My Board

მათთვის, ვინც სხვებს სახლების ყიდვა-გაყიდვაში ეხმარება, ახალი კლიენტების პოვნა ძალიან მნიშვნელოვანია. ამ პოტენციურ კლიენტებს „ლიდები“ ეწოდებათ. ზოგიერთი ლიდი სხვებზე უკეთესია. კარგი ლიდები ის ადამიანები არიან, რომლებიც ნამდვილად ფიქრობენ სახლის ყიდვა-გაყიდვაზე მალე. ამ კარგი ლიდების პოვნა უძრავი ქონების აგენტებს დაეხმარება დროის გონივრულად დახარჯვაში და მეტი გაყიდვის განხორციელებაში. მოდით ვისაუბროთ იმაზე, თუ რა ხდის უძრავი ქონების ლიდს „კარგს“ და სად შეუძლიათ აგენტებს იპოვონ ეს ღირებული შესაძლებლობები ბიზნესის გასაზრდელად ისეთ ადგილებში, როგორიცაა ულაფარა, რაჯშაჰის დივიზიონი, ბანგლადეში და მის ფარგლებს გარეთ.

რა ხდის უძრავი ქონების ლიდერს „საუკეთესოს“?
ყველა უძრავი ქონების მყიდველი ერთნაირი არ არის. „საუკეთესო“ მყიდველები, როგორც წესი, ისინი არიან, ვინც, სავარაუდოდ, მალე აგენტთან ითანამშრომლებს. ეს ადამიანები ხშირად სერიოზულად არიან განწყობილნი ყიდვა-გაყიდვის მიმართ და მზად არიან მოქმედებისთვის. მაგალითად, კარგი მყიდველი შეიძლება იყოს ადამიანი, რომელმაც უკვე დაიწყო სახლების ონლაინ ძებნა ულაპარას რაიონში ან დაუკავშირდა აგენტს ქონების გაყიდვის შესახებ კითხვით. მათ აშკარა ინტერესი გამოხატეს და გადაწყვეტილების მიღების პროცესში არიან.

კარგი პოტენციური კლიენტის კიდევ ერთი ნიშანი მათი მოტივაციის დონეა. ადამიანი, რომელსაც სამსახურის ან ოჯახური ცვლილების გამო სწრაფად გადაადგილება სჭირდება, ხშირად მაღალმოტივირებული პოტენციური კლიენტია. მათ აქვთ ძლიერი მიზეზი, რომ იყიდონ ან გაყიდონ და უფრო მეტად არიან მიდრეკილნი ტრანზაქციისკენ. ასევე, პოტენციური კლიენტები, რომლებსაც რეკომენდაცია გაუწიეს წარსულმა კლიენტებმა ან სანდო წყაროებმა, შეიძლება შესანიშნავი იყვნენ. ამ რეკომენდაციებს ხშირად თან ახლავს ნდობის დონე, რაც აგენტს უადვილებს ურთიერთობის დამყარებას. მოკლედ, საუკეთესო უძრავი ქონების პოტენციური კლიენტები არიან ისინი, ვინც სერიოზულები, მოტივირებულები და მზად არიან ითანამშრომლონ აგენტთან, რათა მიაღწიონ საბინაო მიზნებს ისეთ რაიონებში, როგორიცაა ულაპარა.

რატომ უნდა გავამახვილოთ ყურადღება მაღალი ხარისხის ლიდებზე?
უძრავი ქონების აგენტებისთვის ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ ყურადღება მაღალი ხარისხის პოტენციურ კლიენტებზე გაამახვილონ. ეს იმიტომ ხდება, რომ ეს პოტენციური კლიენტები უფრო მეტად გადაიქცევიან რეალურ კლიენტებად. დროის დახარჯვა არასერიოზულ ან ჯერ კიდევ არ არის მზად ყიდვა-გაყიდვისთვის, შეიძლება აგენტის ძვირფასი დროისა და რესურსების ფუჭად კარგვაში დააკარგვინოს. მაღალი ხარისხის პოტენციურ კლიენტებზე ფოკუსირებით, აგენტებს შეუძლიათ უფრო ეფექტურად გამოიყენონ თავიანთი დრო და გაზარდონ წარმატების შანსები. მაგალითად, ბაზრით დაინტერესებულ ადამიანებთან საათობით დარეკვის ნაცვლად, აგენტს შეუძლია ყურადღება გაამახვილოს მათზე, ვინც უკვე დაგეგმა დათვალიერება ან მოითხოვა სახლის შეფასება ულაპარაში.

