2023 年销售规划：增加汽车经销商的行动
Posted: Sat Dec 21, 2024 6:57 am
汽车经销商的传统销售为该领域的新发展和不断更新的产品腾出了空间。由于市场不断寻求创新，Followize也紧跟这一潮流，我们准备了独家材料来指导经销商2023年的工作，通过良好的销售规划提高业务效率并增加利润。
更高的商业敏捷性、卓越的服务质量、更好的销售技巧、与新技术的集成：一切都是经销商变革过程的一部分，商业总监不能忽视这一点，因为它会影响收入。任何认为唯一动机与技术有关的人都是错误的：客户是一切的原因，毕竟，没有他们，就没有销售
发动机市场正在升温
FENABRAVE的数据显示，2022年车辆登 萨尔瓦多电话号码库300万套餐 记数量增长5%，而2022年二手车交易量超过1380万辆。
在初步预测中，FENABRAVE 预计所有汽车细分市场到 2023 年将增长 3.3%，注册数量总计超过 360 万辆。换句话说，市场非常火爆，您的经销商必须充分利用有兴趣开展业务的买家数量。
为了让您的客户看起来不错，您需要将他们的注意力吸引到他们所在的地方：在线环境。您的经销商将与同样具有差异化优势的其他品牌竞争，因此我们需要通过规划和执行结构化策略来提高您公司的声誉形象。
提高知名度和获得潜在客户的方法之一是投资优质照片，以便在网站、社交网络、Google ADS或 WhatsApp 上的赞助活动中进行宣传。计划拍摄设施、员工以及车辆的照片，将使您的经销店脱颖而出并吸引更多买家。
重要提示：只应考虑清洁的车辆、从良好角度拍摄的照片、突出亮点和良好的照明。库存或订购的可用零件也可以拍照，并作为对尚不了解您的经销商的客户的诱惑。
除了真实照片之外，视频还可以向潜在买家传达信心，因为他们将他们放置在靠近车辆的地方，即使他们从未踏入您的陈列室。这就像您的汽车经销商可以向潜在客户提供的虚拟试驾。
通过销售规划吸引潜在客户并与其沟通
在几篇文章中，我们已经强调了吸引潜在客户和与潜在客户沟通的方式随着时间的推移发生了多大变化。在这一流行病加速的过程中，经销商变得越来越数字化，也就是说，他们投资于在线业务。
这包括展示品牌和促进销售的网站、更新的社交网络、赞助活动、使用WhatsApp等消息服务，最重要的是，一切都是集成的。此外，利用技术来集中所有数据，为员工和客户提供良好的数字体验。
如果没有这些要点，汽车经销商就不能被视为数字化。
汽车经销商的数字化销售
让我们探讨数字经销商应在其战略和计划中包含的 4 点，以吸引更多潜在客户并提高转化率。
1. 杀手级号召性用语
CTA（号召性用语）可以是按钮或横幅，指示访问者执行操作，无论是点击与销售人员聊天、填写表格、下载车型之间的比较指南、请求报价等。
网站上的 CTA 的重要一点是，考虑到销售漏斗的不同阶段，它与角色保持一致并引起他们的兴趣。如果没有有效的 CTA，用户会在您的网站上徘徊而不采取任何行动，从而导致失去机会。不要因为不了解这个应用于您的网站、登陆页面或其他营销材料的强大策略而浪费机会。
2. 社交网络的兴起
再次关注您的角色以及他们所在的网络，您的品牌必须创建一个帐户并更新它。 Facebook、Instagram、LinkedIn、TikTok、Twitter、YouTube 等非常适合寻找新客户并与现有客户产生更多互动。
您不需要参加所有这些活动，但一旦参加了，就必须监控他们对赞美、问题、投诉的回应，并将其引导给销售人员。拥有一个与经销商和潜在客户之间的所有联系点集成的工具可以让您的日常工作变得更加轻松。
3、个性化营销
这是一个不能被排除在您的销售计划之外的策略，因为使用您的邮件列表，可以创建针对每个受众的兴趣和需求的营销策略。例如：如果你有一个对电动汽车感兴趣的人名单，你可以专门直接与该名单沟通，谈论好处、优势和不同的谈判条件。返回的机会比发送没有任何受众细分的通用内容更大。
另一种可能性是在潜在客户管理工具中更新您的注册，以预测下次车辆检查等需求。这样，您的经销商就会变得与客户更加相关。
4. 响应能力
使用智能手机进行研究甚至完成交易已经成为巴西人的一种习惯，当我们谈论汽车时，这个逻辑仍然存在。受到营销活动的影响并转向不响应的网站可能会损害您的转化机会。响应能力，即对移动设备的适应，应该是您的商店关注的问题。无论何时何地只要有兴趣，就应该可以找到您的网站。
技术和销售规划
无论您的商业结构规模如何，通过销售规划来标准化销售线索管理流程并简化销售例程是实现可预测目标的最佳方式。
使用具有复杂公式和过滤器的电子表格进行管理会阻碍商业运营的增长，浪费时间并产生压力。通过 Followize 可以改变经销商的服务潜力。
