促进成效。
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检查你的竞争对手
任何进入市场（GTM）计划都必须考虑您的产品或服务在当前市场中的位置。
这样，您就可以了解竞争对手的产品以及他们所带来的价值，从而更好地定位您的产品。
首先查看他们的G2评论页面，然后根据与您的情况相关的公司行业（中小企业、中端市场、企业等）应用过滤器。这使您能够确定竞争对手平台的哪些方面最吸引潜在客户，以及哪些方面真正打动了您的 ICP。考虑当前和即将到来的宏观和微观趋势如何影响您的发布也是一个好主意。
建立价值矩阵后，现在是时候测试您的信息传递了。开始使用您刚刚为不同受众群体开发的信息在营销平台上进行推广。
有三个因素将接受考验：
你传递的信息，
你的目标受众
您投放广告的频道。
选择测试地点时，首先要考虑的是您的受众。以下付费数字广告平台是可行的：Facebook、Twitter、LinkedIn 和 Google Ads。尝试多个渠道，并继续在转化率较高的渠道上投放广告。此外，放弃转化率较低的资金来源。
了解买家所采取的路径。
一旦建立了价值矩阵和角色，就需要进一步从公司和买方的角度理解潜在客户的路径。从客户的角度来看，购买过程是连续的。一般来说，这个过程将按以下方式进行：买方意识到他们存在业务问题并研究该问题。购买者列出可能的解决方案清单。在做出选择之前，通过与解决方案提供商的销售团队交谈并评估产品用例，可以缩小该清单的范围。
在广泛发布广告之前，请根据实验结果对其进行微调。
接下来优化你的受众。广告商可以从一些广告网络上极其集中的受众设置中进行选择。例如，LinkedIn 会根据职位、职能、公司规模和地区提供选项。
要找出最有可能点击或转化的人，请测试几种选择。例如，在观察到这些行业的点击率很高后，我们开始将广告预算集中分配到 LinkedIn 上的少数几个行业。在这种情况下，把钱花在能获得最高投资回报的地方至关重要。要找出您的信息的哪些版本最能吸引受众，您还需要对其进行测试。