Brent Danielsi lähenemine külmkõnedele
Posted: Sun Aug 17, 2025 6:26 am
Külmkõned on müügis levinud praktika. See on helistamine kellelegi, keda sa ei tunne. Helistad neile, et teada saada, kas nad võivad olla kliendid. Paljud inimesed, eriti kinnisvaras, kasutavad külmkõnesid. Nad helistavad inimestele, et teada saada, kas nad tahavad oma kodu müüa. Enamik inimesi teeb aga külmkõnesid valesti. Nad kõlavad nagu tüüpilised müügiinimesed. Nad on liiga pealetükkivad. Seepärast inimesed toru ära panevadki.
Brent Daniels on kuulus kinnisvarainvestor.Ta on ka külmkõnede meister. Tal on hoopis teistsugune lähenemine. Tema meetod keskendub probleemide lahendamisele. See keskendub abivalmiduse pakkumisele. Asi ei ole müümises. See artikkel selgitab Brent Danielsi meetodit. Saate teada tema põhiideed. Samuti näete, kuidas tema lähenemisviis saab teie tulemusi muuta.
H2: Traditsiooniliste külmkõnede probleem
Enamik külmkõnesid järgib lihtsat mustrit. Helistaja Vendade mobiiltelefonide loend tutvustab end. Seejärel esitab ta otsese küsimuse. Näiteks: „Kas olete huvitatud oma maja müümisest?“. See küsimus on viga. See paneb inimese paika. See tekitab tunde, nagu teda müüdaks. Tõenäoliselt ütleb ta „ei“. Ja paneb toru ära. Selline lähenemine tekitab palju vastupanu. Inimesed tunnevad end lihtsalt järjekordse numbrina. Nad tunnevad end sihtmärgina.
Brent Danielsi sõnul on see suur viga. Tema meetod on hoopis teistsugune. Ta ütleb, et sa ei tohiks kõlada nagu müügimees. Sa peaksid kõlama nagu inimene. Ta ütleb, et sa ei tohiks esitada otsest müügiküsimust. Sa peaksid esitama küsimuse, mis alustab vestlust. Tema meetod seisneb eelkõige hea kontakti loomises.
H3: Danielsi meetodi põhiprintsiibid
Brent Danielsi meetod põhineb kolmel peamisel ideel. Esimene on uudishimu . Ta ütleb, et sa peaksid olema uudishimulik. Sa peaksid olema huvitatud inimesest teisel pool. Sa peaksid esitama küsimusi, et rohkem teada saada. Sa ei otsi ainult müüki. Sa otsid lugu. Sa otsid põhjust, et rohkem rääkida.
Teine mõte on olla lühike ja otsekohene . Teie külm kõne peaks olema väga lühike. Peaksite väga kiiresti asja juurde jõudma. Inimesed hindavad seda. See näitab, et austate nende aega. Kolmas mõte on tegutseda probleemide lahendajana . Enamikul inimestel on oma kodudega probleeme. Võib-olla on neil raskusi üüriga. Võib-olla vajab maja palju tööd. Te helistate, et aidata nende probleemidega. Te ei helista müümiseks.
H4: Peamised küsimused, mida esitada
Brent Danielsil on lihtne stsenaarium.See on mõeldud vestluseks, mitte müügikõneks. See algab lihtsa küsimusega. „Tere, ma helistan teie maja pärast. Ma näen, et teile kuulub kinnisvara aadressil Main Street 123. Kas see on õige?“ See ei ole ähvardav küsimus. See palub lihtsalt lihtsat kinnitust. Inimene vastab suure tõenäosusega „jah“.
Järgmisena esitab ta väga otsese ja ausa küsimuse. „Helistan lihtsalt selleks, et teada saada, kas olete kunagi kaalunud kinnisvara müümist.“ See on lihtne küsimus. See pole pealetükkiv. Seejärel kasutab ta väga erilist repliiki. Ta ütleb: „Kui te oleksite nõus, suurepärane. Kui te ei oleks nõus, pole hullu.“ See repliik on maagiline. See võtab inimeselt kogu surve maha. See annab neile tunde, et nad võivad öelda „ei“. See muudab nad kuulamise tõenäolisemaks.
H5: Läbisaamise ja usalduse loomine
Brent Danielsi meetod seisneb suhete loomises. Suhe on hea suhe. Ta kõlab nagu päris inimene. Ta ei loe stsenaariumi nagu robot. Ta kuulab. Ta reageerib.Kui inimene ütleb „ei“, võib ta küsida, miks. Ta võib öelda: „Noh, ma olin lihtsalt uudishimulik. Mis on sinu lugu?“ See lihtne küsimus avab palju uksi.
Ta võib avastada, et inimesel on probleem. Võib-olla päris ta maja. Võib-olla ei saa ta remonti endale lubada. Nüüd oled sina probleemide lahendaja. Võid öelda: "Aa, ma saan aru. Ma võin sellega aidata." Nii saad lihtsast külmast kõnest tõelise müügivihje.
H6: Meetodi taga peituv psühholoogia
Brent Danielsi meetod põhineb psühholoogial. Inimestele ei meeldi, kui neile öeldakse, mida teha. Neile ei meeldi tunda end kontrollituna. Kui esitate otsese müügiküsimuse, tunnevad nad end kontrollituna. Nad püstitavad müüri. Olles uudishimulik ja mitte ähvardav, lammutate selle müüri. Annate neile kontrollitunde. See muudab nad teie sõnumile avatumaks.
