使用工作流根据受众的互动情况来划分受众。对汽车感兴趣？那就去参加车展。对针织感兴趣？ 为您开辟羊毛通道。 使用基于打开、点击或网络活动的各种条件（无论哪种条件最合适），将您的联系人引导到最适合他们的地方。
种方法可根据您的受众量身定制内容。 实施其中一种或全部方法，并确定其效果。了解我们的电子邮件营销软件如何实现这一切。 电子邮件个性化技巧 显然，营销个性化已经远远超出了在简介和主题行中提及订阅者姓名的范畴。
随着营销自动化和 CRM 平台在各种规模和预算的公司中越来越普遍，情报和行为跟踪比以往任何时候都更容易获得。 尽管如此，在个性化、动态的活动和令人毛骨悚然和绝望之间保持平衡很重要。
首先分析，其次是市场。 潜在客户开发的好处在于，您的销售团队可以访 领英数据库 问有关浏览您网站的公司和个人的大量信息。 虽然这些信息可以让他们的工作更轻松，但在一开始就抓住潜在客户之前，分析这些潜在客户非常重要。
我们建议通过页面评分 来帮助确定潜在客户的行为，因为它可以很好地表明他们对您的产品的兴趣程度以及生命周期的阶段。 背景就是一切。 营销自动化就是让您的数据和营销机制更加有效，同时让您有时间专注于以人为本的营销领域。
当您的网站跟踪行为并收集情报时，关键是要记住数据只有在特定情境下才会成功。 因此，时机就是一切。 我们建议将潜在客户培育和点滴营销相结合。潜在客户培育使您能够轻松识别数据库中个人的需求、兴趣和专业要求。
而滴灌营销允许您提前设置一系列相关的活动，通过自动化流程触发他们发送相关信息并鼓励参与。 与活跃的潜在客户互动。 这似乎很明显，但这条建议经常被忽略：不要把时间浪费在冷门线索上，而应该培养热门线索以实现转化。