გარდა ამისა, მაღალი ხარისხის პოტენციურ კლიენტებთან ძმის მობილური ტელეფონების სია მუშაობა აგენტისთვის უფრო სასიამოვნო გამოცდილებას წარმოადგენს. ეს კლიენტები, როგორც წესი, უფრო მეტად არიან ჩართულნი პროცესში და უფრო მეტად აფასებენ აგენტის ექსპერტიზას. ამან შეიძლება დადებითი ურთიერთობები და მომავალში რეკომენდაციებიც კი გამოიწვიოს. გარდა ამისა, როდესაც აგენტები კარგ პოტენციურ კლიენტებთან დებენ გარიგებებს, ეს მათ თავდაჯერებულობას და რეპუტაციას აძლიერებს ადგილობრივ ბაზარზე, მაგალითად, რაჯშაჰის დივიზიონში. ამიტომ, საუკეთესო უძრავი ქონების პოტენციურ კლიენტებზე ფოკუსირება გონივრული სტრატეგიაა იმ აგენტებისთვის, რომელთაც სურთ ბიზნესის განვითარება და სერიოზული მყიდველებისა და გამყიდველებისთვის შესანიშნავი მომსახურების გაწევა.



ახლა მეორე სურათს შევქმნი, რომელიც ასახავს უძრავი ქონების აგენტს მოტივირებულ კლიენტებთან შეხვედრაზე, შესაძლოა, ულაპარაში, ოფისში.

მაღალი ხარისხის უძრავი ქონების პოტენციური კლიენტების საუკეთესო წყაროები
უძრავი ქონების აგენტებს შეუძლიათ მაღალი ხარისხის პოტენციური კლიენტების მოძიება რამდენიმე სხვადასხვა წყაროდან. ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური წყარო წარსული კლიენტების რეკომენდაციებია.ადამიანები, რომლებსაც აგენტთან მუშაობის კარგი გამოცდილება აქვთ, ხშირად სიამოვნებით ურჩევენ მათ მეგობრებსა და ოჯახის წევრებს ისეთ ადგილებში, როგორიცაა ულაპარა. კიდევ ერთი შესანიშნავი წყაროა ქსელური კავშირები. აგენტებს შეუძლიათ პოტენციურ კლიენტებთან შეხვედრა თავიანთი თემის ადამიანებთან, მაგალითად, ადგილობრივი ღონისძიებების ან რაჯშაჰის დივიზიონში ბიზნეს ჯგუფების მეშვეობით.


ონლაინ პლატფორმები ასევე შეიძლება იყოს მაღალი ხარისხის ლიდების შესანიშნავი წყარო. ბევრი ადამიანი სახლის ძებნას ონლაინ იწყებს, ამიტომ მნიშვნელოვანია ძლიერი ონლაინ ყოფნა.აგენტებს შეუძლიათ პოტენციური კლიენტების მოზიდვა საკუთარი ვებსაიტის საშუალებით, სოციალურ მედიაში მიზნობრივი რეკლამების განთავსებით ან უძრავი ქონების პორტალებზე აქტიურობით. პოტენციური კლიენტები, რომლებიც პირდაპირი შეკითხვებით მოდიან, მაგალითად, საკონტაქტო ფორმის შევსებით ან ულაპარაში სახლის ონლაინ დათვალიერების მოთხოვნით, როგორც წესი, საკმაოდ მოტივირებულები არიან. სხვა პროფესიონალებთან, როგორიცაა იპოთეკური კრედიტორები ან სახლის ინსპექტორები ბანგლადეშში, ურთიერთობების დამყარება ასევე შეიძლება ღირებული რეკომენდაციების მიზეზი გახდეს. ამ საუკეთესო წყაროებზე ფოკუსირება აგენტებს დაეხმარება საუკეთესო უძრავი ქონების პოტენციური კლიენტების პოვნაში.


როგორ ამოვიცნოთ მაღალი პოტენციალის მქონე პოტენციური კლიენტი
მაღალი პოტენციალის მქონე ლიდის ამოცნობის ცოდნა უძრავი ქონების აგენტებისთვის მთავარი უნარია. არსებობს რამდენიმე ინდიკატორი, რომელიც ამ ღირებული შესაძლებლობების იდენტიფიცირებაში დაგეხმარებათ. ერთ-ერთი ნიშანი არის გადაუდებლობის დონე. თუ ვინმეს სამსახურის შეცვლის ან ულაპარაში ოჯახური მდგომარეობის ცვლილების გამო სწრაფად ყიდვა ან გაყიდვა სჭირდება, ის, სავარაუდოდ, მოტივირებული ლიდია. კიდევ ერთი ინდიკატორია მათი ჩართულობის დონე. ლიდები, რომლებიც კონკრეტულ კითხვებს სვამენ ბაზრის, ბანგლადეშში დაფინანსების ვარიანტების ან გაყიდვის პროცესის შესახებ, როგორც წესი, უფრო სერიოზულები არიან.

