BANT 是預算( Budget )、權力(A uthority)、需求(N eed) 和時間(T iming)的縮寫。了解以下四點非常重要。它們會告訴你潛在客戶是否有可能購買。本文將解釋什麼是 BANT。您將學習如何在行銷中運用它，並了解它如 兄弟手機列表 何改善您的銷售流程。
H2：BANT 框架的四大支柱
BANT 是一種確定潛在客戶的方法。 確定潛在客戶意味著檢查他們是否適合您的產品。BANT中的每個字母代表一個關鍵問題。你必須找到這些問題的答案。第一個問題是關於預算的。公司買得起你的產品嗎？他們有專門的資金可以購買嗎？這是一個非常重要的問題。如果他們沒錢，就買不起。
第二個問題是關於A權威的。公司裡誰做決定？你找對人了嗎？你找的人可能是初級員工。他們可能沒有權力同意購買。你必須找到能簽合約的人。第三個問題是關於需求。公司有沒有你能解決的問題？你的產品對他們來說合適嗎？如果他們不需要你的產品，他們就不會購買。
H3：時機與深入探究需求
BANT 中的最後一個字母是T iming。他們計劃什麼時候做決定？他們需要在一個月、一年還是幾週內購買？這個問題非常重要。它能告訴你他們的需求有多緊迫，並幫助你確定潛在客戶的優先順序。 一個月內需要購買的潛在客戶比一年內需要購買的潛在客戶更重要。您應該將精力集中在短時間內的線索上。
讓我們更深入地了解需求。一家公司可能遇到了問題，但他們可能不認為這是一個大問題。你可能需要幫助他們認識到需求。優秀的銷售人員會提出問題。他們會詢問公司的目標，詢問他們面臨的挑戰。例如，「您對現有系統最大的不滿是什麼？」 這些問題的答案有助於你了解他們的需求。這有助於你向他們展示你的產品如何成為完美的解決方案。
H4：在現實世界中使用 BANT
你不必按照固定的順序提問。你也不必只是問「你的預算是多少？」。 BANT 問題可以引導對話。你可以自然地提問。例如，你可以先問他們的需求。 「是什麼促使你今天造訪我們的網站？」他們的回答會給你一些關於他們需求的線索。然後，你可以問他們的時間安排。 「你希望什麼時候能找到解決方案？」他們的回答會引導你。
你可以稍後了解他們的預算和權限。你可以問：「還有誰會參與這個決策？」這有助於你找到合適的人選。 您也可以詢問：「您是否有針對此類解決方案的預算？」這些問題可以幫助您確定潛在客戶的資格。 他們會告訴你他們是否適合。 它們會幫助你決定是否應該花更多時間與他們相處。
H5：針對入站潛在客戶的 BANT 行銷
BANT 不僅適用於銷售人員，也適用於行銷團隊。您的網站可以幫助您篩選潛在客戶。您可以使用網站表單提出 BANT 問題。您可以詢問對方的職位。這能讓您了解他們的職稱。您可以詢問他們正在尋找什麼。這能讓您了解他們的需求。
您也可以利用內容來篩選潛在客戶。例如，您可以針對不同的職位撰寫文章。針對 CEO 的文章和針對初級員工的文章會有所不同。文章可以探討不同的問題。這有助於您吸引合適的人才。這是一種非常明智的行銷方式，可以幫助您從一開始就獲得更好的潛在客戶。
H6：BANT 方法的優勢
使用 BANT 有很多好處。首先，它可以節省你的時間。你不用再把時間浪費在糟糕的線索上。 您可以關注最有可能購買的潛在客戶。 其次，它可以幫助您達成更多交易。你正在與正確的人溝通。他們有真正的需求，而且有資金來解決。第三，這有助於你的銷售和行銷團隊協同工作。 行銷團隊可以使用 BANT 來獲得更好的潛在客戶。銷售團隊可以使用 BANT 來完成更多交易。