რა არის ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი და რატომ არის ის კვლავ მნიშვნელოვანი?
ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი არის კომერციული ძმის მობილური ტელეფონების სია შეტყობინებების გაგზავნის პროცესი ადამიანების ჯგუფისთვის. ამ ხალხმა მოგცათ ნებართვა.ისინი დათანხმდნენ თქვენი ელფოსტის მიღებას. ეს ამის მნიშვნელოვანი ნაწილია. თქვენ არ უგზავნით შეტყობინებებს უცნობებს. თქვენ ესაუბრებით ადამიანებს, რომლებიც უკვე დაინტერესებულნი არიან თქვენი ბრენდით. ეს მარკეტინგს გაცილებით ეფექტურს ხდის.
ზოგიერთი ადამიანი ფიქრობს, რომ ელექტრონული ფოსტა მოძველებულია. ისინი ფიქრობენ, რომ სოციალური მედია უკეთესია. თუმცა, ელექტრონული ფოსტა მაინც ძალიან მნიშვნელოვანია. მილიარდობით ადამიანი ყოველდღიურად ამოწმებს ელექტრონულ ფოსტას. ისინი ამოწმებენ მას ტელეფონებსა და კომპიუტერებზე. დიდი ალბათობით, თქვენს შეტყობინებას ნახავენ. თქვენ ასევე ფლობთ თქვენს ელექტრონული ფოსტის სიას.სოციალურ მედიაში, პლატფორმა ფლობს თქვენს გამომწერებს. თუ პლატფორმა შეიცვლება, შეიძლება აუდიტორია დაკარგოთ. ელექტრონული ფოსტის საშუალებით, თქვენი სია სამუდამოდ თქვენია.
გარდა ამისა, ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგს ინვესტიციის ძალიან მაღალი ანაზღაურება აქვს. ეს ნიშნავს, რომ დახარჯული ყოველი დოლარიდან შეგიძლიათ დიდი ფულის გამომუშავება. ეს გაყიდვების მოსაზიდად ძალიან ეკონომიური გზაა.ელფოსტის გაგზავნა გაცილებით იაფია, ვიდრე სატელევიზიო რეკლამის გაშვება. ამიტომ, ეს შესანიშნავი ინსტრუმენტია როგორც მცირე, ასევე დიდი ბიზნესისთვის. ეს თქვენი შეტყობინების გავრცელების ეფექტური გზაა.
გარდა ამისა, ელექტრონული ფოსტა ძალიან პერსონალური ინსტრუმენტია.შეგიძლიათ ადამიანებს სახელით მიმართოთ. შეგიძლიათ მათთვის სპეციალური შეთავაზებები გაუგზავნოთ იმის მიხედვით, თუ რა მოსწონთ.ეს შეტყობინებას ისეთ შთაბეჭდილებას ტოვებს, თითქოს ის მხოლოდ მათთვისაა განკუთვნილი. პერსონალიზაციის ეს დონე მარკეტინგის სხვა ფორმებით ყოველთვის არ არის შესაძლებელი. ეს დაგეხმარებათ თითოეულ მომხმარებელთან ძლიერი, პირადი ურთიერთობის დამყარებაში.
როგორ შევქმნათ თქვენი ელექტრონული ფოსტის სია
ელფოსტის გაგზავნამდე, ელფოსტის სია გჭირდებათ. ეს სია ელექტრონული ფოსტის მისამართების კოლექციაა.ეს სია ნებართვით უნდა შექმნათ. ამის გაკეთების საუკეთესო გზაა ხალხის დარეგისტრირების მოტივაცია. შეგიძლიათ თქვენს ვებსაიტზე რეგისტრაციის ფორმა განათავსოთ. ეს ფორმა ხალხს ელექტრონული ფოსტის მისამართს სთხოვს.
