当我为小型企业自由撰稿撰写博客文章时，我工作的一家公司聘请了 IMPACT 合伙人 Marcus Sheridan 和 IMPACT 的内容营销教练 Kevin Phillips 来培训我如何进行入站营销。更具体地说，他们教我“他们问，你回答”的入站营销方法，这是 Sheridan 在偶然发现一种万无一失的方法来吸引更多合格潜在客户后开发出来的方法：创建尽可能诚实和透明地回答客户问题的内容。
他们问什么，你回答什么？
这意味着谈论竞争对手可能 澳大利亚物理治疗师电子邮件数据库 不会谈论的事情——那些大多数公司喜欢将头埋在沙子里假装不存在的“鸵鸟营销”话题。我们称之为“五大营销”，我们经常教人们从这里开始，因为它们是带来最多流量、潜在客户和销售额的话题：
成本：您的解决方案的成本是多少（因素、考虑因素、价值定义等）。
问题：您的解决方案的缺点或问题（买家倾向于询问）。
比较：您的产品或解决方案与类似产品或解决方案相比如何。
评论：对您的产品、解决方案等的诚实、公正的意见和观察。
最佳：可用的最佳解决方案是什么。
这种方法帮助我将公司的网络流量从每月 200 人增加到 35,000 多人——这个数字仍然为公司带来 80% 的潜在客户和数百万的收入。
IMPACT+ 课程：Marcus Sheridan 讲解“他们问，你答”基础知识
“他们问，你答”提供了一份易于遵循的清单和一种直接的方法，可以从头开始发展您的入站营销活动，建立对您公司的信任，并在您的行业内树立思想领导力。
为了结束您对入站教育的挫败感并让您更快地走上正确的道路，您需要做的就是消除对什么会和不会带来结果的所有猜测。您需要的是一条更直接的入站营销成功之路，这条路已经被数百家像您这样的公司证明是行之有效的。