1. Подготовьте целевую страницу маркетинговой кампании.
Лендинг в интернет-магазине — это страница, специально созданная для привлечения внимания и концентрации людей. Чем он отличается от других типов страниц?
По тому простому факту, что у него есть только одно конкретное сообщение. Вот пример:
Вот почему при проведении маркетинговой кампании обязательно наличие целевой страницы .
Сила целевой страницы гораздо выше, чем у обычной страницы, поскольку она включает в себя как минимум эти 3 вещи:
Единый призыв к действию ;
Отзывы довольных клиентов
Коллекция избранных товаров, представляющих ваше предложение (не все товары в магазине)
Независимо от того, через какой канал вы мальта телеграмма представляете свою маркетинговую кампанию или бизнес-предложение — отправляете ли вы информационные бюллетени или электронные письма с помощью маркетинговой платформы электронной почты, такой как NewsMAN, или размещаете рекламу PPC, публикуете сообщения в социальных сетях, сотрудничаете с влиятельными лицами — убедитесь, что ссылка, по которой люди нажимают, приведет на целевую страницу, соответствующую продвигаемому сообщению.
2. Привлеките внимание непосредственно к продуктам кампании.
Давайте будем серьезными. Даже если вы запустите маркетинговую кампанию, люди не всегда попадут прямо на целевую страницу. Некоторые приходят, например, органично, благодаря вашим усилиям по SEO.
Скорее всего, они окажутся на страницах продуктов или категорий или на домашней странице (если вы не настроили ее временную замену целевой страницей — это легко проверить, используете ли вы форму Gomag платформы) .
Как вы можете помочь клиентам сделать правильный выбор?
Вы направляете их. На платформе Gomag у вас есть приложение, которое позволяет вам маркировать определенные продукты символами, которые отличают их от других продуктов в вашем портфолио.
Вы можете использовать рекламные маркировки для выделения товаров из интернет-магазина, например: «Бестселлер», «Распродажа товара», «Последний товар», «+подарок» или просто все товары, участвующие в определенной маркетинговой кампании.
3. Срочно принять решение о покупке
Один из самых распространенных принципов убеждения (по мнению Роберта Чалдини), «дефицитность» (нехватка, ограниченное количество) и срочность создают необыкновенные реакции при принятии решения о покупке в человеческом мозгу.
А самый простой способ использовать срочность в маркетинговых кампаниях — разместить таймер на целевой странице. Или даже в электронном письме – посмотрите здесь, как добавить таймер в информационный бюллетень с помощью NewsMAN.
Или вы можете проводить кампании с ограниченными запасами . Или с ограниченным тиражом .
Или с любой другой выгодой, ограниченной по времени или количеству : подарки в упаковке, подарки в корзине, расширенные гарантии, дополнительные баллы лояльности, бесплатная доставка, мгновенный доступ к еще лучшему последующему предложению... или все, что вам подходит. на ум.
Тщательно выбирайте экстренный стимул и будьте осторожны, чтобы это не длилось вечно! В противном случае ваше предложение потеряет доверие.
4. Вызовите интерес посетителей с первого экрана
Вызовите интерес посетителей с первого экрана с помощью приветственной панели .
Hellobar — это панель в верхней части сайтов, где вы часто видите информационные сообщения, возможно, даже таймеры, объявляющие об окончании предложения или льготах, которые клиенты могут упустить, если не прокрутят страницу сайта магазина.
Зачем использовать hellobar в магазине, если у вас есть постоянная маркетинговая кампания?
Вы обращаете внимание на существование кампании;
Вы сразу же передаете всевозможные новые вещи, новости, изменения.
Вы продвигаете самые популярные товары и категории;
Если у вас есть кампания по сбору электронной почты, это то, что вам нужно. Здесь вы можете предложить лид-магнит : код скидки, подарок, путеводитель, электронную книгу, каталог на следующий сезон и т. д., который быстро убедит людей сообщить свой адрес.
5. Увеличивает стоимость заказа в интернет-магазине.
Независимо от типа, любая маркетинговая кампания направлена на достижение максимальной конверсии. Это могут быть распродажи, заполнение всех мест на мероприятии, распродажа всего товара, да все что угодно.
Но раз уж мы заговорили об интернет-магазинах, давайте немного остановимся на том, как максимизировать количество – и особенно стоимость – заказов .
Эти два слова не означают одно и то же, но вы отслеживаете прибыльные конверсии. Другими словами, по лучшей цене для вас.
Как увеличить стоимость заказа вашей маркетинговой кампании?
Используйте OTO — уникальное предложение на странице оформления заказа, чтобы мотивировать людей покупать больше и не бросать корзину. Узнайте больше об OTO в этой статье в блоге Gomag .
Давать рекомендации по дополнительным или аналогичным продуктам;
Создать целевую страницу с ограниченным количеством эксклюзивных пакетов (bundle);
Предлагайте подарки в корзине в зависимости от изначально выбранной категории товара;
Предлагать дополнительные платные услуги: настройка, сборка, консультации, гарантии и т.д.;
Предлагайте бесплатную доставку , если пользователь покупает товары на большую сумму (наиболее распространенный метод).
В конце кампании отследите установленные вами показатели и посмотрите, что сработало, а что не сработало. Однако не забывайте, что роль маркетинговой кампании интернет-магазина заключается в привлечении клиентов и стимулировании продаж .
Обманывать! Ни одна маркетинговая кампания не будет работать хорошо, если ваши собеседники по телефону, электронной почте или в чате будут давать «поспешные» ответы. Обязательно хорошо обучите свою команду поддержки и продаж.
Вот несколько маркетинговых инструментов, которые помогут вам подготовить маркетинговую кампанию в интернет-магазине и успешно настроить ее с самого начала. Подробности смотрите в видео ниже: Вы можете найти каждый из этих инструментов (и многие другие) на платформе Gomag и использовать их столько, сколько захотите, без каких-либо дополнительных затрат.
Gomag — это платформа электронной коммерции , которую вы можете арендовать с ежемесячной или годовой оплатой, с помощью которой уже продают более 1700 интернет-магазинов .
Если вам также нужна стабильная платформа, которая инвестирует в своих клиентов и для них (не только с точки зрения инфраструктуры, но и с точки зрения предоставляемой информации), попробуйте платформу электронной коммерции Gomag!
В вашем распоряжении 15 дней на бесплатную тестовую версию .
Гостевой пост, подготовленный нашими партнерами из Gomag. Узнайте, как вы можете увеличить продажи своего интернет-магазина с помощью автоматизации пред- и послепродажной обработки с помощью Gomag и NewsMAN.