何时将 SaaS 产品的命运托付给在线广告？

[mostakimvip06]

什么时候是通过在线广告获取我们 SaaS 产品新用户的合适时机？每个企业主都会问自己的一个问题，其核心产品是云服务还是SaaS（软件即服务）。

也许您确信您的产品非常好，只需要宣传即可 - 还有什么比在线广告更好或更快的方法呢？

但在投放广告之前，您必须满足某些条件。

在今天的文章中，我们将回顾您在将 SaaS 产品的命运托付给在线广告（“内部”或在代理机构的帮助下）之前需要采取的必要步骤，同时为您的产品做好充分准备成功成长。

1.确定有市场需求
您的产品是否有市场需求，或者只是您的猜测？这将由您的理想用户做出最好的判断，他们也将是您一开始的最佳反馈来源。与您的原始用户交谈，提出开放式问题，最重要的是，倾听他们的意见。这样，你会很快发现你可能没有想到的缺点和优点。

营销无法修复不良产品
如果产品没有市场需求，任何营销活动的投资都是浪费金钱。

在这个阶段，投资网络广告是没有意义的，因为获取新的潜在用户的成本会很高，而且他们最终不会购买，因为他们不会认识到产品的价值。商业模式最终将变得不可持续，而本来有机会成功的产品将因增长投资过快而失败。

目标是在初始阶段尽快实现产品与市场的契合。

2. 谁是您的理想客户？
这可能是一个有特定问题的特定人：

示例 1：一家拥有 1,000 多名员工的公司的 CFO 希望控制公司为云 塞浦路斯电报数据库 服务支付的订阅财务资源的使用情况。

理想的买家可能有几个：

示例 2：希望简化 Facebook 广告制作的营销机构。

示例 3：一家想要自行管理Facebook 广告的初创公司。

他的需求是什么？
为了成功的销售，有必要了解每个潜在买家的问题和需求。

在第一种情况下，首席财务官肯定会通过自动订阅验证节省时间，以及公司在不活跃订阅上节省的资金。

在第二个和第三个案例中，我们针对两个不同的目标受众的具体问题。

由于更简单、更快的用户界面，营销机构将节省时间，初创公司也将节省资金，这些资金必须分配给外部承包商在 Facebook 上做广告。

凭借对目标受众的深入了解，我们可以促进在线广告
如果我们了解理想客户的问题和需求，付费广告将会更加有效，因为通过这种方式，我们将接触到特定的人群，而不是一般的广告，我们将向他们提供他们会做出反应的广告，因为他们会认识到解决他们的问题。

Tjaša 已经宣布的广告相关性评级将会很高，因此每次点击的价格也会较低。



两个不同目标组和不同地址的示例

3.什么时候是成长的时间？
“口碑”传播速度极快，
您无需在营销方面进行大量投资即可获得用户，
超过 40% 的理想客户表示，如果您的产品不再可用，他们会非常失望。
上述陈述是表明您走在正确轨道上的重要指标。在线广告增长是增加销售漏斗顶部用户数量的下一个合乎逻辑的步骤，到目前为止，您一直在有机地获取销售漏斗顶部的用户数量。

但是——要小心。您需要选择正确的渠道，更重要的是评估您的潜在客户处于哪个购买阶段。

当大多数用户甚至没有意识到他们有特定问题时，在 Google 搜索网络上投放广告将极大地限制您产品的潜力，因为销售漏斗的顶部很快就会变空。

另一方面，当用户已经意识到自己的问题并积极寻找解决方案时，投资 Google 展示广告网络将大幅增加每获取用户的成本 (CPA)，而搜索网络上的成本要低得多。