深入研究儿童教育领域和客户的业务流程以制定战略

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儿童营地行业的特殊性，对人员的要求非常严格，使得我们的任务变得复杂。此外，客户本人也非常谨慎地选择人员。以下是招募辅导员的一些标准：

受过专门教育或愿意接受一至三个月的培训；
对于某些职位，要求英语流利；
愿意接受检查并取得医疗证明；
愿意接种冠状病毒疫苗；
与儿童一起工作的个人素质。
所有这些因素都极大地缩小了合适候选人的范围，因此在漏斗的第一阶段就已经出现了赤字，而候选人只有 5 名。为了解决这个问题，我们必须找到新的受众并吸引他们的注意力。

我们研究了客户的流程、竞争对手的市场，并直接与顾问进行了沟通。这些行动有助于形成 USP 列表、创建媒体计划并选择合适的推广渠道。

例如，我们发现在 Haglar 工作的主要好处是能够 海外泰国数据 从周围的人那里获得支持和实施工具。这正是我们试图在广告和网站上传达的理念。展望未来，我想说，这种方法已经证明了其有效性：带有此类信息的登陆页面已成为求职者获取高质量申请的主要渠道之一。

通过创建登陆页面，平均潜在客户转化率从 1% 提高到 4%
我们发布了引导客户网站的广告，但这种方法并没有取得效果——线索很少。我们假设求职者缺乏在网站上填写申请表的动力。为了解决这个问题，我们决定更清晰地强调儿童节目《Haglar》的独特卖点。我们制定了完善征集申请页面的规范，但是这个方案也不理想。由于场地的性质及其发展，变更进展缓慢，但现在需要的是结果。

然后我们开始思考如何尽快、以最少的人工成本制作出该页面。问题是，该页面的开发最初没有包含在预算中，但后来找到了解决方案。我们优化了成本：我们自己准备技术规范，撰写并同意所有文本，并选择了满足这些条件的承包商。结果，我们收到了一个符合我们战略的网站。