Tema meetod põhineb samuti inimeseks olemisel. Sa ei ole robot, kes loeb skripti. Sa oled inimene, kes peab vestlust. Sa oled aus ja otsekohene. See loob usaldust. Usaldus on iga müügi kõige olulisem osa. See on see, kuidas sa lood oma klientidega tõelise suhte.
Brent Daniels on kuulus kinnisvarainvestor.Ta on ka külmkõnede meister. Tal on hoopis teistsugune lähenemine. Tema meetod keskendub probleemide lahendamisele. See keskendub abivalmiduse pakkumisele. Asi ei ole müümises. See artikkel selgitab Brent Danielsi meetodit. Saate teada tema põhiideed. Samuti näete, kuidas tema lähenemisviis saab teie tulemusi muuta.
H2: Traditsiooniliste külmkõnede probleem
Enamik külmkõnesid järgib lihtsat mustrit. Helistaja Vendade mobiiltelefonide loend tutvustab end. Seejärel esitab ta otsese küsimuse. Näiteks: „Kas olete huvitatud oma maja müümisest?“. See küsimus on viga. See paneb inimese paika. See tekitab tunde, nagu teda müüdaks. Tõenäoliselt ütleb ta „ei“. Ja paneb toru ära. Selline lähenemine tekitab palju vastupanu. Inimesed tunnevad end lihtsalt järjekordse numbrina. Nad tunnevad end sihtmärgina.
Brent Danielsi sõnul on see suur viga. Tema meetod on hoopis teistsugune. Ta ütleb, et sa ei tohiks kõlada nagu müügimees. Sa peaksid kõlama nagu inimene. Ta ütleb, et sa ei tohiks esitada otsest müügiküsimust. Sa peaksid esitama küsimuse, mis alustab vestlust. Tema meetod seisneb eelkõige hea kontakti loomises.
H3: Danielsi meetodi põhiprintsiibid
Brent Danielsi meetod põhineb kolmel peamisel ideel. Esimene on uudishimu . Ta ütleb, et sa peaksid olema uudishimulik. Sa peaksid olema huvitatud inimesest teisel pool. Sa peaksid esitama küsimusi, et rohkem teada saada. Sa ei otsi ainult müüki. Sa otsid lugu. Sa otsid põhjust, et rohkem rääkida.
Teine mõte on olla lühike ja otsekohene . Teie külm kõne peaks olema väga lühike. Peaksite väga kiiresti asja juurde jõudma. Inimesed hindavad seda. See näitab, et austate nende aega. Kolmas mõte on tegutseda probleemide lahendajana . Enamikul inimestel on oma kodudega probleeme. Võib-olla on neil raskusi üüriga. Võib-olla vajab maja palju tööd. Te helistate, et aidata nende probleemidega. Te ei helista müümiseks.
H4: Peamised küsimused, mida esitada
Brent Danielsil on lihtne stsenaarium.See on mõeldud vestluseks, mitte müügikõneks. See algab lihtsa küsimusega. „Tere, ma helistan teie maja pärast. Ma näen, et teile kuulub kinnisvara aadressil Main Street 123. Kas see on õige?“ See ei ole ähvardav küsimus. See palub lihtsalt lihtsat kinnitust. Inimene vastab suure tõenäosusega „jah“.
Järgmisena esitab ta väga otsese ja ausa küsimuse. „Helistan lihtsalt selleks, et teada saada, kas olete kunagi kaalunud kinnisvara müümist.“ See on lihtne küsimus. See pole pealetükkiv. Seejärel kasutab ta väga erilist repliiki. Ta ütleb: „Kui te oleksite nõus, suurepärane. Kui te ei oleks nõus, pole hullu.“ See repliik on maagiline. See võtab inimeselt kogu surve maha. See annab neile tunde, et nad võivad öelda „ei“. See muudab nad kuulamise tõenäolisemaks.
H5: Läbisaamise ja usalduse loomine
Brent Danielsi meetod seisneb suhete loomises. Suhe on hea suhe. Ta kõlab nagu päris inimene. Ta ei loe stsenaariumi nagu robot. Ta kuulab. Ta reageerib.Kui inimene ütleb „ei“, võib ta küsida, miks. Ta võib öelda: „Noh, ma olin lihtsalt uudishimulik. Mis on sinu lugu?“ See lihtne küsimus avab palju uksi.
Ta võib avastada, et inimesel on probleem. Võib-olla päris ta maja. Võib-olla ei saa ta remonti endale lubada. Nüüd oled sina probleemide lahendaja. Võid öelda: "Aa, ma saan aru. Ma võin sellega aidata." Nii saad lihtsast külmast kõnest tõelise müügivihje.
H6: Meetodi taga peituv psühholoogia
Brent Danielsi meetod põhineb psühholoogial. Inimestele ei meeldi, kui neile öeldakse, mida teha. Neile ei meeldi tunda end kontrollituna. Kui esitate otsese müügiküsimuse, tunnevad nad end kontrollituna. Nad püstitavad müüri. Olles uudishimulik ja mitte ähvardav, lammutate selle müüri. Annate neile kontrollitunde. See muudab nad teie sõnumile avatumaks.
Tema meetod põhineb samuti inimeseks olemisel. Sa ei ole robot, kes loeb skripti. Sa oled inimene, kes peab vestlust. Sa oled aus ja otsekohene. See loob usaldust. Usaldus on iga müügi kõige olulisem osa. See on see, kuidas sa lood oma klientidega tõelise suhte.