入站营销
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产生潜在客户是数字营销策略中非常重要的目标，但这只是第一步。
要让潜在客户成为客户，您必须跟踪潜在客户的状态并逐步培养关系。但如果没有正确的工具和策略，潜在客户跟踪可能会变得混乱。在本文中，我们将告诉您控制销售线索并进行更有效的数字营销的关键线索。
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跟踪引导如何做好并产生销售
通过潜在客户评分和潜在客户培育来跟踪潜在客户
为了组织整个潜在客户跟踪流程，我们将 批量短信英国 使用两种营销技术：潜在客户评分和潜在客户培育。
领先得分
潜在客户评分包括为我们生成的每个潜在客户分配一个值（通常是数字）。反过来，这个分数可以帮助我们了解每个潜在客户的状态并决定下一步要采取的步骤。
潜在客户评分 - 跟踪潜在客户如何做好并产生销售
每个潜在客户的分数是使用潜在客户评分算法确定的，该算法考虑了客户对我们品牌的兴趣以及他们与理想客户或买家角色的对应程度。理想的情况是每个品牌都开发自己的潜在客户评分算法。例如，我们可以考虑潜在客户通过表格提供的人口统计信息、他们在我们网站上执行的操作或他们在其他渠道上与品牌的互动。
根据获得的分数，我们可以将潜在客户分为不同的类别：
不合格的线索：他们不符合我们正在寻找的东西，他们成为客户的机会非常低，所以我们可以丢弃他们。
符合营销资格的潜在客户：这些用户对我们提供的产品感兴趣，但尚未准备好购买。因此，下一步是将它们纳入我们的数据库中，以便向他们发送营销信息。
合格的销售线索：这些用户现在已准备好接收报价并进行转化。通常，此时它们就成为销售部门的责任。