B2B 数据驱动的七大优势营销策略

[Dimaeiya333]

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93% 的 B2B 营销人员表示数据驱动营销成功实现了他们的关键目标。

原因不难理解：如果你能收集并分析正确​​的数据，你就能了解你的客户。你可以测试并了解你的营销活动。你还能改善你的销售流程。

这篇文章将简要概述它是什么，如何实现它，然后重点介绍它可以为您的业务带来益处的一些方式。

什么是B2B数据驱动营销？
B2B 数据驱动营销是利用数据和证据来推动战略的过程。它涉及在各种情况下收集和分析数据。但它也涉及采取一种思维模式，即做出决定不是因为你的偏好或期望，而是因为数据告诉你这是最好的决定。

数据驱动营销可以影响您的目标受众、您接触他们的渠道以及您为他们创建的内容。它可以改变您在营销活动中包含的信息、您花费的资金，甚至当他们进入销售渠道时您如何处理他们。

如何介绍数据驱动营销？
好消息是，几乎每家公司都已经拥有大量可用数据，而且大多数公司将使用数据来帮助制定营销决策。所以我们都可以收拾行李回家了，我可以提前结束这篇博文了吗？不完全是。

坏消息是，尽管数据广泛可用，但其使用往往是零散的、选择性的或孤立的。实施数据驱动的营销策略意味着始终以数据为主导。这意味着从营销到产品再到销售，跨团队使用数据。

从根本上来说，B2B 数据驱动营销就像是一种思维模式。

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B2B 有什么好处数据驱动营销？
因此，如果你必须改变人们的决策方式，那不是一朝一夕就能做到的。改变营销活动的 尼日利亚数据 决策方式很容易遇到阻力。关键是要有耐心，并展示数据驱动营销如何以及在何处带来好处。

数据可帮助您确定总目标市场
如果您成功地向每一位 B2B 专业人士发送了LinkedIn 连接请求，您就可以计算出您的市场有多大。

或者，像 Sopro 这样的公司，凭借我们一流的方法来构建您的个性化 B2B 数据库，可以一举绘制您的整个市场。我们只需问几个简单的问题，即可返回详细的市场细分。

数据可以改善你的定位
绘制市场地图有助于将营销重点放在理想目标上。但如果你对数据驱动营销很认真，你可以更进一步：

首先，使用现有数据来构建理想客户档案，并真正确定您所针对的公司。

第二，利用数据构建B2B买家角色，真正了解B2B公司内的买家和决策者。

数据有助于提高潜在客户质量
通过细分市场、建立理想的客户档案和买家角色，您可以将潜在客户开发重点放在对您的业务最重要的人身上。

通过对销售渠道中的潜在客户进行评分，潜在客户评分可以进一步提高销售团队所获潜在客户的质量，并让销售团队专注于最重要的事项。

数据可帮助您制作引人注目的内容
暂时不要放弃这些买家角色。它们可以帮助您了解哪些内容会引起受众的共鸣。使用您的客户数据来确定人们购买的动机，并创建与这些驱动因素相符的内容。