გარდა ამისა, თუ პოტენციურმა კლიენტმა უკვე გადადგა გარკვეული ნაბიჯები, მაგალითად, იპოთეკური სესხის წინასწარი დამტკიცების მიღება ან ნივთების ჩალაგება, ეს იმაზე მიუთითებს, რომ ის წინ მიიწევს. პოტენციური კლიენტები, რომლებიც მზად არიან შეხვდნენ აგენტს კონსულტაციისთვის ან ქონების პირადად დასათვალიერებლად რაჯშაჰის დივიზიონში, ასევე მაღალი პოტენციალის მქონე კლიენტები არიან. ასევე მნიშვნელოვანია მათი ფინანსური მდგომარეობის გათვალისწინება. უკეთესი კანდიდატია ის, ვისაც აქვს საკუთარი ბიუჯეტის მკაფიო წარმოდგენა და ფინანსურად მზადაა ყიდვა-გაყიდვისთვის, ვიდრე ის, ვინც ახლა იწყებს ამაზე ფიქრს. ამ ინდიკატორებზე ყურადღების მიქცევით, აგენტებს შეუძლიათ თავიანთი ენერგია იმ კლიენტებზე გაამახვილონ, რომლებიც, სავარაუდოდ, წარმატებულ ტრანზაქციას განახორციელებენ.

ზრუნვა ძლიერი ურთიერთობების დამყარებისკენ მიგვიყვანს
როგორც კი აგენტს კარგი პოტენციური კლიენტი ეყოლება, მნიშვნელოვანია ამ ურთიერთობის განვითარება. ეს ნიშნავს მასთან კონტაქტის შენარჩუნებას, მისთვის ღირებული ინფორმაციის მიწოდებას და დროთა განმავლობაში ნდობის აღდგენას, განსაკუთრებით ულაპარაში მყოფი კლიენტებისთვის, რომლებსაც შეიძლება ჰქონდეთ კონკრეტული კითხვები ადგილობრივ ბაზარზე. რეგულარული კომუნიკაცია დაეხმარება აგენტს ყურადღების ცენტრში იყოს, როდესაც ის მზად იქნება მოქმედებისთვის. ეს შეიძლება მოიცავდეს მათთვის რაჯშაჰის დივიზიონის ადგილობრივი უძრავი ქონების ბაზრის შესახებ შესაბამისი სტატიების გაგზავნას, ულაპარაში მათი კრიტერიუმების შესაბამისი ახალი განცხადებების შესახებ ინფორმირებას ან უბრალოდ შემოწმებას, აქვთ თუ არა მათ რაიმე შეკითხვები.

ასევე უმნიშვნელოვანესია ლიდის კონკრეტული საჭიროებების და ვადების გააზრება. მათი კომუნიკაციისა და მათ მიერ მოწოდებული ინფორმაციის მორგებით, აგენტებს შეუძლიათ აჩვენონ, რომ ისინი ნამდვილად დაინტერესებულნი არიან ლიდის მიზნების მიღწევაში დახმარებით. ძლიერი ურთიერთობის დამყარება ასევე დაგეხმარებათ ბანგლადეშში ყიდვის ან გაყიდვის პროცესში წარმოშობილი ნებისმიერი პოტენციური გამოწვევის ან წინააღმდეგობის დაძლევაში. მაშინაც კი, თუ ლიდი დაუყოვნებლივ არ არის მზად ტრანზაქციისთვის, ურთიერთობის გაღრმავებამ შეიძლება გამოიწვიოს გაყიდვა ან მომავალში რეკომენდაცია. ამიტომ, ნდობის ასაშენებლად და ღირებულების შესაქმნელად დროის დათმობა აუცილებელია ლიდების ლოიალურ კლიენტებად გადაქცევისთვის.

თქვენი პოტენციური კლიენტების წყაროებისა და შესრულების თვალყურის დევნება
პოტენციური კლიენტების ეფექტურად მართვის მიზნით, უძრავი ქონების აგენტებმა უნდა აკონტროლონ, საიდან მოდის მათი პოტენციური კლიენტები და რამდენად კარგად მუშაობს თითოეული წყარო, როგორც ულაპარაში, ასევე სხვა რაიონებში, რომლებსაც ისინი ემსახურებიან. ეს მათ ეხმარება იმის გაგებაში, თუ რომელი პოტენციური კლიენტების გენერირების სტრატეგიებია ყველაზე ეფექტური და სად უნდა გაამახვილონ თავიანთი ძალისხმევა და რესურსები რაჯშაჰის დივიზიონში. არსებობს სხვადასხვა ინსტრუმენტი და მომხმარებელთა ურთიერთობების მართვის (CRM) სისტემა, რომელთა გამოყენებაც აგენტებს შეუძლიათ პოტენციური კლიენტების თვალყურის დევნებისთვის.ამ სისტემებს შეუძლიათ დაეხმაროს მათ თითოეული პოტენციური კლიენტის წყაროს, კონტაქტის თარიღისა და მათი საუბრებიდან მიღებული ნებისმიერი ჩანაწერის ჩაწერაში.

