将高质量的教育内容（如博客文章、视频或其他任何内容）整合到销售流程中，以缩短销售周期并提高成交率的行为。例如，如果制造商有兴趣购买您的软件应用程序来解决其库存跟踪问题，您需要向他提供内容，具体说明您的库存跟踪系统如何使他的生活更轻松。向他展示系统的工作原理。解释您从客户那里听到的常见问题的答案，例如如何开始使用该软件，他们在使用该软件时可能遇到哪些潜在问题以及它的价格是多少。
如果您在潜在客户与销售团队会面之 首席副总裁营销官电子邮件数据库 前向他们发送此类内容，他们将更了解您的产品或服务如何帮助他们。这让他们更了解情况，更有可能将您的公司视为行业权威。这还可以帮助他们更放心地从您这里购买并建立信任。
根据2020 年戴尔卡耐基研究，71% 的受访者会从他们信任的销售人员那里购买商品，而不是从给他们较低价格的销售人员那里购买商品。任务销售可以帮助您通过解决潜在买家的问题来建立这种信任，这样您就可以向他们展示与您合作如何减轻他们的担忧、需求和恐惧。
它不仅仅是一种营销或内容策略，而是一种可以指导公司发展的业务框架或理念。正如《他们问，你答》中所述，通过任务销售来回答人们的问题是一种不断“倾听”买家、认真倾听并将满足他们的需求作为组织文化一部分的技术。
等一下，他们问什么，你回答什么？
这种销售方式使您能够在整个销售过程中（从勘探到成交）有效地使用内容，这样您的潜在客户将获得更多信息、更有知识，从而更愿意购买。