利用网站跟踪数据促进销售的 5 种方法
Posted: Tue Dec 24, 2024 9:44 am
如今，大多数企业都依赖数据运营。从数据收集到数据分析，您拥有的数据越多，您的组织就越有可能取得成功。但随着第三方 Cookie 的消亡，网站跟踪数据等第一方数据比以往任何时候都更有价值。
网站跟踪数据，特别是访问者跟踪和识别数据，可以让你深入了解以下方面：
谁访问了您的网站
当他们参观它时
他们从哪里访问的
他们在哪家公司工作
他们访问了你网站上的哪些页面
是否有来自同一家公司的多人访问过您的网站
更多内容
这些类型的洞察可以帮助 B2B 公司实现各种惊人的目标，例如发现热 也门消费者电子邮件营销列表 潜在客户、提高转化率和改善推广时机。但如果您不知道如何利用这些数据，您的团队将无法从中获得最大价值。
让我们来看看您的公司可以使用访客和网站跟踪数据来推动更多潜在客户的产生和促进销售的五种方法。
1.了解并发现你的目标受众
您可能已经知道您的目标受众是谁（或者至少您认为自己知道）。不过，要了解哪些细分市场真正对您提供的产品感兴趣可能很困难 ——尤其是如果营销部门已经围绕特定目标受众开发了渠道。
网站跟踪数据可以准确显示哪些类型的公司访问了您的网站、它们的规模以及它们来自哪里。这类信息非常有用，既有助于了解您的目标受众，也有助于发现尚未开发的市场。
哪个企业不愿意偶然发现一大堆他们从未知道存在的新线索呢？
例如，假设您生产商业停车场灯杆，并将西海岸的大型零售商作为目标客户。但是，当您查看访客识别软件中的数据时，您会注意到，虽然西海岸的大型零售商带来了大量网络流量，但这些流量很快就会离开您的网站或只访问几个页面。这可能意味着以下几点：
你没有有效地向这些零售商传达你的价值
或者他们只是对你生产的灯杆类型不感兴趣
然而，真正让销售人员兴奋的是发现新受众的可能性。例如，您可能会发现您从全国各地的城市规划官员那里获得了大量流量——一旦他们到达那里，他们就会在您的网站上花费大量时间。您刚刚获得了一个宝贵的见解，如果没有数据，您永远也不会知道：您的灯杆可能更适合城市和市政当局，而不是大型零售商。
2. 提高冷门潜在客户的转化率
尝试将冷门线索转化为付费客户就像扛着巨石爬上无尽的楼梯一样——非常痛苦。
木制台阶通往长满青草的山坡
别再进行痛苦的冷门推广之旅
冷电子邮件回复率在1-5% 之间，冷电话只有2%的时间转化为热潜在客户。幸运的是，网站跟踪数据可以帮助您大幅提高这些转化率。方法如下：
网站跟踪软件可让您深入了解访客及其行为，因此您可以了解哪个公司的哪个人浏览了哪些页面，浏览了多长时间。根据这些详细数据，您可以推断出哪些痛点与每个冷门潜在客户有关，并在第一次推广时使用该信息。
例如，您可能会注意到，ABC 公司在填写网站上的表格之前，在您的广告服务页面上花费了大量时间。因此，当您的销售团队打电话给他们时，您可以直接开始谈论公司在广告方面经常面临的挑战。通过个性化冷门推广，冷门潜在客户很可能会更有兴趣参与。
3. 确定最有价值的网站页面
如果您和大多数公司一样，那么您一定很喜欢自己的网站。您的公司可能投入了大量的时间、金钱和资源来打造完美的网站。但有时很难判断网站是否运行正常，如果运行不正常，又该如何修复。
网络跟踪软件可让您识别浏览次数最多和浏览次数最少的页面。它让您深入了解哪些页面吸引注意力并导致填写表单，哪些页面导致访问者跳出。此外，通过访客识别数据，您甚至可以查看网站上的不同页面是否针对适当类型的公司中的适当类型的人。
