IBM 最新采购研究指出了新的价值主张
Posted: Sat Feb 08, 2025 7:15 am
今年，采购是否会最终摆脱“成本中心”的形象，成为让全球企业 CFO 感到满意的采购中心？IBM 商业价值研究院 (IBV) 的研究人员认为会的，并且提出了一个令人信服的论点，即观念的改变正在顺利进行。
在《价值之旅——转型采购以推动企业议程》中，IBM 揭示了它如何与经济学人智库 (EIU) 合作，获取有关采购现状的管理层反馈。虽然大多数答案并不令人意外，但全球市场显然正在出现一种新模式。
去年，IBM 采购产品营销主管 Doug Macdonald 在 SCMR 上撰写了关于 IBV 首份 CPO 研究的文章，他指出，当时的目标是了解采购与业务绩效之间的联系。
相比之下，最近的研究有一个新的目标：找出将采购榜样与其他人区分开来的共同特征。
研究人员发现了三个共同点。首先，领导者专注于提高企业成功率……而不仅仅是采购绩效。然后，他们与利益相关者接触，了解并预测他们的需求和价值观。最后，他们采用先进的采购实践和工具来推动成果。
规划正确的方向
IBV 将采购榜样定义为那些与同行相比收入增长排名前 20%、利润增长排名前 15% 的少数组织。这个独特的群体（约占他们调查的组织的 10%）显然为其服务的公司增加了巨大的价值。他们为采购界的其他人提供了丰富的见解。
研究人员表示，榜样比他们的同龄人从更广泛的角度思考采购；他们更有可能接 玻利维亚电邮清单 受服务于更具战略性的企业目标的优先事项；他们寻求通过合作来扩大采购的价值；他们采用前沿的、与采购相关的技术和解决方案来进一步简化交易支持中平凡但至关重要的方面。
相反，绩效不佳的采购组织则走上了一条截然不同的道路。
尽管他们更关注传统的采购优先事项和基本能力，但他们往往不会超越这些基本能力。这些组织更注重节省开支和企业盈利能力，并尽早参与采购决策——这是采购的基本要求——但并不重视更具战略性的优先事项或创新举措。
可以预见的是，这些“筹码”也是采购榜样的重要优先事项，但表现不佳的人只能努力完善采购的基本机制。另一方面，榜样已经掌握了基础知识，并带领大家进入更广泛业务的战略层面。
在《价值之旅——转型采购以推动企业议程》中，IBM 揭示了它如何与经济学人智库 (EIU) 合作，获取有关采购现状的管理层反馈。虽然大多数答案并不令人意外，但全球市场显然正在出现一种新模式。
去年，IBM 采购产品营销主管 Doug Macdonald 在 SCMR 上撰写了关于 IBV 首份 CPO 研究的文章，他指出，当时的目标是了解采购与业务绩效之间的联系。
相比之下，最近的研究有一个新的目标：找出将采购榜样与其他人区分开来的共同特征。
研究人员发现了三个共同点。首先，领导者专注于提高企业成功率……而不仅仅是采购绩效。然后，他们与利益相关者接触，了解并预测他们的需求和价值观。最后，他们采用先进的采购实践和工具来推动成果。
规划正确的方向
IBV 将采购榜样定义为那些与同行相比收入增长排名前 20%、利润增长排名前 15% 的少数组织。这个独特的群体（约占他们调查的组织的 10%）显然为其服务的公司增加了巨大的价值。他们为采购界的其他人提供了丰富的见解。
研究人员表示，榜样比他们的同龄人从更广泛的角度思考采购；他们更有可能接 玻利维亚电邮清单 受服务于更具战略性的企业目标的优先事项；他们寻求通过合作来扩大采购的价值；他们采用前沿的、与采购相关的技术和解决方案来进一步简化交易支持中平凡但至关重要的方面。
相反，绩效不佳的采购组织则走上了一条截然不同的道路。
尽管他们更关注传统的采购优先事项和基本能力，但他们往往不会超越这些基本能力。这些组织更注重节省开支和企业盈利能力，并尽早参与采购决策——这是采购的基本要求——但并不重视更具战略性的优先事项或创新举措。
可以预见的是，这些“筹码”也是采购榜样的重要优先事项，但表现不佳的人只能努力完善采购的基本机制。另一方面，榜样已经掌握了基础知识，并带领大家进入更广泛业务的战略层面。