我叫 Vasily Krylov，是自动发布服务SMMplanner的创始人之一。最初，我想将这篇文章称为“创办初创公司时的错误”，但我从未认为自己是一个初创公司——我们的服务是在没有投资、推介或演示的情况下开始的。我们看到了一个利基市场，抓住了它，并在其中工作了 8 年。这段时间我积累了一些经验，现在分享给大家。
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在启动之前做一些研究
第一个错误很明显，但仍然是：在实施并发布到市场之前忘记检查想法的功能。
当我们在 2014 年推出时，我们并没有询问 SMM 人们自动发布服务应该是什么样的，而是按照我们自己的方式进行设计。我当时在一家小公司工作，做SEO，对SMM几乎一无所知。我和我在 Wordstat 中发现了一个查询“如何从计算机在 Instagram* 上发布照片”——点击次数很便宜，没有竞争对手。我们看到了问题并意识到：我们需要创建一项服务。
相反的错误：在推出之前花费太多研究并花费数年时间构建你的梦想产品
我们很快就组装了一个 MVP（最小可行产品），但这并非没有困难：我们很高兴地继续了权利分离的原则 - 这在未来是非常昂贵的。如果我能回到过去并给自己一些建议，那就是那一刻：“瓦西里，添加一个命令模式。”
事实上，当我们创建这项服务时，我们认为：SMMplanner 中有一个帐户 - 您可以坐在其中工作。事实上，该帐户可能属于团队，并且有必要以某种方式向其他专家提供访问权限，这一事实并未包含在初始规范中。因此，多年来我们引入了团队在一个帐户上工作的能力，从而重新设计了服务架构。虽然他们一开始就可以考虑到这一点。
团队工作功能现在如何运作？
因此，在制作 MVP 时，不要忘记产品整体是什么样的。当你开发它的时候，想想它未来的发展。应用程序的架构就像房子的地基，建造过程中最困难的事情就是重建。我们的管理面板案例就是这种情况：程序员没有包含团队合作的功能，我们继续开发服务并向其添加新功能。
现在我们正在计划一个移动应用程序，这一次我们将讨论所有选项。我们根据设计开发绘制了所有我们希望看到的或需要的功能，以便程序员可以看到并理解现在需要包含在应用程序架构中的内容。
主要的：
创建 MVP 时，您应该全面考虑或基于所有潜在用例构建功能。开发人员必须制定原则，以便随后将其发展为功能。
进行用户调查、进行定制开发并收集所有可能功能的列表。事实上，他们不会被纳入 MVP，但随着时间的推移，他们会出现，你会为他们做好准备。
将一个功能放入您的 MVP 中，即使您有 100 个选择标准：使您的产品与其他产品区分开来并可能吸引大量受众的火车头功能。
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忘记营销策略
你可以做出一款很酷的产品，但如果你忘记了营销，你最终会得到“难以捉摸的乔”：并不是没有人能抓住他，而是没有人需要他。
仅在启动后才开始寻找客户
在创建产品之前，您必须知道如何销售该产品，并了解如何从中赚钱。作为创作者和开发者，我可以钦佩我的服务，我知道产品效果很棒，我什至可以纹上它的徽标 - 但接下来呢？只有在正确的地方进行正确的营销，才会让产品畅销市场。当然，还要加上运气。
在推出 SMMplanner 时，我们就清楚地了解如何销售它。我们有一个独特的销售主张，这是我们的竞争对手所没有的——免费发布。为了推广，我们选择了 Yandex 搜索引擎中的上下文广告。我们在 Direct 中看到了“如何通过电脑在 Instagram* 上发布照片”的请求，并评估了吸引超过 10,000 名潜在用户的可能性。一次广告点击仅需2卢布。
同样的运气：竞争对手通过有针对性的广告推广自动发布服务，而我们决定进入搜索引擎优化。您无法在 Target 中根据特定搜索查询投放广告活动，但在 Direct 中可以。因此，我们在这个渠道上又好几年没有竞争了。
因此，该服务尚未准备就绪，我们已经在准备广告活动并发布带有登陆页面链接的初步公告。当服务推出时，我们已经准备好了数百个广告 - 我们没有犹豫，只需按下一个按钮，立即占据整个搜索结果。
主要的：
如果您只有 MVP，则必须了解如何为其带来流量：点击、潜在客户、客户的成本是多少，以及总体市场容量是多少。在产品创建之前，我们不只是“为音乐家提供服务，音乐家就会使用它”，而是规定了具体步骤：我们从三位博主那里购买广告，启动上下文，并瞄准竞争对手和社区受众。需要一个明确的营销策略；建议适度的创意和广告活动已经为产品的推出做好了准备。因为在发布后浪费时间开发营销就是浪费金钱。
经常发生营销人员等待程序员，程序员等待营销人员的情况。大家互相推动，等待反馈，Beta 测试后才开始投放广告。在我看来，营销不应该与开发人员联系在一起，反之亦然——这是两个应该并行进行的过程，这样就没有人等待任何人，每个人都可以工作。
在任何行业，无论你准备了多少，无论你看了多少讲座，无论一切都写得多么好，总有一些运气。还有一件事——你可以非常有能力、系统地做每件事，但结果却是没有灵魂和火花。设计当然很重要，但最重要的是功能。