6 步构建潜在客户评分模型

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mehadihasan123456
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6 步构建潜在客户评分模型

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1.了解你的目标受众
开发潜在客户评分模型的第一步是深入了解目标受众。为此,您应该对以下问题有明确的答案:

您的理想客户是谁?哪些类型的客户、公司和行业最有可能从您的产品中受益?

2. 绘制销售漏斗图
一旦确定了目标受众及其需求,下一步就是规划出销售渠道。

检查您的潜在客户通常如何通过您的渠道,从最初的意识到最终购买。

哪些关键接触点和操作通常会导致转化?此步骤将帮助您确定最能表明合格潜在客户的关键数据点。

3. 确定关键数据点
相关的行为和人口统计数据点可能包括网站活动、电子邮件 贝宁资源 参与度、职位和公司规模。

一旦您为潜在客户确定了这些数据点,您就可以对每个数据点进行全面的了解,并最终根据每个数据点的相对重要性为其分配点值。

4. 分配分值
在您得出关键数据点之后,下一步就是 为每个数据点分配点值。

例如,潜在客户的职位可能比其行业更有价值,因为它可能更能预测他​​们是否在组织内拥有决策权。

5. 建立潜在客户资格标准
根据您分配的分值,您应该努力建立资格标准,定义什么是合格的潜在客户,什么是不合格的潜在客户。

这些标准可能包括潜在客户必须达到的特定阈值分数,才被视为合适,以及额外措施(例如,预算、时间表或特定的困难)。
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