Page 1 of 1

营销中的投资回报率是多少?充分利用您的预算

Posted: Tue Feb 18, 2025 8:47 am
by Ehsanuls55
“你必须花钱才能赚钱”是一句古老而又无处不在的格言,很难将其归结为某一个人说的。事实上,在古罗马剧作家提图斯·马修斯·普劳图斯的作品中可以找到这种表达的变体,他生活在 2000 多年前。

这句格言屡见不鲜,因为在大多数情况下,它都是准确的,尤其是在营销领域。为了获得丰厚的收入,营销人员必须明智地投资有效的营销活动。衡量营销活动成功与否的方法是跟踪投资回报率 (ROI)。

投资回报率本质上意味着您的营销活动促使客户花费了多少钱。它不仅衡量了投入的资金,还衡量了投入资金背后的工作。您是否在网络上将广告投放到了正确的位置?您是否充分研究了客户人口统计数据,以便进行适当的受众细分?您是否遵守了计划的时间表?

营销活动的盈利能力取决于明智的实施,而不仅仅是花费的金钱。一个花费数千美元的出色营销活动可以带来数万美元的销售额,而花费巨资进行错误的广告活动则可能导致收入净损失。

为什么投资回报率 (ROI) 很重要?
如果病人病情持续恶化,医生就不会继续尝试相同的治疗方法,同样,如果利润持续下降,营销人员也不应该继续尝试相同的广告和推广计划。营销人员可以通过跟踪数据来判断哪些方法有效,哪些方法无效。

Course Unlocked的 Jonathan Delamater 解释说:“营销投资回报率衡量的是相对于营销支出,你的收益(或损失)是多少。” “确保收入准确地归因于正确的营销活动对于衡量投资回报率至关重要,这就是为什么正确归因如此重要。显然,营销活动的 ROI 倍数越高越好。”

“话虽如此,衡量广告系列的投资回报率只是冰山一角,”Delamater 补充道。“在投资回报率方面,考虑整体营销组合总是明智之举。特别是对于季节性企业,某些营销渠道在一年中的不同时间可能比其他渠道表现更好。这样,无论是一年中的什么时候,或者如果 Google Ads 价格在一夜之间突然飙升,您都可以运行备用广告系列,而不会陷入手忙脚乱的境地。”

简而言之,跟踪投资回报率可以让您了解您是否在广告、推广和所有其他营销活动上有效地花钱。

如何计算营销投资回报率
Axwell Wallet首席执行官 Joel Popoff 警告称:“目前还没有一种单一、普遍认可且准确的方法可以 100% 精确地衡量营销投资回报率。” “与其试图确定归因并从天生不完美的系统中获取完美的结果,不如选择一些符合您的业务目标的关键指标,并持续监控这些指标随时间的变化。”

一旦您仔细考虑过哪些关键指标对您的业务最重要,就可以遵循一个简单的公式来跟踪和计算它们的成功。

ROI 计算公式
要计算你的营销投资回报率,你需要从同一时期的收入中减去你的营销成本,然后将该数字除以营销成本。

举一个非常简单的例子,如果你在一个产生了 1,000 美元收入的广告活动上花费了 100 美元,那么你从 1,000 美元(你的收入)中减去 100 美元(你的支出),得到 900 美元(扣除支出后你的收入)。然后你用 900 美元除以 100 美元(你的支出)。

1,000-100=900

900 ÷ 100 = 9

这是 90% 的投资回报率,或者 9:1 的投资回报率。

现在,让我们尝试一个更“真实”的例子(当然也更混乱!)。假设一家公司在广告 卡塔尔电报号码数据 活动上花费了 10,000 美元,后来可以确定这项举措带来了 28,550 美元的收入。让我们使用我们的模型:

28,550-10,000=18,550

18,550 ÷ 10,000 = 1.855

这是 18.5% 的投资回报率,这意味着虽然不是很大,但还是盈利了。在衡量这些结果方面,一般的经验法则是,5:1 的投资回报率是营销成功的标准。