他的策略是要参与
Posted: Wed Feb 19, 2025 10:08 am
这并不是第五届 InCT 出版商培训大会主席 Ronnie Overgoor 的声明。相反,在启动会议议程和介绍演讲者时,他承诺这次会议将像 2009 年一样精彩,内容丰富。我不知道他是否指的是上午演讲者的悲观看法,但第三届 InCT 创新研究的标题“寻找坚实基础的出版商”立即定下了基调。
报告结论:出版商不是创新的温床
出版商(特别是教育出版商)越来越感受到创新的重要性。看起来,出版商很难掌控创新。尽管独立出版商更满意。出版商将自己描述为一个探索者,但缺乏(创新)心态、资金、时间、资源和适当的能力来实现创新。
他们需要进行更多合作,并找到具有能力和果断力的各方。观众认为,出版社内部还会发生更多问题,之后才会有所动作。
缺乏技能和热切的广告商
Marieke van der Donk (PWC) 在介绍她针对 B2B 出版商的研究时无意中证实了这一形象。首先是 2009 年的销售额下降了 16.5%,然后 2010 年的预测甚至更糟。众所周知,印刷广告是最大的问题。订阅者仍然是商业模式的可靠支柱。范德东克 (Van der Donk) 还指出了能力的缺乏。了解最新的技术发展对行业意味着什么至关重要,但哪家出版商可以做到这一点?出版商表示,每个人都在忙于围绕 iPhone 和 iPad 的各种商业模式,因为它们是行业游戏规则的改变者。 但业界是否明白,你不可能将旧产品和商业模式 1:1 地转移到这些新平台上?出版商和 LinkedIn 等之间的合作开始增多。社交媒体的使用正在减少,尤其是对 CMS 和 CRM 系统的投资正在增长。以及外包给印度。
广告商的看法究竟是什么? “B2B 出版商从未与我们接洽过”、“我们期望出版商能够更积极地与我们合作提出新的主张”、“我们希望得到关于什么可能、什么不可能的建议”。
HP/De Tijd 上的智能“绿色风格”博客
HP/De Tijd 编辑部的职位安全岌岌可危,这一点在对主编 Jan Dijkgraaf 的采访中显而易见。该杂志只需要 5 个人就能做得很好,现在有 15 个人了。他宁愿花更多的钱在自由职业者(专家)身上,而不是在编辑部里的通才身上。
回顾普华永道的报告,迪克格拉夫同意媒体确实不与广告商对话——“这是因为那些糟糕的媒体机构”。另一个更长期存在的问题是,许多编辑似乎仍然认为考虑广告根本不重要。在他宣布希望与广告商进行更多合作后,他们的未来似乎已成定局。迪克格拉夫还没有完成,因为“我们正在赶走年长的读者,吸引年轻的读者。”他也不会在惠普网站上投入一分钱。 “互联网上的 HP 还处于石器时代” ,观众听到他说。将会存在某种类型的智能 Geenstijl 博客,例如,其中的版税观察员将担任专栏作家。最后他们创办了一家图书出版公司。这本关于 PVV 卧底行动的小册子已经售出约 10,000 册。
值得深思的问题,第一部分和第二部分
Vara 的新媒体主管 Edwin Valent 试图在日间节目的两个十分钟时段内激发观众的兴趣。效果非常好。当他问到在场哪家出版商有针对电子阅读器和 iPad 的详细战略时,现场一片沉默。他建议,就这么做吧。据埃德温说,目前你可以花 5 欧元下载 800 种图书,当然是非法的,接下来就是杂志了。
不要对目标群体抱有旧的假设,这一点他在这个视频中说得很清楚。
https://www.youtube.com/watch?v=Weq_sHxghcg
B2B 出版商可以提供一些额外的东西:速度、完整性、额外丰富的体验等等。从您的信息和目标群体开始。结论:真正了解你的目标受众。
午餐
午饭后,与汉斯·詹森 (Unieboek/Het Spectrum) 的采访开始得有点缓慢。在回答 Overgoor 关于比利时人 Christian Van Thillo 收购 PCM 之后公司目前的氛围和管理风格的问题时,他没有提供太多信息。
Unieboek/Het Spectrum 是 PCM 的一部分,营业额约为 3000 万至 3500 万欧元,利润率约为 6%。据詹森称,一切进展顺利。 他基本同意上午的结论。出版商试图给自己拉上一道帷幕并将其关闭,而这却使整个行业陷入窒息。仍有太多老一代的领导层不理解新规则,并且对变革持谨慎态度。我们确实对我们的读者了解太少,零售业也知道这一点,我们确实需要与他们进行更多的合作。
雇用也懂商业的年轻人,比如 IT 人员。除了纯粹的图书销售外,还可以使用各种收入模式。
他在网上做什么?尽管面临维基百科的竞争,他还是靠温克勒·普林斯 (Winkler Prins)赚钱。最初与微软在 Encarta 产品上进行合作。两年前他决定为此创建自己的、更具交互性的引擎,并且也更具交互性。费用为每年 20 欧元起,有多种定价系统。它提供了一个受保护的搜索环境,这对买家来说很重要,尤其是在教育市场。营业额超过百万,且利润可观。
出版商不使用社交媒体的 7 个原因
Jim Stolze(TEDx 阿姆斯特丹)认为出版商对自己的评价过于消极。这是为什么?据 华人海外亚洲数据 他说,这没有必要,但在进一步探讨之前,他确实想知道为什么出版商不使用社交媒体。
吉姆认为有 7 个原因。
它无法扩展
您无需用钱支付。
出版商喜欢掌控一切。
出版商仍然承担着内容的中心创作。为什么读者开始自己创作内容?
