销售拓展和方法应模拟每个潜在客户表现出的兴趣和参与度。如果您以相同的计划信息和相同的节奏联系每位客户，那么这并非入站销售，也不是有效的销售策略。
，请进行一些深入研究，了解每个潜在客户的宝贵价值。由于您目前联系的潜在客户数量众多，您可能尚未进行一对一的推广，但您应该创建比销售人员更具体的细分群体，并将您的信息重点放在他们采取的行动或表现出的兴趣上。
要想成功地与潜在客户建立联系，你还必须确保始终提供价值。我在指导Smartbound团队时，总是强调每条信息都应该有“付出”和“收获”，并且在提出要求之前，务必先为潜在客户增加价值。
在销售过程中，请保持“始终提供帮助”而不是“始终成交”的心态。
我喜欢用一个比喻，销售代表就像夏尔巴人。你必须引导你的潜在客户以 店铺 他们能接受的速度爬山，并解决沿途出现的所有问题。记录你从潜在客户那里得到的背景信息，并为他们提供解决问题的最佳方法。
如果你把焦点放在买家身上而不是自己身上，那么在集客式销售模式中，你会更成功。围绕买家构建你的销售流程，并激励你的销售代表这样做，将有助于你打造一种集客式销售成功的文化。
如果您为潜在客户提供适当的建议并提供满足其需求和资源限制的正确解决方案，您将毫无困难地达成交易。
话虽如此，销售流程辅导的一部分内容是，如果潜在客户开始拖延，可以让他们承担责任。提醒他们最初选择你的原因，以及他们的决定会带来哪些积极和消极的影响。
客户对公司的体验始于销售；销售流程和服务交付不应该让客户感觉像是两种截然不同的体验。为此，从销售到服务的过渡必须流畅自然。