Инструменты HubSpot ABM: 8 основных советов и руководство

[bitheerani319]

Поздравляем! Вы готовите свою организацию к росту на новом уровне. Но есть ли у вас неприятное чувство, что расширение бизнеса может фактически застопорить все из-за стресса, который оно создаст для компании? Достичь роста бизнеса сложно. Но есть несколько аспектов, которые, если на них обратить внимание, сделают это намного проще.

Необходимость выхода на рынок с последовательным маркетинговым сообщением, которое будет релевантно как новым перспективам, так и существующим клиентам, является критически важной для миссии, как и обеспечение того, чтобы вся ваша команда была на одной волне. Все больше и больше вы также обнаружите, что более крупные перспективы, которых вы пытаетесь привлечь, требуют подхода и решения, которые соответствуют их потребностям.

Просто предполагать, что та же самая прямая почтовая рассылка найдет турция whatsapp у всех ваших потенциальных клиентов, особенно крупных, — это просто плохой бизнес. А прямая почтовая рассылка!? Пожалуйста, не стесняйтесь просыпаться и использовать современный подход к маркетингу вашего продукта или услуги.

Все чаще успешные деловые отношения строятся на индивидуальном подходе, который учитывает, как ваша компания может удовлетворить конкретные потребности потенциального клиента.

Вот почему многие ваши конкуренты переходят на маркетинг на основе клиентских данных (ABM), и почему такие компании, как HubSpot, разработали стратегии и инструменты, помогающие в полной мере извлечь выгоду из его потенциала.

Как рост может усилить дисфункцию
В бизнесе недостаток коммуникации, плохая организация и отсутствие общей цели складываются в один пресловутый поцелуй смерти. Заказы пропадают, спецификации игнорируются, цели продаж и маркетинга расходятся, и, что самое важное, клиенты и заказчики уходят в другое место, потому что они не могут дождаться, пока ваша команда соберется с силами.

Или они разочарованы тем, что их конкретные потребности не удовлетворяются на постоянной основе. И такого рода дисфункция в бизнесе усиливается, когда компания переживает период роста.

Небольшая группа целеустремленных, энергичных сотрудников, которая когда-то работала в небольшом офисе, за короткое время превращается в сложную организацию, управляемую и укомплектованную широко рассредоточенной рабочей силой, ведущей бизнес в нескольких штатах.

Ежедневная задача поддержания контроля над текущими клиентами осложняется необходимостью удовлетворять желание высшего руководства «кормить зверя» — обеспечивать приток более квалифицированных лидов, привлекать более крупных потенциальных клиентов и стимулировать рост прибыли.

Давайте не будем забывать, кто привел вашу компанию туда, где она находится сегодня. Органический рост проще и менее затратен, чем погоня за новыми клиентами. Сколько потенциала дохода упускается из виду с существующими клиентами просто потому, что ваша команда работает на автопилоте, делая одно и то же одно и то же для клиентов квартал за кварталом?

Честь и хвала вам, если вы пытаетесь оставаться в курсе всего этого захватывающего и сложного роста с помощью наспех собранных устаревших систем, которые, похоже, не работают эффективно ни для кого в вашей команде и настолько устарели, что никто не помнит, кто изначально одобрил их использование.

У вас может быть ИТ-отдел, который тратит все свое время на отладку, исправление и попытки интегрировать новые системы, которые нужно прикрутить к старым. Это не рецепт успеха.

Инструменты HubSpot ABM: маркетинг на основе аккаунтов (ABM) предлагает реальное решение, и HubSpot заставляет его работать
Современному бизнесу нужна структура и организационная поддержка, соответствующие принципам маркетинга, основанного на работе с клиентами.

В подходе на основе ABM определяются конкретные высокоценные счета, а отделы продаж и маркетинга соглашаются следовать стратегии взаимодействия. Охват и развитие разрабатываются с учетом конкретных потребностей целевого счета. Целевой счет чувствует, что его потребности и проблемы решаются на каждом этапе его пути.