出版商假定组织有一个层次结构。这正在扼杀创造力
出版商痴迷于自己的产品,因此患上了无马马车综合症。
如今的年轻人已经无法企及了。当你手里只有一把锤子时,你看到的只有钉子。他的观点是:出版商并不真正了解他们的目标受众。
这种情况并不常见,但在征得观众同意后,吉姆再次播放了与埃德温·瓦伦特相同的视频来说明最后一点。然后他扭转了一些观点并提出了 7 条建议。
热爱自己的产品也是一种力量。那里充满激情。没有热情就不会成功。
开始与拥有自己的营销和 IT 人员的小型自我管理团队合作。
出版商已经是内容和读者见面的地方。用它做点什么。
当你请求许可时,你常常会被拒绝。不用请求许可!
开始培育稀缺性。让你的产品或服务非常特别,以便人们想要拥有它。他提到, TEDx 阿姆斯特丹活动的招募采取的是“仅限邀请”的方式。 “如果由你决定,你会邀请谁?”这就是仅限首批受邀嘉宾名单的创建方式。很短的时间内,等候名单上就有 4,000 人。活动当天,全国 30 个地点的数百人观看了现场直播,并热情地发布推文。
先除法,然后才能乘法。有超过 2,177 名 (!) 成员为 TEDX 做了一些事情,但没有得到报酬。
先付出,后收获。以美国的TED.com为例。从他们开始免费将演讲者的视频放到网上的那一刻起,这个世界领先的会议真正开始令人瞩目地发展。因此 TED 基本上放弃了出版模式(这是我的)。
吉姆似乎在说,如果没有社交媒体,TED.com 和 Tedx 就不可能取得成功。点击此处,查看其完整演讲。
报告结论:出版商不是创新的温床
出版商(特别是教育出版商)越来越感受到创新的重要性。看起来,出版商很难掌控创新。尽管独立出版商更满意。出版商将自己描述为一个探索者,但缺乏(创新)心态、资金、时间、资源和适当的能力来实现创新。
他们需要进行更多合作,并找到具有能力和果断力的各方。观众认为,出版社内部还会发生更多问题,之后才会有所动作。
缺乏技能和热切的广告商
Marieke van der Donk (PWC) 在介绍她针对 B2B 出版商的研究时无意中证实了这一形象。首先是 2009 年的销售额下降了 16.5%,然后 2010 年的预测甚至更糟。众所周知,印刷广告是最大的问题。订阅者仍然是商业模式的可靠支柱。范德东克 (Van der Donk) 还指出了能力的缺乏。了解最新的技术发展对行业意味着什么至关重要,但哪家出版商可以做到这一点?出版商表示,每个人都在忙于围绕 iPhone 和 iPad 的各种商业模式,因为它们是行业游戏规则的改变者。 但业界是否明白,你不可能将旧产品和商业模式 1:1 地转移到这些新平台上?出版商和 LinkedIn 等之间的合作开始增多。社交媒体的使用正在减少,尤其是对 CMS 和 CRM 系统的投资正在增长。以及外包给印度。
广告商的看法究竟是什么? “B2B 出版商从未与我们接洽过”、“我们期望出版商能够更积极地与我们合作提出新的主张”、“我们希望得到关于什么可能、什么不可能的建议”。
HP/De Tijd 上的智能“绿色风格”博客
HP/De Tijd 编辑部的职位安全岌岌可危,这一点在对主编 Jan Dijkgraaf 的采访中显而易见。该杂志只需要 5 个人就能做得很好,现在有 15 个人了。他宁愿花更多的钱在自由职业者(专家)身上,而不是在编辑部里的通才身上。
回顾普华永道的报告,迪克格拉夫同意媒体确实不与广告商对话——“这是因为那些糟糕的媒体机构”。另一个更长期存在的问题是,许多编辑似乎仍然认为考虑广告根本不重要。在他宣布希望与广告商进行更多合作后,他们的未来似乎已成定局。迪克格拉夫还没有完成,因为“我们正在赶走年长的读者,吸引年轻的读者。”他也不会在惠普网站上投入一分钱。 “互联网上的 HP 还处于石器时代” ,观众听到他说。将会存在某种类型的智能 Geenstijl 博客,例如,其中的版税观察员将担任专栏作家。最后他们创办了一家图书出版公司。这本关于 PVV 卧底行动的小册子已经售出约 10,000 册。
