การเติบโตของผู้ประกอบการเดี่ยว
เรื่องราวของฟิลนั้นโดดเด่นมาก เขาพิสูจน์ให้เห็นแล้วว่าคุณสามารถสร้างธุรกิจขนาดใหญ่ได้เพียงลำพัง เขาสร้างบริษัทมูลค่า 2 ล้านดอลลาร์ต่อปีด้วยตัวเขาเอง เขาเรียกมันว่า "การแสดงเดี่ยว" ซึ่งพิสูจน์ให้เห็นว่าขนาดไม่ใช่สิ่งสำคัญที่สุดเสมอไป แต่ระบบที่ชาญฉลาดและกลยุทธ์ที่ดีคือกุญแจสำคัญ ความสำเร็จของเขาแสดงให้เห็นว่าทีมเล็กๆ สามารถบรรลุผลลัพธ์ที่ยิ่งใหญ่ได้ นี่คือเรื่องราวที่สร้างแรงบันดาลใจอย่างมาก แสดงให้เห็นถึงสิ่งที่เป็นไปได้ในปัจจุบัน
แนวทางการตลาดแบบ "All in One Marketing"
ฟิล สมิธ เป็นซีอีโอของ All in One Marketing เขายังบริหาร PJP Marketing อีกด้วย ข้อมูลทางโทรศัพท์การตลาด บริษัทของเขาช่วยเหลือธุรกิจต่างๆ ในด้านการตลาดดิจิทัล เป้าหมายหลักคือการขยายขอบเขตการดำเนินงาน พวกเขาทำงานเพื่อหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่พบบ่อยและมีค่าใช้จ่ายสูง บริการต่างๆ ประกอบด้วยการให้คำปรึกษาและแพลตฟอร์มซอฟต์แวร์การตลาด นอกจากนี้ยังมีบริการประชาสัมพันธ์ ซึ่งจะช่วยให้บริษัทต่างๆ ได้รับการเปิดเผย เช่น ออกรายการโทรทัศน์หรือสื่อออนไลน์ บริการทั้งหมดนี้ช่วยให้ธุรกิจเติบโต โดยมีเป้าหมายเพื่อเพิ่มจำนวนลูกค้าเป้าหมาย
เคล็ดลับพื้นฐานของการสร้างลูกค้าเป้าหมาย
ฟิลกล่าวว่า การสร้างลูกค้าเป้าหมายไม่ใช่แค่เพียงการสร้างชื่อ แต่คือการดึงดูดผู้เข้าชมมายังธุรกิจ และยังเป็นการสร้างรายได้จากผู้คนเหล่านั้นด้วย เขากล่าวว่าบริษัทที่เป็นเจ้าของข้อมูลของตนเองจะสร้างรายได้สูงสุด เขาเน้นที่ขั้นตอนสำคัญสองสามขั้นตอน ประการแรก คุณต้องกรองลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติเหมาะสม ซึ่งก็คือคนเหล่านี้ที่ต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณ ประการที่สอง คุณต้องมีข้อความที่ตรงเป้าหมาย ข้อความควรเจาะจงไปยังลูกค้า ประการที่สาม คุณต้องสร้างระบบอัตโนมัติ ระบบเหล่านี้จะทำให้การทำงานของคุณง่ายขึ้น สุดท้าย คุณต้องวัดผลผลลัพธ์ ซึ่งจะบอกคุณว่าอะไรได้ผล
หลักการสำคัญ
ฟิล สมิธ เชื่อมั่นในหลักการสำคัญบางประการ ประการแรก อย่าคิดแค่เรื่องการขายสินค้า แต่ให้คิดถึงการสร้างลีด เขาสอนว่าลีดที่ดีคือสิ่งสำคัญที่สุด ประการที่สอง เขาเน้นย้ำถึงความสำคัญของการสร้างรายได้จากลีด คุณสามารถขายลีดได้มากกว่าหนึ่งครั้ง คุณยังสามารถใช้แคมเปญอีเมลหรือข้อความ ซึ่งช่วยเพิ่มมูลค่าให้กับแต่ละบุคคลได้ ประการที่สาม เขาใช้ AI เข้ามาช่วย ระบบอัตโนมัติและข้อความส่วนตัวมีความสำคัญ ซึ่งสามารถเพิ่มอัตราการแปลงของคุณ
กลยุทธ์ "สร้างรายได้จากลีดของคุณ"
นี่คือเคล็ดลับสำคัญส่วนหนึ่งของฟิล เขาบอกว่าคุณสามารถลดต้นทุนลีดให้เหลือศูนย์ได้ คุณทำได้โดยการสร้างรายได้จากลีดนอกเหนือจากบริการหลักของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถขายลีดที่ไม่เหมาะกับธุรกิจของคุณ ซึ่งบริษัทอื่นอาจต้องการ วิธีนี้จะทำให้ได้เงินเพิ่ม รายได้ที่เพิ่มขึ้นนี้สามารถครอบคลุมต้นทุนการตลาดของคุณ ส่งผลให้ลีดของคุณฟรี นี่เป็นกลยุทธ์ที่ชาญฉลาดมาก ช่วยให้ธุรกิจมีกำไรมากขึ้น
ทำไมลีดคุณภาพจึงสำคัญกว่าปริมาณ
ฟิลยังพูดถึงคุณภาพของลีดอีกด้วย การมีลูกค้าเป้าหมายที่ดีเพียงไม่กี่รายย่อมดีกว่าลูกค้าเป้าหมายที่ไม่ดีจำนวนมาก ลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณภาพคือคนที่พร้อมจะซื้อ ส่วนลูกค้าเป้าหมายที่ไม่ดีคือการเสียเวลาและเงินเปล่าๆ เขาจะสอนให้ผู้คนรู้จักหาลูกค้าที่เหมาะสม ซึ่งช่วยเพิ่มยอดขาย และยังทำให้ธุรกิจของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้น ดังนั้น การมุ่งเน้นที่คุณภาพจึงเป็นบทเรียนสำคัญ