西班牙的影响力营销，2022 年

[Dimaeiya333]

西班牙的影响力营销正在蓬勃发展，但许多品牌尚未充分发挥其潜力。 Kolsquare 审视了西班牙影响力营销的现状，从其庞大的影响者群体和主要社交网络的崛起，到品牌寻求从认知转向销售的挑战。


在社交媒体使用量增加以及影响者队伍不断壮大且日益专业化的推动下，西班牙的社交媒体和影响者生态系统正在迅速发展。

根据iCMedia 为欧盟委员会编写的2021 年负责任影响力白皮书，西班牙在拥有最多影响力的国家中排名第四，仅次于俄罗斯、意大利和英国。就购买名人或有影响力人士推荐的产品的社交媒体用户比例而言，中国也是世界上第五大最具影响力的国家。

西班牙数字媒体集团2btube的总经理兼创始人评论道：“美国和法国或英国等其他一些欧洲国家一直领先于西班牙市场，但近年来，西班牙已经迎头赶上。”法比安·富尔凯。 “品牌意识到影响者在与受众建立联系方面的价值，并且该行业已经以创纪录的速度实现专业化。”

根据 2btube 的研究，西班牙拥有9,100 名拥有超过100,000 名粉丝的专业影响者，以及近900 名超级影响者（超过 100 万粉丝）。该国内容创作者总数（超过 1,000 名关注者）增加了 15%，从 2021 年的 134,000 人增加到 2022 年 4 月的 154,000 人。

与此同时，2021年至2022年间，又有330万西班牙人接触社交网络， 16岁至64岁之间的用户中有39.8%访问社交网络以搜索有关品牌和产品的信息。 Fourquet 表示，由于 COVID-19 大流行，西班牙社交媒体的使用量不断增加，影响者作为娱乐和鼓舞人心的内容提供者的作用变得越来越重要。

Fourquet 表示：“越来越多的品牌联系我们，明确表示他们想要实施影响力营销活动，而几年前，他们只认为这是一种可能性。”其指出，InfoAdex数据显示，西班牙企业2021年在影响力营销上投入了9370万欧元，而2020年为7560万欧元，2019年为6180万欧元。 “这是重要的数据，因为有影响力的营销是去年少数几个增长的行业之一。”

尽管西班牙的网红环境快速增长，但该市场仍因其不同程度的发展而脱颖而出。尽管西班牙 D2C 电子商务预计2022 年至 2025 年复合年增长率为 14.8%，达到 612.7 亿美元，但大多数品牌尚未利用影响力营销来提高客户品牌知名度并产生具体销售额。 。

Kolsquare 新业务主管 Julien Schaaf 表示：“与德国的情况不同，使用影响力营销的西班牙品牌仍然专注于寻找最佳影响者来提高品牌知名度，而不是注重开展业务和销售。” “他们更感兴趣的是影响力、影响者数据以及他们是否适合自己的品牌。 “他们尚未采取下一步措施与有影响力的人建立真正的合作伙伴关系。”

挑战：识别有影响力的人
许多西班牙品牌仍然对内部管理影响力营销犹豫不决，因为正确识别和联系合 线数据 适的影响者来开展活动和发展关系的复杂性让他们感到害怕。对于希望以有限的营销预算扩大影响力和知名度的企业来说尤其如此；专门的微米和纳米影响者在这方面尤其有效，但为了达到预期的结果，有必要激活大量的影响者。

（一项关于西班牙旅游团体使用影响者的研究表明，虽然微型影响者仅占影响者激活的 12％，但与大型影响者相比，人们对专业资料和帐户的明显偏好）。

Schaaf 确认，使用Kolsquare 这样的工具对于帮助品牌简化识别过程至关重要，其目录包括大约70,000 名西班牙影响者，拥有超过 5,000 名粉丝，在西班牙拥有超过 40% 的受众。 。

«有时可能需要一周的时间才能找到五到十名适合品牌或活动的影响者。使用 Kolsquare 这样的发现工具，需要 10 或 15 分钟才能根据一系列数据对它们进行识别和分类。因此，仅仅通过识别影响者，工具的投资回报率就是积极的。”Schaaf 说道。

Fourquet 认为，虽然纳米和微观影响者拥有更忠实的受众并信任影响者的意见，但西班牙的宏观和超级影响者以更少的预算实现了更大的影响力和互动，而不是一次利用数百名影响者所需的资源。一次。

“重要的是，不仅要关注关注者数量，还要根据他们对相关主题的具体承诺以及每个品牌的目标受众来选择人才，”他说。 “对于那些希望接触利基受众并希望进行高度个性化营销的公司来说，如果没有合适的宏观影响者候选人来实现品牌正在寻找的特定目标，那么就有可能制定成功的微观影响者策略。”