Этот прием — мой любимый.
Ко мне часто обращаются клиенты, которые отчаянно пытаются расширить свой бизнес.
Они работают по 18 часов в день, прикладывают все необходимые усилия, инвестируют в материалы и рабочую силу, но просто не могут расти вместе с оборотом, их бренд остается в упадке, и они не находят причину. И все же усилия есть!
Чего не хватает?
Ответ один и простой: отсутствует специализация, то есть Магазин тот конкретный сектор, на котором специализируется компания и к которому стремятся все клиенты.
Поставьте себе цель стать лидером в своей отрасли.
Возвращаясь к предыдущему примеру, мы являемся фермой, которая производит томатный соус, и наша специализация заключается в том, что мы используем только 100% органические томаты Сан-Марцано, и мы решительно продолжаем производство этого продукта.
Может случиться так, что ваш целевой рынок перенасыщен.
В этом случае вы, скорее всего, не станете лидером отрасли, но все равно сможете завоевать часть лояльных клиентов благодаря эффективному позиционированию.
Выделитесь и попробуйте взглянуть на свой бизнес и свой рынок по-другому.
3 – Определите своего идеального клиента
Третий и последний шаг — определение вашего идеального клиента.
При всей конкуренции вы не можете позволить себе быть неясным.
«Кто угодно» не может быть вашей целевой аудиторией.
Поэтому тщательно выбирайте своего идеального клиента, узнайте его особенности и недостатки, его желания и даже его страхи.
Составьте полный фоторобот вашей целевой аудитории : возраст, пол, привычки и т. д. И с этого момента вы сможете приступить к глубокому изучению коммуникационной кампании, которая будет действительно эффективной с точки зрения B2B.
Мы — небольшая компания, которая производит 100% органический томатный соус «Сан-Марцано», и мы обращаемся к молодым мамам, у которых нет времени заниматься консервированием по старинке, но которые хотят обеспечить своих детей качественными продуктами питания, не содержащими консервантов и пестицидов.
А вы уже представляете себе своего идеального клиента?
Хотите узнать больше по этой теме и запросить бесплатную консультацию ?