虽然其高价值内容本身就是一个诱人的主张，但 Muck Rack 也相信对其创意和信息进行拆分测试。“我通常会在潜在客户生成活动中测试五到七种创意或文案的变化。这需要一定的耐心，但几乎总是值得的，”Lindsay 说。“因此，我知道哪些颜色、文案和定位有效，我们可以根据最能引起共鸣的创意来制定未来的内容。”
结果不仅仅是点击次数增加和潜在客户数量增加，还降低了每次 拉脱维亚电报号码数据 购买成本，提高了潜在客户生成活动的投资回报率。该公司正在转向基于帐户的营销策略，这通常意味着更高的每次点击费用和每次转化费用。在掌握广告改进趋势的过程中，Muck Rack 正在采取积极主动的成本控制方法，同时加大付费广告的投入。
“到目前为止，LinkedIn 是最令人兴奋的开发、优化和报告渠道之一，因为我们可以通过 CRM 清楚地量化我们的成功，并如此精准地定位我们的受众。” —Lindsay Sugarman
LinkedIn 具备强大的 CRM 集成功能
Muck Rack 有针对性的潜在客户挖掘工作之所以取得成功，源于其维护良好、全面集成的 CRM。该公司不仅使用 Hubspot 跟踪绩效和报告 LinkedIn 的投资回报率，还根据生命周期阶段和潜在客户状态创建自定义受众，从而使其定位更加精准。与 LinkedIn 的集成代表了营销自动化的最高境界。
“我们根据 CRM 中潜在客户的状态构建动态受众，这有助于我们准确定位我们想要接触的人，”Lindsay 说道。“对于几乎所有的营销活动，我们都使用潜在客户名单作为基础层，这些名单会动态更新并与 LinkedIn 同步。我们还在自定义受众之上分层设置职位、职能定位和公司规模，并通过查看 LinkedIn 便捷的人口统计工具来确认这些设置是否有效。”