B2B 营销适用于试图向其他公司销售产品和服务的公司。一些最常见的 B2B 公司包括：
营销机构。随着越来越多的公司将业务转移到线上，数字营销是创收的关键。建立网站、提高搜索排名和内容创作是最受欢迎的 B2B 服务之一。
软件公司。大多数企业都需要软件来满足客户需求并高效运营。无论是为了跟踪费用还是提高生产力，软件都可以解决企业遇到的许多问题。
簿记和会计。许多公司将会计和税务筹划外包，以节省时间和金钱。无论您是初创公司还是财富 500 强公司，聘请专业人士来处理您的簿记都可以让您将注意力集中在其他地方。
办公用品。当今科技的进步仍然需要供应充足的办公空间。家具、安全摄像头、脸书数据 身份证和电话系统只是许多企业运营所必需的用品的几个例子。
尽管这些是最常见的，但在分析行业和创造产品和服务所需的资源时， 还有很多类型的B2B 公司需要考虑。
如何创建 B2B 营销策略
请记住，需要战略规划才能吸引并留住潜在买家的注意力。制定有效的 B2B 营销策略将帮助您的公司在拥挤的市场中脱颖而出。
1.发展你的愿景
在深入研究新的 B2B 营销策略之前，您需要确定具体且可衡量的业务目标。然后，您可以建立一个框架，说明您的营销策略如何实现目标。
您还需要确定您的产品和品牌与竞争对手的不同之处。通过关注质量、客户服务和有竞争力的价格等因素，您可以确定您的企业如何有效地服务客户。
2. 定义你的市场
了解您的理想客户或目标受众是制定策略的关键，该策略可以通过相关信息直接与潜在客户沟通。考虑以下属性可帮助您确定您的产品服务的对象：
行业
公司规模
地点
年收入
运营年限
在广泛研究这些人口统计数据后，分析结果以将其与您的理想客户进行匹配。准确识别您的市场将有助于在未来产生高质量的潜在客户。
3. 确定营销策略和渠道
确定目标市场后，就该考虑如何以及在何处接触他们。考虑合适的营销渠道是有效分享内容的关键：
社交媒体
电子邮件
付费广告
博客
在确定接触受众的最佳渠道时，请记住考虑他们的人口统计数据。了解他们在网上花费的时间以及他们向搜索引擎提出的问题将有助于确保您在正确的渠道上提供相关内容。
4. 创建资产并开展活动
您是否知道买家在购买前平均会进行12 次在线搜索？这意味着您公司的资产是潜在客户与您的品牌的首次互动之一。为了确保给潜在客户留下良好的第一印象，分享内容让潜在客户能够发现真正的价值至关重要。
信息图显示，买家在购买前平均会进行 12 次在线搜索
图片来源：Finances Online
无论您分享的是博客文章、视频还是网络研讨会，您的资产都是实现转化的直接途径。通过创造性的方法、有价值的见解和强大的 CTA，您可以创建有效的内容来创造收入。
5. 测量和改进
分析内容表现是一个持续的过程。了解表现最佳的内容为何表现良好以及表现不佳的内容为何表现不佳将有助于您在未来创作更好的内容。