იმისათვის, რომ წაახალისოთ ადამიანები, რომ დარეგისტრირდნენ, მათ რაღაც ღირებული უნდა შესთავაზოთ. ამას ხშირად „ლიდ მაგნიტს“ უწოდებენ. ლიდ მაგნიტი არის რაღაც უფასოდ, რომელსაც სხვებს აჩუქებთ. მაგალითად, შეგიძლიათ შესთავაზოთ უფასო ელექტრონული წიგნი, საკონტროლო სია ან სახელმძღვანელო. ადამიანები სიამოვნებით გაცვლიან თავიანთ ელ.ფოსტას მათთვის სასურველ ნივთში. ეს ორივე მხარისთვის მომგებიანია.
გარდა ამისა, შეგიძლიათ დარეგისტრირდეთ ღონისძიებებზე.თუ ბაზრობაზე სტენდი გაქვთ, შეგიძლიათ სთხოვოთ ხალხს დარეგისტრირება. შეგიძლიათ გამოიყენოთ პლანშეტი ან რეგისტრაციის ფურცელი. ეს შესანიშნავი საშუალებაა ხალხთან შესახვედრად და მათი საკონტაქტო ინფორმაციის მისაღებად. ეს თქვენი სიის შედგენის პირდაპირი და პერსონალური გზაა.
ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ სოციალური მედია.შეგიძლიათ გაუშვათ რეკლამები, რომლებიც ხალხს რეგისტრაციისკენ მოუწოდებს. ეს რეკლამები გადადის სადესანტო გვერდზე, სადაც რეგისტრაციის ფორმაა. ეს შესანიშნავი გზაა თქვენი ბრენდით დაინტერესებული ახალი ადამიანების მოსაძებნად. ეს თქვენი სიის შექმნის აქტიური გზაა. ყოველთვის გახსოვდეთ, რომ ადამიანებისგან მკაფიო ნებართვა მიიღოთ, სანამ მათ თქვენს სიაში დაამატებთ.
და ბოლოს, თქვენი რეგისტრაციის ფორმა მარტივი უნდა იყოს. მოითხოვეთ მხოლოდ ყველაზე მნიშვნელოვანი ინფორმაცია. ძალიან ბევრი ინფორმაციის მოთხოვნამ შეიძლება ხალხი დააფრთხოს. კარგი რეგისტრაციის ფორმა მხოლოდ ელექტრონული ფოსტის მისამართს ითხოვს. ეს ადამიანებს თქვენს სიაში გაწევრიანებას აადვილებს და აჩქარებს.
ელფოსტის კამპანიების სხვადასხვა ტიპები
ელფოსტის მარკეტინგი მხოლოდ ერთი რამ არ არის. არსებობს მრავალი განსხვავებული ტიპის კამპანია, რომელთა გაშვებაც შეგიძლიათ. ერთ-ერთი გავრცელებული ტიპია საინფორმაციო ბიულეტენი. საინფორმაციო ბიულეტენი არის რეგულარული ელფოსტა, რომელსაც უგზავნით თქვენს გამომწერებს. ის შეიძლება შეიცავდეს თქვენი კომპანიის შესახებ სიახლეებს. მას ასევე შეუძლია გააზიაროს ბმულები თქვენი უახლესი ბლოგ პოსტებისკენ. საინფორმაციო ბიულეტენი თქვენს აუდიტორიას ინფორმირებულს და ჩართულს ხდის.
კიდევ ერთი ტიპია სარეკლამო ელ.წერილი.ამ ტიპის ელფოსტა გამოიყენება ნივთების გასაყიდად. მას შეუძლია გამოაცხადოს ფასდაკლება ან სპეციალური ფასდაკლება. მას ასევე შეუძლია ახალი პროდუქტის პოპულარიზაცია. სარეკლამო ელფოსტები გაყიდვების გაზრდის პირდაპირი გზაა. ისინი ნებისმიერი ელექტრონული კომერციის ბიზნესის ძალიან მნიშვნელოვანი ნაწილია. ისინი შესანიშნავი საშუალებაა თქვენს ვებსაიტზე ხალხის მოსაზიდად.
