5 种新的入站营销技术来产生更多的潜在客户

[mostakimvip06]

如果您发现自己很难获得优质潜在客户，请知道您并不孤单。许多营销人员都在努力定期将优质潜在客户引入他们的销售渠道，然后有效地培养这些潜在客户以实现转化。这是一项艰巨的工作，但并非不可能完成。

入站营销已成为那些希望获得新潜在客户的人最喜欢的方式。传统（或出站）营销侧重于广泛传播信息，而入站营销则颠覆了剧本，侧重于吸引潜在客户。想想博客帖子和社交媒体，而不是邮件和广告牌。

仅仅因为您决定采用入站营销策略并不意味着您会成功。事实上，当今绝大多数营销人员无论是否意识到，都在从事入站营销。您可能也是如此！这很好。如果您对结果不满意，请不要放弃。通过对您的策略进行一些调整并采用一些新技术，您可以期待潜在客户的大幅增加。

如果您真的想认真对待，这里有 5 种新的入站营销技术可以帮助您吸引更多潜在客户。

1. 关注你的推荐计划
推荐营销 入站营销技术来产生更多的潜在客户
图片来源：The Creative Momentum


推荐计划是生成优质潜在客户的绝佳方式。如果您查看上面的图表，您会发现 33% 的营销人员将通过推荐生成的潜在客户评为非常高质量的潜在客户。另有 26% 的营销人员将推荐潜在客户列为高质量潜在客户 - 这意味着近 60% 的营销人员同意这些类型的潜在客户是最好的潜在客户之一。

仅凭这些信息，您至少应该对实施推荐计划感兴趣。这些计划效果非常好，因为它们利用了您现有客户群的力量，并允许您生成一些高质量的社会认同/口碑营销。超过80% 的消费者同意朋友的推荐或引荐会让他们更有可能购买。

通过制定奖励现有客户和新客户的推荐计划，您一定能快速开始潜在客户的产生。这是最值得利用的入站营销技巧之一，因此请确保您不会错过。

2. 加入网红营销
如今，你很快就会听到有人谈论网红营销。如果你一直犹豫不决，我们建议你重新考虑。近90% 的营销人员将他们的网红营销投资回报率列为他们参与的其他营销活动相当或更好。

网红营销已成为希望吸引新受众并吸引大量优质新潜在客户的品牌的 哥伦比亚电报放映 最佳选择之一。这里的关键是与合适的网红建立联系并让他们分享合适的内容。显然，网红需要与您在同一行业，以便他们的受众与您的受众相似。更棘手的部分是确定让他们分享什么类型的内容。

影响力营销 入站营销技术可产生更多潜在客户
图片来源：Oberlo


您可以参与多种类型的网红营销活动。您可能在社交媒体上接触过其中大多数（如果不是全部）活动。网红帖子的主要类型包括赞助帖子、评论帖子、接管帖子（在您自己的社交平台上发布）和赠品。

以上是网红评论类型的帖子示例，我们认为这是最好的。简单的赞助帖子不太可能为用户提供足够的信息来说服他们查看您的品牌。引人入胜的评论（最好是视频）可以提供更详细的信息，并更深入地了解您的产品或服务。这是向新受众介绍您的品牌的好方法。

如今“开箱”视频如此受欢迎是有原因的 - 因为它们非常有效！品牌喜欢它们，因为它们比任何常规帖子都更详细地展示他们的产品，消费者喜欢它们，因为他们在购买之前可以更好地了解新产品。有什么不喜欢的呢？

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3. 创建门控内容
当您特别想吸引更多潜在客户时，这种入站营销技巧非常适合。门控内容，顾名思义，是指您的受众无法自由访问的内容。相反，他们必须提供自己的信息才能访问。

门控内容入站营销技术可产生更多潜在客户
图片来源：OptinMonster


这种特定类型的入站营销通过承诺提供基本上免费获得的有价值的内容来吸引潜在客户 - 他们唯一要做的就是提供他们的信息（通常是他们的姓名和电子邮件）。

您决定要屏蔽的内容不仅要非常有价值，还必须独一无二。如果用户可以在其他网站上轻松免费找到您的内容（或非常相似的内容），他们为什么要放弃自己的信息来从您这里获取内容呢？

上面的流程图可以让你快速考虑是否应该限制你的内容。如果你还想提高品牌知名度，那么这个策略不适合你（相反，我们建议将其调整为其他策略，例如网红营销）。但是，如果你只是想要吸引潜在客户，那么这可能是一个完美的策略。

专业提示：需要一些灵感来决定创建哪种类型的门控内容？前往此处查看我们精选的 5 大引流产品。

4. 提高视频制作质量
视频营销 入站营销技术来产生更多的潜在客户
图片来源：Leighton Interactive


我们之前在讨论网红营销时简要提到了视频，但视频营销也应该成为您的入站营销策略的一部分。视频不仅适用于网红，也适用于所有人！超过50% 的人将视频列为他们希望从他们支持的品牌中看到的内容。所以，给人们他们想要的东西吧！

视频内容是较难制作的内容类型之一，但绝对值得您投入时间和预算。即使您没有任何经验或内部视频制作团队，也有很多工具可以让您比以往更轻松地制作视频。