具有说服力的文案对于吸引潜在客户至关重要。时间很宝贵，人们需要一个理由来给你时间和精力。了解说服的艺术是一个好的开始，但你还需要了解如何将其转化为书面文字。与静态网页相比，面对面与某人建立融洽关系要容易得多。
您要做的第一件事就是熟悉说服性词语。这些词语本身是不够的，但它们将成为您句子结构的重要组成部分。但是，请谨慎使用“免费”一词。当您免费提供有价值的东西时，您肯定会产生更多的潜在客户，但您也会吸引那些不是您的目标市场的人，他们只是在寻找免费的东西。
了解你的观众想要什么
如果您不知道人们到底想要什么，您就无法说服他们点击您的广告、访问您的网站或注册您的电子邮件列表。泛泛而谈的文案并不能真正吸引人们并促使他们采取行动。如果您想要潜在客户，了解您的受众想要什么是关键。
直接向受众传达的信息会让他们觉得“这个产品/服务/想法适合我！”例如，奥地利企业电子邮件列表包 假设您正在销售有关如何构建成功的电子商务网站的数字课程。一般文案如下所示：
“如果您一直想要一家网上商店，您将通过我们的为期 3 天的课程学习如何创建一个成功的电子商务网站。”
虽然这个文案确实针对的是想要一个网站的人，但这并不是他们真正想要的。要写出有效的文案，你必须知道他们为什么想要一个网站，并针对这一点进行阐述。人们想要什么？在这种情况下，真正的愿望通常是用尽可能少的努力来赚钱。例如：
“通过我们的课程，你将学会如何创建一个在你睡觉时也能产生收入的网站。我们将教你如何每周只工作三个小时就能赚到六位数的收入。”
当你专注于自己的产品或服务时，很容易忽视受众的需求，因此如果你不确定，请咨询专业的营销机构。或者，对你最成功的竞争对手进行一些研究，看看他们在写什么。
文案无法转化的最大原因之一是号召性用语 (CTA) 无法直接与受众对话 - 太过笼统。例如，“注册我们的新闻通讯”和“查看我们的网站”是常用短语，但它们无法激发潜在客户的产生。
通常，人们会将潜在客户生成与潜在客户磁铁相结合，以增加交易的吸引力。强大的 CTA 会告诉用户为什么他们需要您的潜在客户磁铁和/或电子邮件。如果您没有潜在客户磁铁，请创建一个，因为这将为您提供创建强大 CTA 的机会。如今，除非人们真的想要您的优惠，否则他们不会注册电子邮件列表。
确保您的PPC广告和目标网页匹配
获得Google 广告点击只是产生潜在客户的第一步。通常，尽管获得了点击，但潜在客户产生工作仍会失败，因为广告文案和着陆页文案之间存在脱节。如果着陆页内容与广告不匹配，那么世界上最有效、最精彩的广告也会失败。
您的着陆页需要让用户感觉他们在正确的地方，得到了他们所期望的东西，并且整个体验 - 从广告到网站 - 应该感觉像一次流畅的体验。
不要在广告中使用巧妙的标题和有力的单行文字，然后将最好的文案留到着陆页，而是从同一个角度来撰写两者。换句话说，坐下来撰写广告和着陆页文案，就好像它们是同一篇内容（因为从技术上讲它们是同一篇内容）。将着陆页视为广告的扩展。
对您的文案进行 A/B 测试
当您开始对文案进行拆分测试以了解哪种方法最有效时，您将改进文案。例如，您可能会发现一个标题比另一个标题多产生 40% 的潜在客户。或者，您可能会发现销售文案中完全不同的角度比其他版本多产生 20% 的潜在客户。如果您不进行拆分测试，您永远不会知道。