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忠诚
销售漏斗的忠诚度阶段发生在成功购买之后。企业专注于建立牢固的购买后关系、提供出色的客户支持和保持参与度。此阶段旨在培养客户忠诚度、鼓励重复购买并激发积极的口碑推荐，从而为品牌的长期成功做出贡献。

销售渠道的定义
销售管道是潜在客户和销售线索在销售过程中经历的各个阶段的直观表示，从初次联系到最终购买。它提供了潜在客户进展的结构化概述，帮助销售团队跟踪和管理潜在客户、预测收入并确定需要改进的领域。管道有助于确定工作优先级、优化转化率并有效管理客户互动。

步骤 1. 制定潜在客户生成策略
建立销售渠道的第一步是确定您要遵循的潜在客户生成策略，无论是外向型销售开发、内向型营销还是两者结合。此外，还要研究如何实施这些策略。例如：

您是否希望销售开发代表 (SDR) 进行电话营销？或者通过电子邮件进行营销？
您是否希望您的入站营销团队优先采用以 SEM 为重点的方法来吸引潜在客户？奥地利ws粉丝50万套餐 还是使用社交媒体作为吸引潜在客户的驱动力？
无论选择哪种解决方案，重要的是将所选的潜在客户生成策略与理想客户档案 (ICP)保持一致。您可以通过查看当前业务记录、分析目标市场以及探索该目标市场中的不同买家角色来制定 ICP。

如果您选择外向型潜在客户生成或 B2B 预约设置策略，第一步是建立符合 ICP 资格的潜在客户列表。这可以包括他们的职位、所服务的行业、全职员工数量、产品或服务兴趣、每年产生的收入金额等。这可确保您的 SDR 通过外展工作联系的任何潜在客户都符合您想要的业务类型。



另一方面，如果您选择入站数字营销方法，那么您的营销专家就会探索目标市场中的潜在买家在网上搜索的内容。从这里开始，他们可以创建符合潜在买家需求的内容。如果用户看到您的公司为他们提供的影响，他们可以填写联系提交表格以接收更多信息或安排销售会议。

第 2 步：联系潜在客户和入站线索
现在您的销售开发和营销团队已经整理出启动销售线索生成策略的所有实际步骤，现在是时候开始接触潜在买家了。

还记得我们之前谈到过创建潜在客户名单吗？好吧，这就是名单的重要性所在。当您开始实施外向型潜在客户生成策略时，潜在客户生成人员首先会打电话或发送电子邮件给可能感兴趣的决策者。这样做的目的是向决策者介绍您的公司，并解释您可以为他们提供什么。这样做的目的是让他们感兴趣，并推动他们参与B2B 销售流程。