有什么意义？价格竞争是商业竞争的一种形式。卖方奉行一定的政策来扩大销售市场，增加利润。例如，他组织销售，低价销售商品，并利用其他方式将竞争对手赶出市场。
会发生什么？价格竞争有直接的也有隐性的。在第一种情况下，以低 马其顿电子消费者电子费者电子邮件列表表 价进行广泛的商品广告，在第二种情况下，以比竞争对手更低的成本发布质量更高的商品。
从本材料中您将学到：
价格竞争的概念
价格竞争和非价格竞争
谁利用价格竞争
价格竞争机制
价格竞争的优缺点
价格竞争方式
价格竞争策略
价格竞争的概念
争取客户的常用方法之一是价格竞争。它涉及通过比竞争对手更低的产品价格来吸引消费者。同时，向消费者提供的商品和服务不仅与其他卖家的产品相同，有时甚至在质量上优于其他卖家。
价格竞争的概念
为了使这种技术达到预期的结果，企业家需要有效地制定他们的定价政策，并确定哪种类型的竞争应该被认为是更可取的。您可以公开行动并组织广告活动，告知客户降价信息。这种类型的价格竞争称为“直接”。
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您可以使用隐藏的竞争方法，以与吸引力较低的同类产品相当的价格出售具有明显更好特性的产品。最重要的是实现主要目标：引起买家对您的产品的兴趣并将其从其他卖家手中夺走。值得记住的是，在一个人做出对你有利的选择后立即提高受欢迎产品的价格并不是在市场上积极建立自己地位的最佳方式。
价格竞争和非价格竞争
你不仅可以用低廉的价格吸引买家，还可以用额外的选择——漂亮的包装、免费送货等。买家对高质量的服务反应良好，对新产品特性有反应，欣赏便利性和对自己的关注。基于这些原则的竞争将被称为非价格竞争。
市场上的价格竞争和非价格竞争追求相同的目标，但在第一种情况下，卖方侧重于降低价格，并在此基础上尽量减少产品的生产和销售成本。他不仅努力增加收入，而且努力保持所需的盈利水平。
反过来，非价格竞争并不总是会带来生产成本的变化。第一阶段的商品和服务价格通常保持不变。但如果买家欣赏卖家的额外努力，那么收入首先会由于新客户的涌入而增加，然后由于在市场上特别受欢迎的产品价格上涨。
价格竞争和非价格竞争
价格竞争与非价格竞争的区别如下表所示：
价格竞争
非价格竞争
一般特征
卖家的行动是出于增加销量、确保业务稳定性以及增加其在特定细分市场和整个市场中的份额的愿望。
市场价格竞争与非价格竞争的区别
卖家试图通过操纵价格来赢得竞争。为此，他们必须寻找降低产品生产成本的方法。
竞争的基础是试图通过提供更好的产品和高质量的服务来吸引客户。
谁利用价格竞争
考虑到价格竞争是一种基于降价的竞争方法，值得注意的是，它可以在各种情况下使用。那些需要与实际上已经占领了任何细分市场的大公司对抗的公司就会诉诸它。在这种情况下，小企业无法进行非价格竞争。
对于一些人来说，价格竞争是宣传自己或新产品的一种方式。有时甚至垄断者也会使用这种技术。
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如果出现不可预见的销售困难，价格竞争也可以有所帮助。那么企业就不得不倾销，以免增加自己的损失。
价格竞争可以显着改变市场状况。因此，1982 年，存储设备的平均价格水平比前一年下降了 20%。如果 1981 年它们的市场价值为 20 美元，那么到 1982 年中期则降至 5 美元。
这是 Data General 决定采用直接价格竞争并宣布其一款设备的成本降低 67% 的结果。与此同时，其竞争对手Perkin-Elmers和惠普分别降价63%和37.7%。
成功的价格竞争的前提是制造商有真正的机会降低生产成本。唯一的例外可能是向市场推出新产品或具有改进的消费者特性的产品。但无论如何，为了达到预期的结果，公司必须严格遵循完善的战略并建立一致的定价政策。
价格竞争机制
让我们仔细看看价格竞争机制启动后市场启动的过程。
例如，一家制造公司进入市场的产品价格明显低于其他卖家。其他企业无法承担将价格降低到规定值的费用，这意味着他们将不得不离开已经开发的利基市场。
在一段时间内，这样的公司将主导市场并赚取高额利润。但一些公司很可能能够成功渡过宣布的价格战时期，等待下一次涨价，然后回到之前离开的地方。
如果该领域存在机会均等的企业，那么价格对抗就没有意义。而且，价格战不仅不会起到效果，而且对所有卖家来说都是无利可图的。