收入数据分析博客
Posted: Thu Mar 20, 2025 6:20 am
展示 Sales 2024 销售培训效果的条形图：
如果销售代表离职、被解雇或能力不足，并且（根据同一数据研究）88% 的销售代表未达到其配额的 90%，那么指导可能并不像领导者所认为的那样有效。这只是领导者与他们所支持的销售人员有着截然不同的期望的另一个例子。
展示销售 2024 辅导技巧的条形图：收入数据分析博客
全面的卖家培训
当我们深入研究辅导技巧时，我们发现辅导技巧多种多样，我们很喜欢。尽管如此，我们也看到对基本技巧的过度依赖：销售支持/培训（80%）、团队会议（65%）和每周一对一（62%）。我们很高兴看到通话记录和审查紧随其后（59%），但考虑到销售代表保留和能力的挑战越来越大，我们建议深入研究并与销售代表更紧密地合作，以应对困扰该行业的变量。
即使您不在身边，也可以指导您的团队。
Outreach 的对话智能软件Kaia可在电话和视频会议期 德国 whatsapp数据 间提供实时支持，使交易速度提高 19%，成功率提高 41%。
查看 Kaia 的实际操作
指导重点：成交和机会管理
没有计划就无法进行指导。总体而言，我们的大多数受访者 (33%) 表示销售代表在机会管理方面遇到了困难——这是指导的一个很好的起点。但这也只是脱节列表中的一项。当我们只关注销售人员时，他们表示成交 (26%) 和主持和管理销售电话(21%) 是他们最关心的问题。机会管理 (18%) 对销售人员来说不那么令人担忧。
如果销售代表离职、被解雇或能力不足，并且（根据同一数据研究）88% 的销售代表未达到其配额的 90%，那么指导可能并不像领导者所认为的那样有效。这只是领导者与他们所支持的销售人员有着截然不同的期望的另一个例子。
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