例如，我们发现大多数当前（以及理想的未来）客户都在利用 Service Cloud 和 Tableau 等 Salesforce 解决方案。我们与 Salesforce 合作，提供更好的社交媒体控制，并为我们的客户提供 360 度的客户交互和数据视图——所有这些都通过他们熟悉和喜爱的工具进行。在产品套件时代，合作伙伴关系是提升商业价值的作弊码。
互补目标
但无论您销售什么，其他人 柬埔寨电报数据 提供的产品或服务都会让您的产品或服务变得更好。想想您当前和理想的客户。弄清楚他们还需要什么。找到满足这些需求的企业，并探索如何互相帮助。
另一件需要考虑的事情是互补市场。可能有其他企业可以解决您客户的需求，但如果他们追求的是与您完全不同的细分市场，那就行不通。如果您的业务面向企业制造公司，而潜在合作伙伴正在追求中型连锁餐厅，那么无论您的产品看起来多么共生，它都不会是一个很好的选择。
互惠互利
不言而喻，双方都应该从您的努力中受益。一个合作伙伴可能会投入更多资金，或者从你的合作伙伴关系中获得更多收益，但每个人都需要从交易中获得一些东西。不平等的伙伴关系注定会失败。
建立伙伴关系 do-si-do
所以你已经选择了你的伴侣。接下来会发生什么？驾驭合作伙伴关系可能很棘手，但有了坚实的基础，您就可以为成功做好准备。