My Board

根据《销售状况报告》，82% 的卖家表示，面对供应链问题、通货膨措施等全球挑战，他们不得不迅速适应新的销售方式。此外，57% 的买家表示，他们更喜欢通过数字渠道与公司互动。81% 的销售代表表示，买家在联系之前越来越多地进行自己的研究。

您需要随着市场的变化而调整您的计划，这就是业务发展的作用所在。

业务开发是帮助组织找到新的增长领域并制定战略使这些领域发挥作用的核心活动。这对于寻找新线索、转化他们并留住他们作为可靠客户非常重要。

（返回顶部）

如何通过 7 个步骤制定业务发展计划
什么是业务发展规划？如果我加入一个全新的团队并从头 印度telegram 开始制定计划，我会这样做。

1. 使用“销售数学”设定 smart 目标
首先要逆向思考如何实现目标。假设我的配额是每年完成 100 万美元，那么每季度就是 25 万美元。问这些问题：

我要完成多少笔交易？
平均交易规模是多少？
典型的收盘比率是多少？
我需要多少个合格的机会？
我需要参加多少次初次会议？
为了召开会议，外发活动是什么样的？
要在该列表的开头创建目标，请使用smart 目标（具体、可衡量、可实现、相关和及时）。