从历史上看，B2B 意向数据过去依赖于潜在客户的网站访问量和搜索活动等因素。但随着技术的进步，数据源现在包括更广泛的信号。其中包括：
社交媒体互动
营销内容，例如电子邮件、视频、白皮书、博客文章等门控内容。
活动出席
第三方来源和人工智能 (AI)
令人惊讶的是，后者还实现了实时跟踪，因此企业可以实时监控 乌拉圭号码数据 或分析买家的意图。再加上强大的机器学习和预测分析——这些工具可以准确分析历史数据模式、识别趋势并预测未来的购买行为——这场游戏已经与最初 截然不同。
但这与更传统的销售工具相比如何呢？
销售触发事件与意向数据
最明显的比较点是销售触发事件。这些是企业或行业内为销售或营销创造机会的具体事件。
你知道吗？
有证据表明它们仍然有效。研究表明，根据触发事件联系潜在客户可以将转化率提高 400%。
但要记住的是，与意向数据不同，它们并不关注在线行为。
以下是一份可提供帮助的 3 点式快速小抄：
1. 主要区别——销售触发事件关注商业环境的重大变化，而意向数据则围绕潜在客户的在线行动和行为。
2. 时间——从时间尺度上看，销售触发事件发生的频率通常要低得多。然而，一旦发生，就会产生深远的影响。意向数据更加连续，可以洞悉买家的持续兴趣和参与度。
3. 使用案例– 从本质上讲，销售触发事件有助于确定联系的理想时机 。例如，如果一家公司宣布了一项与您的产品或服务相符的新计划，或者您意识到一些新的监管变化，这将为您的团队提供联系的正当理由。
另一方面，意图数据有助于根据潜在客户表现出的兴趣进行个性化沟通。您的营销团队可以使用分析工具来识别积极参与您擅长的内容的公司和个人——这再次为您提供了联系的理由。
谁胜出？两者都不是。销售触发事件和意向数据在任何体面的销售或营销工作流程中都占有一席之地。所以我们称之为平局。
可以说，销售触发事件更容易被发现。特别是如果你关注行业新闻和趋势。
那么如何识别买家意图？
您现在可能已经意识到，衡量买家意向的方法不止一种。事实上，B2B 行业对意向数据的解读与 B2C、SaaS 和电子商务公司大不相同。它考虑以下因素：
搜索意图——通过分析与行业特定解决方案或产品相关的搜索查询，B2B 公司可以识别企业何时积极寻找与其产品相符的服务。
参与度数据——他们评估白皮书、案例研究和网络研讨会等内容的参与度，以确定任何表现出兴趣的决策者。
公司统计数据——用于定位特定规模、行业或收入范围的公司；符合您理想客户形象的企业。
技术图表数据——最后，这些数据有助于识别已经采用或正在研究与您的产品相关的特定技术的公司。
但这并不是数据流的结束。
就像您的潜在客户的日常兴趣或动机一样，他们的意图可能很复杂且多面。例如，需要考虑 隐性意图数据和显性意图数据之间的关键差异。
简而言之……