გარდა ამისა, შეგიძლიათ ავტომატური ელფოსტის გაგზავნა. ეს ელფოსტები ავტომატურად იგზავნება კონკრეტული მოქმედების საფუძველზე. მაგალითად, შეგიძლიათ შექმნათ მისასალმებელი ელ.წერილი.როდესაც ახალი ადამიანი დარეგისტრირდება თქვენს სიაში, ის მაშინვე მიიღებს ამ ელფოსტას. ასევე შეგიძლიათ მადლობის ელფოსტა გაუგზავნოთ ვინმეს შეძენის შემდეგ. ეს ავტომატიზირებული ელფოსტები დიდ დროს დაგიზოგავთ.ისინი ასევე თქვენს მომხმარებლებს განსაკუთრებულად აგრძნობინებენ თავს.
ასევე შეგიძლიათ გაგზავნოთ ხელახალი ჩართულობის ელფოსტები.ეს ელფოსტები განკუთვნილია იმ ადამიანებისთვის, რომლებსაც დიდი ხანია თქვენი ელფოსტები არ გაუხსნიათ. შეგიძლიათ გაუგზავნოთ მათ შეტყობინება, რათა ნახოთ, კვლავ დაინტერესებულები არიან თუ არა. ეს დაგეხმარებათ თქვენი სიის სისუფთავის შენარჩუნებაში. ასევე, გაძლევთ შანსს, რომ ისინი კვლავ მოიპოვოთ. სუფთა და აქტიური სია კარგი ელფოსტის მარკეტინგის მნიშვნელოვანი ნაწილია.
გარდა ამისა, შეგიძლიათ ღონისძიების მოსაწვევი ელფოსტით გაგზავნა. ამ ელფოსტებს შეუძლიათ ადამიანების მოწვევა ვებინარზე ან პირდაპირ ღონისძიებაზე.ეს საზოგადოების შექმნის შესანიშნავი გზაა. ის ასევე დაგეხმარებათ თქვენს აუდიტორიასთან უფრო პირადად დაკავშირებაში. შეგიძლიათ გამოიყენოთ ელ.ფოსტა მრავალი სხვადასხვა მიზნით.
კარგი ელფოსტის კონტენტის მნიშვნელობა
თქვენი ელფოსტის შინაარსი მის წარმატებას განაპირობებს. კარგ ელფოსტას კარგი სათაური სჭირდება. სათაური პირველია, რასაც ადამიანები ხედავენ. ის საკმარისად საინტერესო უნდა იყოს ელფოსტის გასახსნელად. კარგი სათაური მოკლე და გასაგებია და ადამიანებში ცნობისმოყვარეობას აღძრავს.მაგალითად, „განსაკუთრებული საჩუქარი თქვენთვის!“ ბევრად უკეთესია, ვიდრე „ჩვენი უახლესი საინფორმაციო ბიულეტენი“.
შემდეგი, ელფოსტის ძირითადი ნაწილი კარგად უნდა იყოს დაწერილი.ტექსტი ადვილად წასაკითხი უნდა იყოს. გამოიყენეთ მოკლე აბზაცები და მარტივი სიტყვები. ტექსტის დასაყოფად გამოიყენეთ სათაურები და პუნქტები. ადამიანების უმეტესობა ელფოსტებს ათვალიერებს. ისინი ყველა სიტყვას არ კითხულობენ. კარგი სტრუქტურა მათ ყველაზე მნიშვნელოვანი ინფორმაციის სწრაფად პოვნაში ეხმარება.თქვენი შეტყობინება ნათელი და ლაკონური გახადეთ.
გარდა ამისა, თქვენ ყოველთვის უნდა შესთავაზოთ ღირებულება. ყველა ელფოსტას უნდა ჰქონდეს მიზანი. ის გარკვეულწილად უნდა დაეხმაროს თქვენს აუდიტორიას. ეს შეიძლება იყოს მათთვის სასარგებლო რჩევის ან ფასდაკლების მიცემა. თუ თქვენი ელფოსტები ყოველთვის ღირებულია, ხალხი მოუთმენლად ელის მათ. თუ არა, ხალხი გააუქმებს გამოწერას. მიზანია იყოთ სასარგებლო მეგობარი და არა სპამერი.
კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი ნაწილია მოწოდება მოქმედებისკენ. მოწოდება ეუბნება ადამიანებს, თუ რა უნდა გააკეთონ შემდეგ.ეს შეიძლება იყოს ღილაკი წარწერით „იყიდე ახლა“ ან „წაიკითხე მეტი“. კარგი მოწოდება მოქმედებისკენ ძალიან მკაფიო და ადვილად შესამჩნევია. ის უნდა გამოირჩეოდეს ელფოსტის დანარჩენი ნაწილისგან. ასევე ნათელი უნდა იყოს, თუ რა მოხდება ღილაკზე დაჭერის შემდეგ.
და ბოლოს, დარწმუნდით, რომ თქვენი ელფოსტა მობილურ მოწყობილობებს შეესაბამება. ბევრი ადამიანი ელფოსტას ტელეფონებზე კითხულობს.თქვენი ელფოსტა პატარა ეკრანზე კარგად უნდა გამოიყურებოდეს. ფოსტის მარკეტინგის სერვისები გთავაზობენ შაბლონებს, რომლებიც უკვე მობილურ მოწყობილობებზეა მორგებული. თქვენ ყოველთვის უნდა გამოიყენოთ ეს შაბლონები. ასევე შეგიძლიათ გაუგზავნოთ საკუთარ თავს სატესტო ელფოსტა, რათა ნახოთ, როგორ გამოიყურება ის თქვენს ტელეფონზე.
სეგმენტაციისა და პერსონალიზაციის გამოყენება
საუკეთესო შედეგის მისაღწევად, ყველას ერთი და იგივე ელფოსტა არ უნდა გაუგზავნოთ. უნდა გამოიყენოთ სეგმენტაცია და პერსონალიზაცია. სეგმენტაცია გულისხმობს თქვენი ელფოსტის სიის უფრო მცირე ჯგუფებად დაყოფას. ეს ჯგუფები შეიძლება სხვადასხვა რამეზე იყოს დაფუძნებული. მაგალითად, შეგიძლიათ თქვენი სია მდებარეობის მიხედვით დაანაწილოთ. ასევე შეგიძლიათ დაანაწილოთ ის იმის მიხედვით, თუ რა შეიძინეს ადამიანებმა ადრე. ეს საშუალებას გაძლევთ გაგზავნოთ მიზნობრივი შეტყობინებები.
მაგალითად, თუ ნიუ-იორკში ღონისძიებას მართავთ, შეგიძლიათ ელ.წერილი მხოლოდ ნიუ-იორკელებისთვის გაუგზავნოთ. სხვა ქალაქებში მცხოვრები ადამიანები არ მიიღებენ შეტყობინებას, რომელიც მათ არ ეხება. ეს თქვენს ელ.წერილებს უფრო რელევანტურს ხდის. ეს ასევე აჩვენებს თქვენს აუდიტორიას, რომ მათ ყურადღებას აქცევთ.
პერსონალიზაცია გულისხმობს ელფოსტის კონკრეტულ ადამიანზე მორგებას.საქმე მხოლოდ მათი სახელის გამოყენებაში არ არის. საქმე იმაშია, რომ მათთვის ისეთი კონტენტი გაუგზავნოთ, რომელიც მათ მოეწონებათ.მაგალითად, თუ ადამიანმა შეიძინა გარკვეული ტიპის ფეხსაცმელი, შეგიძლიათ გაუგზავნოთ მას ელფოსტა მსგავსი ფეხსაცმლის შესახებ. ეს აჩვენებს, რომ თქვენ გესმით მისი გემოვნება. ეს ზრდის მის მიერ თქვენგან ხელახლა შეძენის ალბათობას.
ასევე შეგიძლიათ ელფოსტის პერსონალიზება კონკრეტულ თარიღში გაგზავნით. შეგიძლიათ სპეციალური შეთავაზება გაუგზავნოთ ადამიანს დაბადების დღეზე. ეს სასიამოვნო და პერსონალური შტრიხია. ეს მათ დაფასებულად აგრძნობინებს თავს. რაც უფრო პერსონალურია თქვენი ელფოსტები, მით უფრო ძლიერი იქნება თქვენი კავშირი თქვენს აუდიტორიასთან.
