переездом, скорее всего, он поможет вам
Posted: Thu Jul 10, 2025 4:39 am
Возможно, один из самых мощных принципов Чалдини — первый: взаимность . Люди стараются отвечать взаимностью на то, что получают от других. Проще говоря: если я что-то делаю для вас, вы чувствуете себя обязанным сделать что-то для меня в ответ. Давать = получать. Например, если я приглашаю вас на свой день рождения, скорее всего, вы пригласите меня и на свой. Или если вы помогаете другу с
Бесплатный кусок колбасы в мясной лавке, бесплатный вебинар или консультация, деловой подарок... Все это примеры взаимности, когда даритель знает, что вы подсознательно почувствуете обязанность сделать что-то в ответ.
Даже в ресторане на вас влияет сила взаимности. Роберт Чалдини описывает Номер телефона исследование, которое показало, что чаевые увеличивались на 3%, когда в счёт включали бесплатную мятную конфету. Не очень впечатляет, правда? Но исследование пошло дальше.
Чаевые даже увеличились на 14%, когда официантке дали не одну, а две мятные конфеты. Причём больше всего чаевых получила официантка, которая дала одну конфету, ушла, а затем вернулась с ещё одной за то, что была такой милой. Результат? Чаевые выросли на целых 23%.
Взаимность в LinkedIn
Вы также можете использовать принцип взаимности в LinkedIn. Цифровой контент обладает ценностью, которую вы можете раздавать (без каких-либо условий) бесплатно, не ожидая ничего взамен (доверяйте принципу взаимности, не просите ничего). Другими словами: делитесь своими знаниями. Конечно, вам не обязательно делиться всеми своими знаниями; 20–50 процентов более чем достаточно (и не все сразу).
Вы можете сделать это, написав статью, опубликовав пост или записав видеоблог. Сделайте это более «материальным», оформив свои знания в виде электронной книги, подкаста, чек-листа, вебинара или технического документа и предоставив их бесплатно. Если ваши потенциальные клиенты прочитают ваш блог или послушают подкаст, они с большей вероятностью обратятся к вам за заданием. В конце концов, у вас всё ещё есть непогашенный долг.
Бесплатный кусок колбасы в мясной лавке, бесплатный вебинар или консультация, деловой подарок... Все это примеры взаимности, когда даритель знает, что вы подсознательно почувствуете обязанность сделать что-то в ответ.
Даже в ресторане на вас влияет сила взаимности. Роберт Чалдини описывает Номер телефона исследование, которое показало, что чаевые увеличивались на 3%, когда в счёт включали бесплатную мятную конфету. Не очень впечатляет, правда? Но исследование пошло дальше.
Чаевые даже увеличились на 14%, когда официантке дали не одну, а две мятные конфеты. Причём больше всего чаевых получила официантка, которая дала одну конфету, ушла, а затем вернулась с ещё одной за то, что была такой милой. Результат? Чаевые выросли на целых 23%.
Взаимность в LinkedIn
Вы также можете использовать принцип взаимности в LinkedIn. Цифровой контент обладает ценностью, которую вы можете раздавать (без каких-либо условий) бесплатно, не ожидая ничего взамен (доверяйте принципу взаимности, не просите ничего). Другими словами: делитесь своими знаниями. Конечно, вам не обязательно делиться всеми своими знаниями; 20–50 процентов более чем достаточно (и не все сразу).
Вы можете сделать это, написав статью, опубликовав пост или записав видеоблог. Сделайте это более «материальным», оформив свои знания в виде электронной книги, подкаста, чек-листа, вебинара или технического документа и предоставив их бесплатно. Если ваши потенциальные клиенты прочитают ваш блог или послушают подкаст, они с большей вероятностью обратятся к вам за заданием. В конце концов, у вас всё ещё есть непогашенный долг.