3 种致命错误可以解释为什么网上商店卖不出去
Posted: Tue Feb 18, 2025 5:13 am
自从 1994 年比尔盖茨提出那句历史性名言：“如果你不上网，你就失业了”以来，虚拟空间已经充满了各种不同的商业网站。
3 种致命错误可以解释为什么网上商店卖不出去
资料来源：shutterstock.com
初创企业和线下卖家发现了线上平台两大独特优势：易于创建和目标受众覆盖范围广。但统计数字却令人震惊。据 Advantshop 称，60% 至 90% 的在线商店在运营的第一年内关闭。如果此类项目的业主没有犯下下面列出的错误，这个百分比会低得多。
营销、定位和商业计划中的错误
大多数有抱负的互联网企业 马来西亚号码数据 家的失败并不是因为他们个人的缺点。事实上，几乎没有人对竞争对手、目标受众或市场进行过初步研究。因此，他们不知道消费者真正想要什么、需要向谁提供服务或产品，或者如何提高所选领域的销售效率。
如果网上商店是按照“我卖什么，我不知道卖给谁”的方案运作的，你认为为什么网上商店卖不出去呢？答案是显而易见的。在这种情况下，商人可以在设计开发和广告活动上投入大量资金，但最终仍会遭受损失。营销中即使是最微小的错误也可能导致一系列严重的问题：
缺乏市场定位。
如果你把自己定位为“和其他人一样”，并不意味着你会“和其他人一样”获得利润。目标受众不会对一家与数百家同类商店没什么不同的新店感兴趣。潜在客户根本不会注意到它。否则他们就不会明白为什么应该选择它。这就是为什么在启动任何商业项目之前，制定一个能够使您的公司有别于其他公司的独特销售主张（USP）如此重要。
解决方案。 如果在开发 USP 时找不到独特的差异化因素，请不要气馁。经过验证的方法将会对你有所帮助。在纸上写下您企业的一些主要优势并强化它们。这将有助于吸引潜在客户对主要功能的关注。为了做出合理的调整，请仔细研究竞争对手的 USP。
没有自有品牌或企业标识 —— 这就是网上商店不销售的原因。
不幸的是，现代是一个剪辑思维的时代。每天都有越来越多的人通过明亮的信息和图像来感知周围的世界。这些人只能将注意力集中在一个物体上几秒钟。在商业领域，尤其是在电子商务领域，这意味着消费者通过品牌来识别和记住公司。
解决方案。 当您开始创建您的 USP 和品牌时，请清晰简洁地（用一句话）阐述您的项目的本质。应用网络营销公式 R2V（访问原因）。将您的价值观代入模板：<项目/组织名称>是针对<目标受众/客户>的<产品类别/业务主题>，得益于<USP/产品/公司的优势>，它<为目标受众带来好处/需要解决的任务>。示例：Yandex 是一个面向互联网用户的搜索引擎，它借助先进的搜索算法帮助互联网用户快速找到所需的信息。
商业计划书不够完善。
在准备过程中，结合市场分析数据评估上线项目的投资有效性。确定购买的交付和付款方式、分销渠道、在线销售的产品组以及所选利基市场的盈利能力。
由于网店开发计划不切实际，导致预期收入出现各种花招，例如“高利润——无销售”或“低利润——低营业额”。在第一种选择中，高利润的商品不受买家欢迎。第二种选择是，所有收入都用于维持项目的存在。其结果是，网上商店最终陷入“生不如死”的境地。
3 种致命错误可以解释为什么网上商店卖不出去
资料来源：shutterstock.com
初创企业和线下卖家发现了线上平台两大独特优势：易于创建和目标受众覆盖范围广。但统计数字却令人震惊。据 Advantshop 称，60% 至 90% 的在线商店在运营的第一年内关闭。如果此类项目的业主没有犯下下面列出的错误，这个百分比会低得多。
营销、定位和商业计划中的错误
大多数有抱负的互联网企业 马来西亚号码数据 家的失败并不是因为他们个人的缺点。事实上，几乎没有人对竞争对手、目标受众或市场进行过初步研究。因此，他们不知道消费者真正想要什么、需要向谁提供服务或产品，或者如何提高所选领域的销售效率。
如果网上商店是按照“我卖什么，我不知道卖给谁”的方案运作的，你认为为什么网上商店卖不出去呢？答案是显而易见的。在这种情况下，商人可以在设计开发和广告活动上投入大量资金，但最终仍会遭受损失。营销中即使是最微小的错误也可能导致一系列严重的问题：
缺乏市场定位。
如果你把自己定位为“和其他人一样”，并不意味着你会“和其他人一样”获得利润。目标受众不会对一家与数百家同类商店没什么不同的新店感兴趣。潜在客户根本不会注意到它。否则他们就不会明白为什么应该选择它。这就是为什么在启动任何商业项目之前，制定一个能够使您的公司有别于其他公司的独特销售主张（USP）如此重要。
解决方案。 如果在开发 USP 时找不到独特的差异化因素，请不要气馁。经过验证的方法将会对你有所帮助。在纸上写下您企业的一些主要优势并强化它们。这将有助于吸引潜在客户对主要功能的关注。为了做出合理的调整，请仔细研究竞争对手的 USP。
没有自有品牌或企业标识 —— 这就是网上商店不销售的原因。
不幸的是，现代是一个剪辑思维的时代。每天都有越来越多的人通过明亮的信息和图像来感知周围的世界。这些人只能将注意力集中在一个物体上几秒钟。在商业领域，尤其是在电子商务领域，这意味着消费者通过品牌来识别和记住公司。
解决方案。 当您开始创建您的 USP 和品牌时，请清晰简洁地（用一句话）阐述您的项目的本质。应用网络营销公式 R2V（访问原因）。将您的价值观代入模板：<项目/组织名称>是针对<目标受众/客户>的<产品类别/业务主题>，得益于<USP/产品/公司的优势>，它<为目标受众带来好处/需要解决的任务>。示例：Yandex 是一个面向互联网用户的搜索引擎，它借助先进的搜索算法帮助互联网用户快速找到所需的信息。
商业计划书不够完善。
在准备过程中，结合市场分析数据评估上线项目的投资有效性。确定购买的交付和付款方式、分销渠道、在线销售的产品组以及所选利基市场的盈利能力。
由于网店开发计划不切实际，导致预期收入出现各种花招，例如“高利润——无销售”或“低利润——低营业额”。在第一种选择中，高利润的商品不受买家欢迎。第二种选择是，所有收入都用于维持项目的存在。其结果是，网上商店最终陷入“生不如死”的境地。