从首次需求到售后，您的商店可以成为汽车销售的参考。跟踪潜在客户的互动历史记录和联系信息，快速访问信息并与团队共享。
更高的商业敏捷性、卓越的服务质量、更好的销售技巧、与新技术的集成：一切都是经销商变革过程的一部分，商业总监不能忽视这一点，因为它会影响收入。任何认为唯一动机与技术有关的人都是错误的：客户是一切的原因，毕竟，没有他们，就没有销售
发动机市场正在升温
FENABRAVE的数据显示，2022年车辆登 萨尔瓦多电话号码库300万套餐 记数量增长5%，而2022年二手车交易量超过1380万辆。
在初步预测中，FENABRAVE 预计所有汽车细分市场到 2023 年将增长 3.3%，注册数量总计超过 360 万辆。换句话说，市场非常火爆，您的经销商必须充分利用有兴趣开展业务的买家数量。
为了让您的客户看起来不错，您需要将他们的注意力吸引到他们所在的地方：在线环境。您的经销商将与同样具有差异化优势的其他品牌竞争，因此我们需要通过规划和执行结构化策略来提高您公司的声誉形象。
提高知名度和获得潜在客户的方法之一是投资优质照片，以便在网站、社交网络、Google ADS或 WhatsApp 上的赞助活动中进行宣传。计划拍摄设施、员工以及车辆的照片，将使您的经销店脱颖而出并吸引更多买家。
重要提示：只应考虑清洁的车辆、从良好角度拍摄的照片、突出亮点和良好的照明。库存或订购的可用零件也可以拍照，并作为对尚不了解您的经销商的客户的诱惑。
除了真实照片之外，视频还可以向潜在买家传达信心，因为他们将他们放置在靠近车辆的地方，即使他们从未踏入您的陈列室。这就像您的汽车经销商可以向潜在客户提供的虚拟试驾。
通过销售规划吸引潜在客户并与其沟通
在几篇文章中，我们已经强调了吸引潜在客户和与潜在客户沟通的方式随着时间的推移发生了多大变化。在这一流行病加速的过程中，经销商变得越来越数字化，也就是说，他们投资于在线业务。
这包括展示品牌和促进销售的网站、更新的社交网络、赞助活动、使用WhatsApp等消息服务，最重要的是，一切都是集成的。此外，利用技术来集中所有数据，为员工和客户提供良好的数字体验。
如果没有这些要点，汽车经销商就不能被视为数字化。
汽车经销商的数字化销售
让我们探讨数字经销商应在其战略和计划中包含的 4 点，以吸引更多潜在客户并提高转化率。
1. 杀手级号召性用语
CTA（号召性用语）可以是按钮或横幅，指示访问者执行操作，无论是点击与销售人员聊天、填写表格、下载车型之间的比较指南、请求报价等。
网站上的 CTA 的重要一点是，考虑到销售漏斗的不同阶段，它与角色保持一致并引起他们的兴趣。如果没有有效的 CTA，用户会在您的网站上徘徊而不采取任何行动，从而导致失去机会。不要因为不了解这个应用于您的网站、登陆页面或其他营销材料的强大策略而浪费机会。
2. 社交网络的兴起
再次关注您的角色以及他们所在的网络，您的品牌必须创建一个帐户并更新它。 Facebook、Instagram、LinkedIn、TikTok、Twitter、YouTube 等非常适合寻找新客户并与现有客户产生更多互动。
您不需要参加所有这些活动，但一旦参加了，就必须监控他们对赞美、问题、投诉的回应，并将其引导给销售人员。拥有一个与经销商和潜在客户之间的所有联系点集成的工具可以让您的日常工作变得更加轻松。
3、个性化营销
这是一个不能被排除在您的销售计划之外的策略，因为使用您的邮件列表，可以创建针对每个受众的兴趣和需求的营销策略。例如：如果你有一个对电动汽车感兴趣的人名单，你可以专门直接与该名单沟通，谈论好处、优势和不同的谈判条件。返回的机会比发送没有任何受众细分的通用内容更大。
另一种可能性是在潜在客户管理工具中更新您的注册，以预测下次车辆检查等需求。这样，您的经销商就会变得与客户更加相关。
4. 响应能力
使用智能手机进行研究甚至完成交易已经成为巴西人的一种习惯，当我们谈论汽车时，这个逻辑仍然存在。受到营销活动的影响并转向不响应的网站可能会损害您的转化机会。响应能力，即对移动设备的适应，应该是您的商店关注的问题。无论何时何地只要有兴趣，就应该可以找到您的网站。
技术和销售规划
无论您的商业结构规模如何，通过销售规划来标准化销售线索管理流程并简化销售例程是实现可预测目标的最佳方式。
使用具有复杂公式和过滤器的电子表格进行管理会阻碍商业运营的增长，浪费时间并产生压力。通过 Followize 可以改变经销商的服务潜力。
从首次需求到售后，您的商店可以成为汽车销售的参考。跟踪潜在客户的互动历史记录和联系信息，快速访问信息并与团队共享。