驟，從而有效地開發管道。
1. 連接與發現
我們從潛在客戶的形象開始，即聯絡人，潛在客戶。當用戶主動聯繫品牌時，例如下載我們在 Facebook 廣告中宣傳的內容，就會發生這種情況。
這是一個初始階段，我們必須進行潛在客戶培育 來「教育」該潛在客戶，以便他們對我們的報價越來越感興趣並進入下一階段。
2. 潛在客戶勘探和考慮
接下來，我們將經歷一個勘探階段，這意味著了解該潛在客戶的問題是什麼，他們的需求是什麼，為什麼他們可能有興趣完成您的產品的購買流程等。為此，我們必須分析我們所擁有的有關此個人資料的所有資訊並製定後續行銷策略。
一旦這個階段過去，我們已經知道我們的產品/服務如何適合這個前景，我們就會進入提案階段。我們將知道，現在是時候為他自己所採取的行動積極提出我們的建議了。例如，同一用戶可以接受與銷售部門會面或通話的請求。
➡ 點擊此處前往完整的 HubSpot 指南
3. 出售建議
在提案階段，我們將提供我們的產品/服務。在這一步驟中，是時候向潛在客戶提供經濟估算，並確定下一步要採取的步驟。
4. 交割談判
之後，我們進入談判階段：我們將就付款和計費條件等進行談判。
最後，管道在收尾階段結束。這是最終銷售或承包發生的地方。
你已經擁有了嗎？
這些是銷售流程中通常採取的步驟，比我們在傳統 B2C 中習慣的銷售流程要複雜一些，因為這些管道通常是在 B2B 環境中或在產品具有巨大價值的企業中開發的。
然而，重要的是要了解 HubSpot 管道的配置將取決於每家公司及其在銷售流程中的發展方式。也就是說，您的產品或服務的接受度意味著價值或複雜性越大，您的銷售流程就越長，從而獲得具有更多階段的管道。
新的號召性用語
配置 HubSpot 銷售管道的關鍵
一旦我們了解了這個過程的動態，我們就必須建立構成個人化銷售管道的不同步驟。這些步驟應該是什麼樣的呢？
它們必須基於事實。
潛在客戶必須處於這些步驟的中心，他們必須是他們的主要參與者。
它們必須是用過去式來描述的步驟。
如果您遵循這些步驟，您將看到客戶本人將標記他在銷售過程中的進展情況，這為我們提供了足夠的資訊來真正了解潛在客戶所處的狀態。
HubSpot 銷售管道設定指南
如何在HubSpot工具中編輯或建立我們的銷售管道？
如果我們登入平台帳戶並觀察以下指示，我們可以看到 HubSpot 銷售管道的不同階段以 印尼 whatsapp 號碼數據 及所有配置可能性。
在導覽至「銷售」時開啟的面板中，在 HubSpot 帳戶中，我們前往「交易」。在「管道」和「業務階段」部分中，我們可以編輯配置目前管道的結構或建立新管道。
HubSpot 銷售管道：編輯與配置階段
如何配置管道的不同階段以及我們可以執行哪些操作？
進入“交易”後，我們導航至“董事會操作”並點擊“編輯階段”。完成此操作後，我們將看到可以在銷售流程中定義和修改的不同管道配置。
HubSpot可讓您根據業務階段配置管道，以便我們可以監控其進度。每個階段都可以與完成交易的機率相關聯。
該平台預設有七個階段，我們可以自訂或編輯這些階段來塑造管道：
1. 連接與發現
我們從潛在客戶的形象開始，即聯絡人，潛在客戶。當用戶主動聯繫品牌時，例如下載我們在 Facebook 廣告中宣傳的內容，就會發生這種情況。
這是一個初始階段，我們必須進行潛在客戶培育 來「教育」該潛在客戶，以便他們對我們的報價越來越感興趣並進入下一階段。
2. 潛在客戶勘探和考慮
接下來，我們將經歷一個勘探階段，這意味著了解該潛在客戶的問題是什麼，他們的需求是什麼，為什麼他們可能有興趣完成您的產品的購買流程等。為此，我們必須分析我們所擁有的有關此個人資料的所有資訊並製定後續行銷策略。
一旦這個階段過去，我們已經知道我們的產品/服務如何適合這個前景，我們就會進入提案階段。我們將知道，現在是時候為他自己所採取的行動積極提出我們的建議了。例如，同一用戶可以接受與銷售部門會面或通話的請求。
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3. 出售建議
在提案階段，我們將提供我們的產品/服務。在這一步驟中，是時候向潛在客戶提供經濟估算，並確定下一步要採取的步驟。
4. 交割談判
之後，我們進入談判階段：我們將就付款和計費條件等進行談判。
最後，管道在收尾階段結束。這是最終銷售或承包發生的地方。
你已經擁有了嗎？
這些是銷售流程中通常採取的步驟，比我們在傳統 B2C 中習慣的銷售流程要複雜一些，因為這些管道通常是在 B2B 環境中或在產品具有巨大價值的企業中開發的。
然而，重要的是要了解 HubSpot 管道的配置將取決於每家公司及其在銷售流程中的發展方式。也就是說，您的產品或服務的接受度意味著價值或複雜性越大，您的銷售流程就越長，從而獲得具有更多階段的管道。
新的號召性用語
配置 HubSpot 銷售管道的關鍵
一旦我們了解了這個過程的動態，我們就必須建立構成個人化銷售管道的不同步驟。這些步驟應該是什麼樣的呢？
它們必須基於事實。
潛在客戶必須處於這些步驟的中心，他們必須是他們的主要參與者。
它們必須是用過去式來描述的步驟。
如果您遵循這些步驟，您將看到客戶本人將標記他在銷售過程中的進展情況，這為我們提供了足夠的資訊來真正了解潛在客戶所處的狀態。
HubSpot 銷售管道設定指南
如何在HubSpot工具中編輯或建立我們的銷售管道？
如果我們登入平台帳戶並觀察以下指示，我們可以看到 HubSpot 銷售管道的不同階段以 印尼 whatsapp 號碼數據 及所有配置可能性。
在導覽至「銷售」時開啟的面板中，在 HubSpot 帳戶中，我們前往「交易」。在「管道」和「業務階段」部分中，我們可以編輯配置目前管道的結構或建立新管道。
HubSpot 銷售管道：編輯與配置階段
如何配置管道的不同階段以及我們可以執行哪些操作？
進入“交易”後，我們導航至“董事會操作”並點擊“編輯階段”。完成此操作後，我們將看到可以在銷售流程中定義和修改的不同管道配置。
HubSpot可讓您根據業務階段配置管道，以便我們可以監控其進度。每個階段都可以與完成交易的機率相關聯。
該平台預設有七個階段，我們可以自訂或編輯這些階段來塑造管道：