په حقیقت کې، د لیډ جنریشن ډیری لارې لري، چې په کې ډیجیټل او دودیزې طریقې شاملې دي
. ډیجیټل طریقې، لکه د محتوا بازارموندنه (Content Marketing)، د ټولنیزو رسنیو بازارموندنه، او د لټون انجن اصلاح (SEO)، په اوسني وخت کې ډیرې مشهورې دي. دا میتودونه تاسو ته اجازه درکوي چې په پراخه کچه خلکو ته ورسیږئ او هغه کسان په نښه کړئ چې ستاسو لپاره خورا مهم دي. د دې میتودونو په کارولو سره، تاسو کولی شئ د خپل برانډ پوهاوی زیات کړئ، له احتمالي پیرودونکو سره اړیکې ټینګې کړئ، او په پای کې یې په وفادارو پیرودونکو بدل کړئ.
په پای کې، یو ښه د لیډ جنریشن ستراتیژي د کیفیت لرونکي محتوا، هدفمندې تګلارې، او د پایلو د دوامداره تحلیل ترکیب دی. دا یوازې د معلوماتو راټولولو په اړه نه ده، بلکې د احتمالي پیرودونکو سره د اړیکو او باور جوړولو په اړه ده. کله چې تاسو دا اصول په سمه توګه پلي کړئ، تاسو کولی شئ یو داسې سیسټم جوړ کړئ چې په منظم ډول ستاسو سوداګرۍ ته نوي لیډونه راوړي، چې په پایله کې د عاید او ودې لامل کیږي.
د بریالیتوب لپاره د بنسټ جوړول
مخکې له دې چې تاسو د لیډ جنریشن پیل کړئ، اړینه ده چې یو قوي بنسټ ولرئ. دا پدې معنی ده چې تاسو باید خپل هدفونه او خپل احتمالي پیرودونکي په ښه توګه وپیژنئ. په حقیقت کې، د یوې روښانه ستراتیژۍ پرته، ستاسو هڅې ممکن بې ځایه وي. لومړی، خپل ځان ته روښانه کړئ چې ستاسو لپاره یو "لیډ" څه معنی لري؟ ایا دا د خبر لیک لپاره نوم لیکنه ده، د وړیا ازموینې غوښتنه ده، یا د قیمت اخیستلو غوښتنه ده؟ د دې په پوهیدو سره، تاسو کولی شئ داسې محتوا او کمپاینونه جوړ کړئ چې مطلوب عمل ته لاره هواروي.
کله چې مو هدفونه وټاکل، نو اوس وخت دی چې خپل احتمالي پیرودونکي په ژوره توګه وپیژنئ. دوی څوک دي؟ دوی په آنلاین چاپیریال کې چیرې فعالیت کوي؟ دوی کومې ستونزې لري چې تاسو یې حل کولی شئ؟ د یو "پیرودونکي شخصیت" (Buyer Persona) جوړول، چې ستاسو د مثالي پیرودونکي مفصل پروفایل دی، خورا ګټور کیدی شي. پدې پروفایل کې د دوی عمر، دنده، ګټې، او ستونزې شاملې دي. د دوی د ننګونو په پوهیدو سره، تاسو کولی شئ داسې محتوا جوړه کړئ چې ریښتینې حل لارې وړاندې کوي.
سربیره پردې، ستاسو ویبسایټ او ټولنیزې رسنۍ باید مسلکي او زړه راښکونکي وي. دوی د خپلې سوداګرۍ د ډیجیټل پلورنځي په توګه وګورئ. ډاډ ترلاسه کړئ چې ستاسو پروفایل عکسونه، د پوښښ عکسونه، او بایو (bio) بشپړ او بصري زړه راښکونکي دي. په ټولو پلیټ فارمونو کې د برانډ یو شان غږ او سټایل وکاروئ. په خپل بایو کې یو روښانه "عمل ته بلنه" (call-to-action) اضافه کړئ، لکه "د زموږ وړیا ایبوک ډاونلوډ کولو لپاره دلته کلیک وکړئ." دا کوچنی خو مهم جز کولی شي لوی توپیر رامنځته کړي.
