首先，我看到的数据证实了我已经知道的事实：71％的消费者希望从自助服务工具开始进行自己的研究，而不是与人交谈。
然而，这一发现并不意味着潜在客户在与销售团队交谈之前不会通过研究来开始他们的购买之旅。
b2b 电话营销统计
仅有 19% 的销售专业人士表示，电话营销是他们获得优质潜在客户的最佳来源。这一比例 富人数据 落后于推荐、社交媒体和电子邮件营销，但表明电话营销对于某些公司和行业来说仍然是第一接触点。
我还发现了一个令人惊讶的统计数据。当 HubSpot 向 1,400 多名销售专业人员询问他们最有效的销售策略时，他们回答说 1) 面对面会议和 2) 电话销售。
这告诉我，高价交易不能单靠电子邮件或聊天达成。个人对话（面对面、电话或视频）是实现转化的关键渠道。
b2b 电话营销统计
销售主导型 GTM 代理机构的创始人Leslie Venetz对电话推广方式持乐观态度。
“入站营销的效果比以往任何时候都要差。PLG 也是如此——这是一个非常非常拥挤的市场，我们的买家疲惫不堪、心烦意乱、不知所措。这就是为什么我认为我们看到电话营销的复苏。由于现在很多人过度依赖电子邮件，我相信电话营销将成为 2025 年的主要创收渠道，”Venetz 说。
根据我所学到的一切，我相信 B2B 电话营销在大多数公司的销售策略中仍然占有一席之地。它仍然需要有效的入站营销、社交媒体和电子邮件策略才能发挥作用，这样您的潜在客户才能有一定的品牌知名度。
当您拿起电话时，一次适时的主动联系可以弥合从意识到兴趣之间的差距。