产生潜在客户是每个企业的命脉，C级联系人列表
但您如何知道消费者是否准备购买？ 营销为我们提供了一种方法，即 BANT 方法。 BANT 是一种用于评估和评分潜在客户的 4 步骤方法。首字母缩略词 BANT 代表预算、权限、需求和时间。
它被 B2B 营销人员广泛使用，并且在 B2C 中的应用也越来越多。事实上，电子商务网站的出现促使 B2C 营销人员采用这种方法。当谈到BANT和B2B时，这种关联至关重要。绝大多数B2B公司没有销售点。因此，了解温度并衡量顾客是否会购买至关重要。
BANT现在已经成为B2B营销中最重要的举措之一。让我们来看看什么是 BANT 以及如何将其用于您的营销策略中。
BANT 基于 4 个变量来评估您的潜在客户是否准备好进行购买。这四个变量是相互依存的，如果其中一个变量没有积极响应，那么线索就还没有准备好。让我们一起来看看BANT的4个阶段：
预算 ：对于最终用户来说，一个关键问题就是价格问题必须符合客户分配的预算。无论是B2B还是B2C，客户都有一个不能超过的价格上限。如果价格对他来说太高，他会尝试协商或者放弃购买。最重要的是，它可以让您衡量客户购买您提供的产品或服务的能力。
权威性 ：这一部分有点难以区分，因为它涉及到了解验证购买的人。通常，在企业寻求购买时，第一个联系（表格或电话）的人并不是买家。当局的目标是对不同的对话者进行分类，同时找到可以做出购买决策的对话者。此操作通过联系您联系的第一个人来执行。您需要了解联系人的层次和决策系统，以便为他们提供个性化的客户体验。