სეგმენტაციისა და პერსონალიზაციის გამოყენება გარკვეულ დამატებით ძალისხმევას მოითხოვს. თუმცა შედეგი ნამდვილად ღირს. თქვენი გახსნის და დაწკაპუნების მაჩვენებლები გაცილებით მაღალი იქნება. თქვენი გაყიდვებიც გაიზრდება.ეს იმიტომ ხდება, რომ თქვენ სწორ დროს სწორ შეტყობინებას სწორ ადამიანს უგზავნით.
როგორ გავზომოთ თქვენი ელფოსტის მარკეტინგის წარმატება
იმის გასაგებად, მუშაობს თუ არა თქვენი ელფოსტის მარკეტინგი, საჭიროა მისი გაზომვა. არსებობს რამდენიმე ძირითადი ფაქტორი, რომელსაც ყურადღება უნდა მიაქციოთ. პირველი არის გახსნის მაჩვენებელი . ეს არის იმ ადამიანების პროცენტული მაჩვენებელი, რომლებმაც გახსნეს თქვენი ელფოსტა. გახსნის მაღალი მაჩვენებელი ნიშნავს, რომ თქვენი სათაურები კარგია.ეს ნიშნავს, რომ ხალხი დაინტერესებულია თქვენი შეტყობინებებით.
მეორე არის დაწკაპუნების მაჩვენებელი (CTR) . ეს არის იმ ადამიანების პროცენტული მაჩვენებელი, რომლებმაც დააწკაპუნეს თქვენს ელფოსტაში არსებულ ბმულზე.მაღალი CTR ნიშნავს, რომ თქვენი კონტენტი მიმზიდველია. ეს ნიშნავს, რომ თქვენი მოწოდება მოქმედებისკენ კარგად მუშაობს. კარგი CTR აჩვენებს, რომ ადამიანები არა მხოლოდ კითხულობენ თქვენს ელფოსტას, არამედ მოქმედებენ კიდეც.
გარდა ამისა, თქვენ უნდა გადახედოთ თქვენს კონვერტაციის მაჩვენებელს . ეს არის იმ ადამიანების პროცენტული მაჩვენებელი, რომლებმაც განახორციელეს შენაძენი ან გააკეთეს ის, რაც თქვენ გინდოდათ. ეს ყველაზე მნიშვნელოვანი მეტრიკაა. ის გეუბნებათ, რეალურად იწვევს თუ არა თქვენი ელფოსტები გაყიდვებს. დაბალი კონვერტაციის მაჩვენებელი შეიძლება ნიშნავდეს, რომ პრობლემაა თქვენს ვებსაიტთან ან თქვენს შეთავაზებასთან დაკავშირებით.
ასევე უნდა გაითვალისწინოთ თქვენი გამოწერის გაუქმების მაჩვენებელი . ეს არის იმ ადამიანების პროცენტული მაჩვენებელი, რომლებიც თქვენი სიიდან გამოწერას წყვეტენ. გამოწერის გაუქმების მაღალი მაჩვენებელი ნიშნავს, რომ რაღაც რიგზე არ არის. შესაძლოა, ძალიან ბევრ ელფოსტას აგზავნით. შესაძლოა, თქვენი კონტენტი ღირებული არ არის. ყურადღება უნდა მიაქციოთ ამ რიცხვს. ეს გეუბნებათ, რამდენად ბედნიერია თქვენი აუდიტორია.
დასკვნის სახით, თქვენი წარმატების გაზომვა ძალიან მნიშვნელოვანია. ის გეუბნებათ, რა მუშაობს და რა არა.თქვენ მუდმივად უნდა გამოსცადოთ და ეცადოთ გაუმჯობესებას. ელფოსტის მარკეტინგი სწავლისა და ადაპტაციის პროცესია.ამ ციფრებზე ყურადღების მიქცევით, შეგიძლიათ თქვენი ელფოსტის მარკეტინგული კამპანიები უფრო წარმატებული გახადოთ.