错误 1：开发商业创意时没有考虑销售
认为人们会立即排队购买你的产品或服务，而你甚至不必为此付出努力，这是一个很大的错误。但许多企业家正是这样想的：优质产品不需要广告，因此您需要快速购买一批（或发布），配备场地，雇用人员等。
这会产生什么结果？钱投入了，产品积累了，但仍然没有财务回报。其结果是，企业往往需要在还没有盈利的情况下关闭业务。
怎样做才正确？
一旦您决定选择产品，请考虑以下事项：
您将使用什么样的销售模式；
为此需要使用什么工具。
我们谈论的不是收银机之类的技术设备，而是营销工具，通过这些工具您可以向消费者展示产品的价值并吸引他们购买。这包括广告、您自己的网站、登陆页面、演示文稿等。不要忘记考虑可能的风险以及如何避免它们。
如何正确行事
资料来源：PaeGAG/shutterstock.com
错误2. 发布产品时不考虑目标受众的需求
人们通常如何决定开办一家企业？他会考虑自己最初为此拥有什么（所需领域的特定知识、以低价购买某些东西的能力或一些现成的资源等）。然而，这里你应该认真考虑一下你的产品最终是否会有需求。
企业家在评估一个商业创意时会这样想：“这是一个很酷的高质量产品，每个人都需要它，它会很快卖完。”通常，供应商还会提前考虑他们的商品需求量很大，因为它们将满足消费者最迫切的需求。
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底线是什么？不仅竞争对手从四面八方施压，而且消费者也看不到产品有什么特别有价值的东西。也就是说，人们确实有问题，而且可以借助你的产品来解决，但人们习惯于采取不同的行动并遵循老路。但从零开始形成需求是一项非常困难的任务，而且也是一项昂贵的任务。
这就是 Getwear 公司这个想法的成果：他们想出了远程接受牛仔裤订单的主意。顾客只需写下自己的尺寸并指出他喜欢哪种型号。在广告和网络推广上投入了大量资金，但订单却始终没有到账。
怎样做才正确？
尽可能准确地说明消费者购买您的产品后会得到什么，以及它对潜在买家来说到底有什么价值。
然后检查你对此的假设是否正确。如 希腊电话数据 何？利用目标受众的反馈，因为除了他们之外，还有谁知道市场是否需要特定的产品。
错误三：试图向所有人推销
这正是缺乏经验的新商人所做的事：他们将所有人、所有事物都视为目标受众。例如，他们概述了以下购买者圈子：“年龄 - 从 20 岁到 65 岁，性别 - 女性和男性。”但这样的范围只适合食品市场，因为几乎每个人都会购买牛奶、肉类、黄瓜和西红柿。
但是在处理其他产品时，必须明智地选择潜在受众，并向他们清楚地传达产品的价值。
怎样做才正确？
不同的人购买特定产品的原因不同，因此您的第一步是模拟所有购买原因。然后，针对这些原因，将潜在客户分组，并用文字描述每个组的代表是什么样的。
此后，您将能够向每位买家提供他们所期望的产品。因此，想要购物的人数必然会增加。