值得深思的问题,第一部分和第二部分
Vara 的新媒体主管 Edwin Valent 试图在日间节目的两个十分钟时段内激发观众的兴趣。效果非常好。当他问到在场哪家出版商有针对电子阅读器和 iPad 的详细战略时,现场一片沉默。他建议,就这么做吧。据埃德温说,目前你可以花 5 欧元下载 800 种图书,当然是非法的,接下来就是杂志了。
不要对目标群体抱有旧的假设,这一点他在这个视频中说得很清楚。
https://www.youtube.com/watch?v=Weq_sHxghcg
B2B 出版商可以提供一些额外的东西:速度、完整性、额外丰富的体验等等。从您的信息和目标群体开始。结论:真正了解你的目标受众。
午餐
午饭后,与汉斯·詹森 (Unieboek/Het Spectrum) 的采访开始得有点缓慢。在回答 Overgoor 关于比利时人 Christian Van Thillo 收购 PCM 之后公司目前的氛围和管理风格的问题时,他没有提供太多信息。
Unieboek/Het Spectrum 是 PCM 的一部分,营业额约为 3000 万至 3500 万欧元,利润率约为 6%。据詹森称,一切进展顺利。 他基本同意上午的结论。出版商试图给自己拉上一道帷幕并将其关闭,而这却使整个行业陷入窒息。仍有太多老一代的领导层不理解新规则,并且对变革持谨慎态度。我们确实对我们的读者了解太少,零售业也知道这一点,我们确实需要与他们进行更多的合作。
雇用也懂商业的年轻人,比如 IT 人员。除了纯粹的图书销售外,还可以使用各种收入模式。
他在网上做什么?尽管面临维基百科的竞争,他还是靠温克勒·普林斯 (Winkler Prins)赚钱。最初与微软在 Encarta 产品上进行合作。两年前他决定为此创建自己的、更具交互性的引擎,并且也更具交互性。费用为每年 20 欧元起,有多种定价系统。它提供了一个受保护的搜索环境,这对买家来说很重要,尤其是在教育市场。营业额超过百万,且利润可观。
出版商不使用社交媒体的 7 个原因
Jim Stolze(TEDx 阿姆斯特丹)认为出版商对自己的评价过于消极。这是为什么?据 华人海外亚洲数据 他说,这没有必要,但在进一步探讨之前,他确实想知道为什么出版商不使用社交媒体。
吉姆认为有 7 个原因。
它无法扩展
您无需用钱支付。
出版商喜欢掌控一切。
出版商仍然承担着内容的中心创作。为什么读者开始自己创作内容?
出版商假定组织有一个层次结构。这正在扼杀创造力
出版商痴迷于自己的产品,因此患上了无马马车综合症。
如今的年轻人已经无法企及了。当你手里只有一把锤子时,你看到的只有钉子。他的观点是:出版商并不真正了解他们的目标受众。
这种情况并不常见,但在征得观众同意后,吉姆再次播放了与埃德温·瓦伦特相同的视频来说明最后一点。然后他扭转了一些观点并提出了 7 条建议。
热爱自己的产品也是一种力量。那里充满激情。没有热情就不会成功。
开始与拥有自己的营销和 IT 人员的小型自我管理团队合作。
出版商已经是内容和读者见面的地方。用它做点什么。
当你请求许可时,你常常会被拒绝。不用请求许可!
开始培育稀缺性。让你的产品或服务非常特别,以便人们想要拥有它。他提到, TEDx 阿姆斯特丹活动的招募采取的是“仅限邀请”的方式。 “如果由你决定,你会邀请谁?”这就是仅限首批受邀嘉宾名单的创建方式。很短的时间内,等候名单上就有 4,000 人。活动当天,全国 30 个地点的数百人观看了现场直播,并热情地发布推文。
先除法,然后才能乘法。有超过 2,177 名 (!) 成员为 TEDX 做了一些事情,但没有得到报酬。
先付出,后收获。以美国的TED.com为例。从他们开始免费将演讲者的视频放到网上的那一刻起,这个世界领先的会议真正开始令人瞩目地发展。因此 TED 基本上放弃了出版模式(这是我的)。
吉姆似乎在说,如果没有社交媒体,TED.com 和 Tedx 就不可能取得成功。点击此处,查看其完整演讲。