د لیډ جنریشن په برخه کې لومړی او مهم ګام دا دی چې سم خلک خپل ویبسایټ یا ټولنیزو رسنیو ته راجلب کړئ. دا هغه ځای دی چې د محتوا ستراتیژي پکې کارول کیږي. ستاسو محتوا باید ارزښتناکه، تعلیمي، او په زړه پورې وي. د دې پر ځای چې تل د یو څه پلورلو هڅه وکړئ، په ارزښت ورکولو تمرکز وکړئ. د مثال په توګه، که تاسو یو مالي مشاور یاست، د پیسو سپمولو یا ساده پانګونې په اړه لارښوونې شریک کړئ. دا ډول محتوا تاسو د یوازې پلورونکي پر ځای د یوه متخصص په توګه وړاندې کوي. په پایله کې، خلک به ستاسو پیروي کولو او ستاسو په برانډ باور کولو ته ډیره لیوالتیا ولري.
دوهم، ښکیل ساتل (engagement) خورا مهم دي. ټولنیزې رسنۍ دوه اړخیزه لاره ده. کله چې خلک ستاسو په پوسټونو نظرونه ورکوي یا تاسو ته پیغامونه لیږي، په سمدستي او ریښتینې توګه ځواب ورکړئ. دا ښیي چې تاسو د خپلې اوریدونکي پروا لرئ. سربیره پردې، په خپلو پوسټونو کې پوښتنې وکړئ ترڅو نظرونو او خبرو اترو ته وهڅوئ. د ژوندۍ پوښتنې او ځواب غونډې یا نظرپوښتنې کوربه توب وکړئ ترڅو له خپلو پیروانو څخه مستقیم نظر ترلاسه کړئ. په خبرو اترو کې په فعاله توګه برخه اخیستل ستاسو د برانډ شاوخوا یوه ټولنه جوړوي. دا ټولنه نه یوازې د لیډ جنریشن سره مرسته کوي بلکې یو وفاداره پیرودونکي اساس هم رامینځته کوي.
یې د بریښنالیک ادرس یا نورو معلوماتو په بدل
د لیډ مقناطیس (Lead Magnet) جوړول د خلکو د اړیکو معلوماتو ترلاسه کولو لپاره یو پیاوړی میتود دی. لیډ مقناطیس یو څه ارزښتناک شی دی چې تاسو کې وړیا وړاندې کوئ. دا کیدی شي یو وړیا لارښود، چک لیست، ویبنار، یا ځانګړی تخفیف وي. د مثال په توګه، یو املاکو اجنټ کولی شي "د لومړي ځل کور اخیستونکي لارښود" وړاندې کړي. په ورته وخت کې، یو فټنس روزونکی کولی شي "د ۷ ورځو د خوړو پلان" وړاندې کړي. اصل خبره دا ده چې لیډ مقناطیس باید دومره ګټور وي چې خلک د هغه د ترلاسه کولو لپاره خپل معلومات درکړي.
ټولنیزې رسنۍ پیاوړې هدفمندې وسیلې
د ټولنیزو رسنیو هدفمندې اعلانونه چلول د هغو خلکو د رسیدو لپاره یوه ډیره اغیزمنه لاره ده چې ډیر احتمال لري لیډونه شي. د فیسبوک، انسټاګرام او لینکډین په څیر لري. تاسو کولی شئ داسې اعلانونه جوړ کړئ چې یوازې هغو خلکو ته ښکاره شي چې ځانګړې ګټې، دندې یا چلند لري. د مثال په توګه، یو شرکت چې د سوداګرۍ سافټویر پلوري، کولی شي په یوه ځانګړې صنعت کې د سوداګرۍ مالکینو ته هدف ورکړي. دا اعلانونه اکثرا یوې پاڼې ته لاره هواروي چیرې چې خلک کولی شي د وړیا ازموینې لپاره نوملیکنه وکړي یا یو سرچینه ډاونلوډ کړي