并非所有个性化努力都是平等的。收到带有名字或其他通用定制的电子邮件根本无法再给客户留下深刻印象。当今的消费者希望整个购物体验都能根据他们的需求、偏好和兴趣量身定制。因此，首先，您需要知道每个帐户的这些内容。
值得庆幸的是，ABM 可以帮助您根据过去与客户的互动创建一个非常有用的数据库，让您观察和了解更多有关您的受众的信息 - 这才是有效个性化的关键。
ABM 营销真正独特的一点是，它本质上颠覆了销售漏斗。AMB 不会试图通过广泛 新加坡手机号码列表 的活动吸引大众，最终只吸引最相关的潜在客户，而是从小处着手，高度集中精力培养关系。因此，这第一步不仅要识别，还要真正了解你的受众是谁，谁不是，这真的很重要。
首先，看看您当前的受众，并找出定义最佳潜在客户的重叠特征。他们从事哪些行业？您的最佳客户是工作中的高级职位、高管、主管还是管理层？他们是倾向于通过其他人的推荐而来，还是您的自然流量更有可能转化？
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一旦您开始认识到这些特征，您就可以寻找方法来定制互动，以便根据这些人的偏好和动机更好地建立联系 - 并且您还可以几乎立即确定潜在客户是否真正合格。
例如，传感器分析解决方案公司 Savi 实际上会根据访问者所在的公司调整其网站，以满足他们的需求和兴趣。例如，如果潜在客户在政府机构工作，他们的网站就会进行调整，以显示与此类组织相符的内容。
传感器分析
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然而，如果访问者为财富 500 强公司工作，他们的登陆页面看起来是这样的：
财富500强
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这些简单的变化表明该公司致力于个性化。然而，这些细节显然不是随机的，而是取决于使用 ABM 方法获得的重要数据，这些数据被集成到高级或定制的 CRM 中。
使用个性化内容
内容个性化已成为数字营销游戏中的主要参与者。根据受众的兴趣和挑战定制内容有助于更准确地定位您的特定市场细分并增加他们转化的机会。最终，个性化的目标是让您的目标潜在客户清楚地了解您的产品如何使他们的业务受益。
个性化 1
来源：https://www.upwork.com/hiring/for-clien ... d-content/
请记住充分利用您为 ABM 策略个性化的内容。扩大您的营销网络规模，并确保您的目标帐户通过多个接触点与您的内容互动：
将个性化应用于社交媒体推广
利用预先程序化广告直接与目标客户对话
定制培育活动，包括与每个帐户相关的材料
针对一个目标帐户或特定行业中具有类似需求的多个帐户开发特定的登陆页面