სხვადასხვა ლიდების წყაროების კონვერტაციის მაჩვენებლების მონიტორინგით - მაგალითად, ონლაინ რეკლამიდან მიღებული ლიდების რაოდენობისა და ულაპარაში რეალურად კლიენტებად ქცეული რეფერალებიდან მიღებული ლიდების რაოდენობის შედარებით - აგენტებს შეუძლიათ ინფორმირებული გადაწყვეტილებების მიღება ბანგლადეშში მათი მარკეტინგული ხარჯებისა და ლიდების გენერირების აქტივობების შესახებ. შესრულების თვალყურის დევნება ასევე ეხმარება აგენტებს იმ სფეროების იდენტიფიცირებაში, სადაც მათ შეიძლება დასჭირდეთ ლიდების მოზიდვის ან გაყიდვების პროცესის გაუმჯობესება. მაგალითად, თუ კონკრეტული ლიდების წყარო წარმოქმნის ბევრ მოთხოვნას, მაგრამ მცირე კონვერსიას, აგენტს შეიძლება დასჭირდეს ამ ლიდების შემდგომი სტრატეგიის ხელახლა შეფასება. საბოლოო ჯამში, მათი ლიდების წყაროებისა და შესრულების თვალყურის დევნებით, აგენტებს შეუძლიათ ოპტიმიზაცია გაუწიონ ლიდების გენერირების ძალისხმევას და მაქსიმალურად გაზარდონ თავიანთი წარმატება.

თქვენი წარმატების მაქსიმიზაცია საუკეთესო ლიდებით
უძრავი ქონების სფეროში ნამდვილი წარმატების მისაღწევად, აგენტებმა ყურადღება უნდა გაამახვილონ თავიანთი შესაძლებლობების მაქსიმიზაციაზე საუკეთესო პოტენციური კლიენტების დახმარებით, იქნება ეს ულაპარაში თუ სხვაგან. ეს გულისხმობს მომზადებას, პროფესიონალიზმს და პროაქტიულობას. მაღალი პოტენციალის მქონე კლიენტთან შეხვედრისას, აგენტები კარგად უნდა იყვნენ ინფორმირებულნი რაჯშაჰის დივიზიონის ადგილობრივი ბაზრის პირობების შესახებ და მზად უნდა იყვნენ დეტალურ კითხვებზე პასუხის გასაცემად. მათ ასევე უნდა წარმოადგინონ საკუთარი თავი პროფესიონალურად და დაამყარონ ურთიერთობა კლიენტთან. პროაქტიულობა ნიშნავს მუდმივად თვალყურის დევნებას და ღირებული მომსახურებისა და ინფორმაციის მიწოდებას მთელი პროცესის განმავლობაში.

გარდა ამისა, აგენტები მუდმივად უნდა სწავლობდნენ და იუმჯობესებდნენ თავიანთ უნარებს, განსაკუთრებით ისეთ სფეროებში, როგორიცაა კომუნიკაცია და მოლაპარაკება, რაც გადამწყვეტია ბანგლადეშში მოტივირებულ მყიდველებთან და გამყიდველებთან მუშაობისას. უძრავი ქონების უახლესი ტენდენციებისა და ტექნოლოგიების შესახებ ინფორმირებულობა ასევე შეიძლება აგენტებს უპირატესობას ანიჭებდეს. და ბოლოს, შესანიშნავი მომსახურების მიწოდების ძლიერი რეპუტაციის შექმნა ერთ-ერთი საუკეთესო გზაა მეტი მაღალი ხარისხის ლიდის მოსაზიდად რეკომენდაციების მეშვეობით. ამ სტრატეგიებზე ფოკუსირებით, უძრავი ქონების აგენტებს შეუძლიათ მაქსიმალურად გამოიყენონ საუკეთესო ლიდები, რომლებსაც პოულობენ და ააშენონ წარმატებული და მდგრადი ბიზნესი ნებისმიერ ბაზარზე, მათ შორის ულაპარას ადგილობრივ ბაზარზე.