额联系起来呢？第一个好消息是跟踪和数据多年来一直是主要的营销主题。如今，许多工具都可以精确跟踪营销线索。网络分析工具可让您仔细分析来自公司网站的潜在客户的来源及其整个数字化旅程。 Google Ads 或 Meta 等广告代理可以深入了解这些潜在客户、输入的关键字或查看的广告。这些工具本身已经可以用营业额等业务元素来补充这些数据。
第二个好消息是，您的企业可能已经拥有所需的所有收入数据。正如您所了解的，我们在这里讨论的是客户关系管理 (CRM) 解决方案。无论我们谈论的是内部解决方案（即使是 Excel 文件）还是 Salesforce 或 HubSpot，您都可以在此处找到有关潜在客户转化为客户及其生成的数字的信息。
如前所述，大多数营销跟踪工具都提供与市场 CRM 的本机集成，或者允许通过 Excel 或 Google Sheets 直接导入。因此，如果您配备了 Salesforce，只需点击几下即可在 Google Ads 帐户中配置营业额报告。甚至可以通过Dexem 提供的呼 美国传真号码列表 叫跟踪工具将您的电话销售线索与营业额联系起来。
根据产生的价值管理您的营销活动
一旦将营业额纳入您的监控中，神奇的事情就会发生：您现在可以具体说明营销活动为您的业务带来了多少收益，从而证明您的行动产生了真正的价值。
将您的业务数据库集成到营销活动绩效分析中可以开辟新的优化视角：您现在拥有根据为您的业务产生的实际价值来管理营销活动的所有关键。
具体来说，通过分析每个营销活动产生的营业额，您可以将投资优先考虑到最有利可图的营销活动，而不是那些仅仅产生最多潜在客户的营销活动。这也意味着您停止投资那些不会给您带来任何好处的活动。在预算不变的情况下，利用营销活动管理中产生的营业额自然会导致公司营业额的增加。
***
销售线索是营销人员的责任，销售和营业额是销售人员的责任。这种说法从来没有像今天这样错误，现在是团队协调，特别是营销与销售协调的时候了。
特别是因为产生的营业额对于营销团队来说是非常强大的数据，他们不仅可以表明他们是公司的利润中心，而且还可以使用这些数据来更有效地管理其营销活动。
借助已经允许您轻松快速地集成这些数据的工具，您还等什么来开始价值管理？
您可能也会对这些文章感兴趣