现在让我们看看十种策略和不同类型的电子商务潜在客户开发，并解释如何将潜在客户转化为付费客户。
网上商店潜在客户开发——10 个最佳技巧
1. 创建具有附加值的内容
人们浏览互联网的主要原因之一是他们可以轻松地获取大量信息。您可以利用这一点：研究人们想了解有关您的产品或公司的信息，并围绕这些主题创建内容。
您如何找到客户正在寻找的东西？通过研究论坛、竞争对手的网站以及使用诸如Answer the Public之类的工具。一旦确定了想要回答的问题，您就可以创建一个常见问题解答页面或创建一个博客并针对每个问题主题创建文章。
通过 Answerthepublic.com 进行关键词研究
您可能想知道创建内容所花费的时间的绝对价值是多少。创建潜在客户想要阅读的精彩内容意味着会有更多人发现您的网站并因此从您这里购买商品。成为行业内最了解情况的提供商也能建立信任——这是一个重要因素，我们稍后将详细讨论。
内容不仅仅意味着文章。内容包括电子书、视频、播客和信息图表等多种格式。可能性是无穷无尽的。如果有搜索需求，您可以以不同的格式重新创建相同的内容，以帮助您的业务引起关注。
您还可以在文章中预览新研究的结果，但将实际研究隐藏在付费墙后面。您还可以在一段简短的视频中总结播客，并要求提供电子邮件地址来接收链接来收听它。
2. 利用 Cookie
带有巧克力饼干的图片
对于从事电子商务的人来说，这个建议尤其有价值。充分利用访客的 cookie。
最终，您网站的每位访问者都可以被视为潜在客户。您可以根据访问者访问您的网站时收到的 cookie 重新定位 Facebook、Instagram 和 AdWords 上的访问者。我们还谈到重新定位或再营销。但是，请确保您已制定隐私和 cookie 政策，并遵守适用于您所在市场的政策和法律（例如 GDPR）。
这些 cookie 允许您重新定位已经访问过您商店的用户（根据定义，这些人已经对您的产品表现出兴趣）。当您在 Facebook 上重新定位某人时，可能只需点击几下鼠标就能完成销售。
但饼干也并非完美无缺。许多人会阻止 cookie，最终导致它们过期。然而，它们仍然是有价值的潜在客户生成工具，可让您利用电子商务中的快速销售周期。
3. 通过社交媒体吸引潜在客户
如果访问者是对您的品牌表现出兴趣的潜在客户，那么您的社交媒体关注者也是如此。在这些情况下，销售线索和销售之间的距离比潜在房主和房屋之间的距离要小得多。因此，社交媒体是电子商务可以利用的工具，而传统行业则无法做到这一点。
在您的社交网络上关注您的人通常只需单击几下即可进行购买。传统的潜在客户开发需要填写表格、下载内容等。点击“关注”按钮可以省去很多力气。因此，请尝试获取更多关注者。有许多Shopify 插件可以帮助您提升社交媒体影响力。
当然，您的公司可能不会出现在许多社交媒体平台上。但你并不孤单——一些大品牌也是如此。这需要采取明智的方法并仅关注目标受众经常使用的平台。
通过社交媒体产生潜在客户
因此，将您的社交媒体链接添加到您的新闻通讯和电子邮件活动中是吸引关注者的好方法。
当通过社交媒体来吸引潜在客户时，您希望让人们尽可能轻松地返回您的商店并进行购买。 Facebook 和 Twitter 等平台为您提供了这样做的机会。
请不要忘记：您的所有关注者只需单击几下即可完成转化。他们至少与刚刚下载白皮书的传统潜在客户一样接近进行购买。然而，您在这里有一个优势，因为您也有与他们直接沟通的渠道。
4. 通过折扣和优惠吸引潜在客户
潜在客户对您的商店尤其有价值，因为他们最终会投资您的业务。这就是为什么回报恩惠并为你的潜在客户提供一些有价值的东西是一个好主意。一个有效的方法是向那些愿意留下电子邮件地址的人提供折扣。为了交换电子邮件地址，您可以提供一定比例的折扣、免费送货，或下次购买时提供免费的附加组件。
通过交易产生销售线索 - 例如 Under Armour
弹出窗口可能并不流行——但免费的东西肯定很流行。用免费礼物给访客惊喜是吸引顾客的好方法。您可以使用多种 Shopify 应用程序来触发有关折扣和特别优惠的潜在客户生成电子邮件，包括Product Upsell、Justuno Conversion Suite和Pop-Up Window。
5. 安全的电子邮件地址
在上面的例子中，目标仅仅是获取电子邮件地址。这再次提醒我们，电子商务的潜在客户开发与更传统的方法有何不同。
例如，在企业软件中，潜在客户生成策略永远不会以电子邮件地址开始和结束。如果您需要将您的潜在客户传递给销售团队，它可能是这样的：
通过电子邮件表格生成潜在客户
与其他行业不同，电子商务中的潜在客户开发不需要了解访客的生活故事。一个电子邮件地址就足够了。这样您就可以将您的优惠、产品和内容直接发送到他们的收件箱中。
发送即时电子邮件对于重新激活在完成购买之前放弃购买的客户也很重要。放弃购物车的人被视为潜在客户，因为他们已经对您的产品感兴趣。如果您有他们的电子邮件地址，您可能能够通过一点提醒让他们跨过终点线并进行购买。但是，您必须始终确保您的电子邮件地址收集活动符合法律准则（例如GDPR）。这使得这个渠道相对便宜，甚至通常免费。您不需要像社交媒体广告或搜索广告那样按点击付费。由于收件人已经向您留下了他们的电子邮件地址，因此他们至少表现出了与您的品牌互动的意愿。这样他们就不会误以为你是垃圾邮件发送者。
一些电子商务营销人员对他们的电子邮件最终出现在 Gmail 的“促销”文件夹中感到恼火。别让此事令你心烦意乱。最终进入促销文件夹的电子邮件不太可能打扰您的潜在客户。 Gmail 不会隐藏此类广告邮件。它们只是被丢弃了。因此，促销文件夹不会破坏您的潜在客户开发电子邮件活动。
6. 注意 SEO
通过电子商务销售线索生成，您无需在持续数周的销售过程中一直牵着销售线索 日本电报数据 的手。但是，您必须先将它们带入您的商店。毕竟，如果您的商店没有访客，那么提供折扣和收集电子邮件地址等潜在客户开发策略就不会起作用。搜索引擎优化 (SEO)对于产生流量并将其转化为潜在客户以及最终实现销售至关重要。
电子商务潜在客户开发的一大优势是您不必撰写白皮书或举办网络研讨会，而这通常是其他行业开发潜在客户所必需的。但您一定要牢记的是通过 SEO 来吸引潜在客户。您的产品描述、元数据和博客文章都应被视为引导磁铁。关于 SEO 以及如何使用它来优化您的商店有很多有用的内容。
7. 为潜在客户开发而设计
您可以使用一些简单的设计步骤来支持您的 B2C 潜在客户开发工作。
首先，您应该包括行动号召（也称为行动号召或CTA）。此类 CTA 可以鼓励访问者做某事，换句话说，可以激励他们采取行动。因此请使用 CTA。其中有很多。
几乎任何添加到 Shopify 商店的部分都可以轻松地通过 CTA 按钮进行补充，这是有原因的。