现在我们已经回顾了如何定义成功并确定它是否在现实生活中发挥作用，我们应该更具体地了解内容营销目标的设定。
我们推荐这些途径将目标与成功和指标联系起来。
设定 SMART 目标
SMART 目标使用一组特定的标准。它们不是开放式的。流程如下：
S：具体：在此详细说明要完成的任务、负责人以及实现目标所需的步骤。
M：可衡量：量化如何确定您是否达到了目标。
答：可实现：确保您的目标是现实的，而不是不切实际的。
R：相关性：创建与内容营销成功相关的目标，以推动您从努力中获得期望的投资回报率。
T：有时限：设定实现目标的具体时间框架。
以下是 SMART 内容营销目标的一个例子：
通过每月制作 12 篇使用目标关键词的内容并通过渠道（电子邮件、第三方网站、社交媒体）分发，将网站流量增加 10%。增加网站流量应该会增加转化率和利润。预计 10% 的增长可以在 90 天内实现。
下面是一个关于设定 SMART 目标的简短视频，观看次数超过一百万次。
设定目标后，你需要定义KPI
KPI（关键绩效指标）对于内容营销的成功至关重要！它们将目标与指标相匹配。我们已通过示例谈到了这一点，但这里将更详细地介绍这个过程。
目标：通过门控和非门控内容增加潜在客户
KPI：转化率（登陆页面、表单、购买）和推荐页面的转化率
目标：提高客户参与度
关键绩效指标：电子邮件打开率、社交媒体指标（点赞、分享、关注、提及）、反向链接、页面停留时间和跳出率
目标：利用思想领导力内容提升品牌信誉
关键绩效指标：网站流量、社交媒体关注者增加、媒体对品牌的提及以及推荐/评论质量的提高
内容营销人员普遍会获得成功吗？
我们刚刚讨论了目标可能是什么，但您可能想知道公司多久会相信他们取得了成功。
在 CMI（内容营销协会）B2B 内容营销报告中，他们提出了这个问题。
大多数人（54%）表示他们取得了一定的成功。不过，这一数字 比去年下降了 4%。
CMI 成功
图片： CMI
对于那些成功的例子，原因是什么？受访者表示，成功的原因包括价值、网站变化、线数据 策略变化和搜索排名。
Cmi 为何成功
图片： CMI
那些没有成功的人解释了原因，将其归咎于内容创作、策略、分发和衡量方面的挑战。
Cmi 不成功
图片： CMI
不成功群体的警告是 COVID-19。这场疫情改变了企业传递信息、营销、销售等的方式。这是一个例外，但并非对所有人都有害。
看看他们认为自己失败的原因很有意思。这些问题在许多组织中反复出现。其中很大一部分归结为缺乏远见和一致性。
这两点对于成功至关重要。接下来，我们将详细说明这一点，并给出一些关于内容营销成功的最终结论。