E – 高管层影响力。谁是决策者？了解谁参与了购买流程，谁是利益相关者，什么因素对他们的影响力至关重要，以及他们真正想要什么。
R – 资源。谁控制预算？如果他们看，他们就可以调整预算，使之对你有利。
F – 害怕失败。你的潜在客户是否担心他们目前的解决方案会导致失败？也就是说，如果他们什么都不做（维持现状），他们是否认为自己会遇到麻烦？
U – 毫不含糊的信任。潜在客户需要什么才能信任你和你的解决方案？你如何提供价值和服务来赢得这种信任？这一点很重要，因为任何销售或关系的核心都是信任。如果没有信任，交易就会停滞，关系也会停滞。
L –细节。你是否因为一些小事而无法获得高管的认可？很多销售人员总是纠结于一些细节，比如“我们有这个功能，我们可以把它自动化”等等，但高管们可能并不认同这些。你该如何展现产品的价值和影响力呢？
现在，有了基线发现框架，您就可以继续执行销售流程的其余部分，直到提出业务请求为止。这时，最终的异议 手机号数据库列表 就会开始出现。请使用剩余的步骤来克服它们。
使用 3D 原则管理客户异议
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异议处理策略
第 2 步：当出现异议时，感谢您的潜在客户
提出异议总比直接说“不”要好，所以当你收到异议时，请回复“谢谢”。这能理解潜在客户的顾虑，从而建立信任和融洽的关系，同时也能为进一步探讨他们的需求和痛点打开大门。尽量简洁，例如：“非常感谢您分享这一点。