Подкаст: Как обновить скучные сообщения B2B

[bitheerani319]

В этом выпуске ведущий Шахин Хода беседует с Пипом Ладжей, генеральным директором Wynter и CXL, о том, как B2B-маркетологи могут обновить свои сообщения, чтобы конкурировать в сегодняшней высококонкурентной среде, где «все» продают «всё».

Peep подчеркивает различия между дифференциацией и отличительностью. Он советует маркетологам B2B сосредоточиться на своих брендах, а не на характеристиках продукта или услугах. Peep также говорит о позиционировании и о том, почему осведомленность может быть важнее дифференциации.

Гость этого эпизода :
Как обновить ваши скучные сообщения B2B

Пип Ладжа, генеральный директор CXL & Wynter

Peep Laja — основатель и генеральный директор CXL, Speero & Wynter. В CXL он помогает маркетологам улучшить свои навыки, чтобы войти в абсолютный топ-1% в своей отрасли. Его второе предприятие Speero тунис whatsapp средним и крупным предприятиям оптимизировать клиентский опыт. Третье предприятие Peep Wynter стало новатором в сфере маркетинга B2B, сосредоточившись на улучшении товарных сообщений.

Свяжитесь с ним на LinkedIn

Фрагменты разговора в этом эпизоде :
[01:50] Определение отличия – Как вы выделяетесь среди всех конкурентов?
[02:21] Почему уникальное торговое предложение устарело?
[03:09] Дифференциация по одному параметру технически возможна, но практически — нет.
[04:32] Стратегия обладания атрибутом в сознании клиентов.
[07:23] Забудьте о различиях, вы должны быть визуально отличительными.
[11:17] Сначала поймите свою идентичность, чтобы найти отличия и отличительные черты.
[13:41] Сосредоточьтесь на бренде — для долгосрочной дифференциации.
[20:50] Используйте свою историю как стратегию для конкуренции.
[22:51] Перестаньте соревноваться в возможностях и посмотрите на конкурентов, чтобы оценить свои силы.
[23:15] Осознание важнее дифференциации.
[25:28] Один совет для B2B-маркетологов от Peep.
Ресурсы, упомянутые в этом эпизоде :
О Винтере
О CXL
О xGrowth
7 Powers – Книга, рекомендованная Peep
Лучшая презентация для продаж, которую я когда-либо видел
Исследования института B2B
Кто не как – Книга рекомендована Peep
Дэйв Герхарт – влиятельный человек, за которым следит Пип
Байрон Шарп – влиятельный человек, которого цитирует Шахин в подкасте.
Энди Раскин – влиятельный человек, которого цитируют Шахин и Пип в подкасте
Джейсон Лемкин – влиятельный человек, названный Пипом в подкасте
Бен Хоровиц – влиятельный человек, за которым следит Пип
О подкасте Growth Colony
В этом подкасте вы услышите рассказы основателей B2B-компаний, директоров по маркетингу, руководителей отделов маркетинга и продаж об их успехах и неудачах, о том, что работает для них сегодня в мире B2B-маркетинга, и обо всем, что с этим связано.