登陆页面表单：用于潜在客户转化的神秘魔豆

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对于任何电子邮件营销人员来说，电子邮件营销活动的真正考验在于他们的电子邮件订阅者转化为销售的效果如何。从实施营销策略到规划电子邮件营销活动再到分析投资回报率，这都是一项非常具有挑战性的任务。

然而，尽管营销人员最大限度地利用了电子邮件营销活动，但他们却忘记了在销售渠道中给予着陆页同样的关注。在各个行业中，着陆页的平均转化率为 2.35%，只有前 25% 的转化率达到 5.31% 或更高。

转化率分布

影响转化率的因素有很多，而表单是着陆页优化中不可或缺的一部分。跟随 Uplers 踏上启迪之旅，加入可带来最佳着陆页转化率的表单。

所有最好的登陆页面有哪些共同点？
“越多越好”是着陆页方面的行话。据Hubspot称，当公司将着陆页数量从 10 个增加到 15 个时，潜在客户数量会增加 55%。无论您的着陆页本质上是点击、信息广告、产品详情还是潜在客户捕获；请确保您有一个表单来从访问者那 开曼群岛商业指南 里获取基本信息。

视觉层次结构对于访问者在页面上停留的时间非常重要。即使 90% 阅读标题的人会一直看到 CTA，但确保访问者不会在页面上玩“20 个问题”也很重要。Marketo 和 MarketingExperiments 分别得出结论，将表单字段从 9 个字段减少到 5 个字段可将转化率提高 34%，而将字段从 9 个减少到 3 个字段可将转化率提高 300%。

WordStream进行了一项测试来证明这一结论。他们减少了 CASH4USEDCARS 登陆页面的字段数量，结果发现转化率提高了 77%，每条线索的成本降低了 42%。

Cash4usedcars.com 旧表格

Cash4usedcars.com 新表格

提出正确的问题：
既然您确信 3-5 个字段就足够了，那么确定应该选择哪些数据字段就很重要了。根据下面的调查结果，我们发现，当被问及姓名、电子邮件和工作行业时，人们倾向于提供更真实的信息。

人口统计学信息不正确

Dan Zarrella 举办的网络研讨会得出了以下结论：

1. 转化率在 3 个字段（25%）时最高，随后在 5 个字段（23%）时持续下降。

网络研讨会 - 1

2. 文本字段的数量在转换率方面没有整体差异，直到11个字段。

网络研讨会 - 2

3.选择框的数量最好只有一个。

网络研讨会 - 3

4. 同样，访问者可以输入段落的文本区域的数量从一个字段增加到另一个字段，情况也严重恶化

网络研讨会 - 4

5. 我们还注意到，在表格中加入‘年龄’对转化率有很大的影响。

网络研讨会 - 5

6. 大多数人都不愿意透露自己的街道，担心上门推销会侵犯隐私。除非您是电子商务网站，否则建议不要包含“街道”文本字段。

网络研讨会 - 6

7. 同样地，人们也不愿意在登陆页面的表格中提供他们的电话号码。

网络研讨会 - 7

8.提交表单的 CTA 按钮中的文本对登陆页面表单的转化率也有很大的影响。

网络研讨会 - 8

优化表单的实现以获得最佳的登陆页面
根据MarketingSherpa的调查，56% 的营销人员认为优化表单逻辑对网站性能有非常显著的影响，另有 46% 的营销人员认为优化其登陆页面表单布局也会产生非常显著的影响。

有 3 种方法可以优化您的登陆页面表单来收集数据，而且这不会影响您的转化率。

渐进式分析：这是一种在较长时间范围内捕获数据的巧妙方法。当访问者首次在网站登录页面上填写表单时，他们只需回答几个表单。下次访问者填写表单时，他/她会用新的表单字段替换表单字段，以获取更多潜在客户信息。这样，访问者就不会一下子被问题轰炸，访问者的角色也会逐渐更新。