为什么平均交易规模很重要?
这一关键指标可帮助销售主管司的健康状况。较高的平均交易金额表明销售团队正在达成更大的交易,从而为公司带来更多收入。相比之下,分析较低的平均交易金额可以帮助公司确定其销售流程中需要改进的地方——尤其是如果随着时间的推移进行衡量的话。
计算之前你需要知道什么
由于准确的平均交易规模取决于成交机会和平均折扣等因素,因此公司必须确保其销售数据的准确性。 最好的方法是确保每个销售代表都使用相同的事实来源(强大的 crm)并定期更新。
公司还应考虑结合其他销售指标(如成功率、销售周期长度和客户生命周期价值)来分析平 游戏数据 均交易金额。综合分析这些指标可以更全面地了解销售业绩,并帮助确定需要改进的领域。
最后,需要记住的是,平均交易规模可能因行业和所售产品或服务的类型而异。因此,公司应将其平均交易规模与同一行业的竞争对手进行比较,以更好地了解其业绩。
如何计算
计算平均交易规模相对简单——你只需要知道你作为一个组织创造了多少收入,以及你的团队在给定的时间段内完成了多少笔交易。平均交易规模公式如下:
平均交易规模=产生的总收入/已达成交易总数
例如,如果一家公司通过完成 50 笔交易创造了 500,000 美元的收入,则平均订单规模为 500,000/50,即 10,000 美元。