假设您的按需 IT 服务页面被很多餐馆老板访问——您的内容可能存在问题，吸引了远远超出目标市场的访客。最后，您可以使用所有这些有价值的信息来调整您的网站，并最终将更多访客转化为付费客户。在LeadLander，我们为您的所有页面提供潜在客户评分，以便您轻松找到购买指标和高性能页面。
网站跟踪数据，特别是访问者跟踪和识别数据，可以让你深入了解以下方面：
谁访问了您的网站
当他们参观它时
他们从哪里访问的
他们在哪家公司工作
他们访问了你网站上的哪些页面
是否有来自同一家公司的多人访问过您的网站
更多内容
这些类型的洞察可以帮助 B2B 公司实现各种惊人的目标，例如发现热 也门消费者电子邮件营销列表 潜在客户、提高转化率和改善推广时机。但如果您不知道如何利用这些数据，您的团队将无法从中获得最大价值。
让我们来看看您的公司可以使用访客和网站跟踪数据来推动更多潜在客户的产生和促进销售的五种方法。
1.了解并发现你的目标受众
您可能已经知道您的目标受众是谁（或者至少您认为自己知道）。不过，要了解哪些细分市场真正对您提供的产品感兴趣可能很困难 ——尤其是如果营销部门已经围绕特定目标受众开发了渠道。
网站跟踪数据可以准确显示哪些类型的公司访问了您的网站、它们的规模以及它们来自哪里。这类信息非常有用，既有助于了解您的目标受众，也有助于发现尚未开发的市场。
哪个企业不愿意偶然发现一大堆他们从未知道存在的新线索呢？
例如，假设您生产商业停车场灯杆，并将西海岸的大型零售商作为目标客户。但是，当您查看访客识别软件中的数据时，您会注意到，虽然西海岸的大型零售商带来了大量网络流量，但这些流量很快就会离开您的网站或只访问几个页面。这可能意味着以下几点：
你没有有效地向这些零售商传达你的价值
或者他们只是对你生产的灯杆类型不感兴趣
然而，真正让销售人员兴奋的是发现新受众的可能性。例如，您可能会发现您从全国各地的城市规划官员那里获得了大量流量——一旦他们到达那里，他们就会在您的网站上花费大量时间。您刚刚获得了一个宝贵的见解，如果没有数据，您永远也不会知道：您的灯杆可能更适合城市和市政当局，而不是大型零售商。
2. 提高冷门潜在客户的转化率
尝试将冷门线索转化为付费客户就像扛着巨石爬上无尽的楼梯一样——非常痛苦。
木制台阶通往长满青草的山坡
别再进行痛苦的冷门推广之旅
冷电子邮件回复率在1-5% 之间，冷电话只有2%的时间转化为热潜在客户。幸运的是，网站跟踪数据可以帮助您大幅提高这些转化率。方法如下：
网站跟踪软件可让您深入了解访客及其行为，因此您可以了解哪个公司的哪个人浏览了哪些页面，浏览了多长时间。根据这些详细数据，您可以推断出哪些痛点与每个冷门潜在客户有关，并在第一次推广时使用该信息。
例如，您可能会注意到，ABC 公司在填写网站上的表格之前，在您的广告服务页面上花费了大量时间。因此，当您的销售团队打电话给他们时，您可以直接开始谈论公司在广告方面经常面临的挑战。通过个性化冷门推广，冷门潜在客户很可能会更有兴趣参与。
3. 确定最有价值的网站页面
如果您和大多数公司一样，那么您一定很喜欢自己的网站。您的公司可能投入了大量的时间、金钱和资源来打造完美的网站。但有时很难判断网站是否运行正常，如果运行不正常，又该如何修复。
网络跟踪软件可让您识别浏览次数最多和浏览次数最少的页面。它让您深入了解哪些页面吸引注意力并导致填写表单，哪些页面导致访问者跳出。此外，通过访客识别数据，您甚至可以查看网站上的不同页面是否针对适当类型的公司中的适当类型的人。
假设您的按需 IT 服务页面被很多餐馆老板访问——您的内容可能存在问题，吸引了远远超出目标市场的访客。最后，您可以使用所有这些有价值的信息来调整您的网站，并最终将更多访客转化为付费客户。在LeadLander，我们为您的所有页面提供潜在客户评分，以便您轻松找到购买指标和高性能页面。